Nasıl Çalışır Bir Advertorial Yazmayı Öğrenir

Eğer bir gazeteci, halkla ilişkilerde birisi ya da bir pazarlama yazarı olsanız, herhangi bir yazar iseniz, kariyerinizin bir noktasına bir reklam yazmanız istenecektir. Uzun biçimli kopyalama reklamları olarak da bilinen reklamcılık ürünleri veya dijital dünyadaki yerli reklamcılık,% 90 görsel ve neredeyse hiç kopyası olmayan tipik reklamların tam tersidir. Bunun yerine, advertoriallar yayının görünen kısmına benzemek üzere tasarlanmıştır ve ilginç bir okumaya yöneliktir; bir tanesi ürün veya hizmetle ilgili sayısız bilgiyi açıklar.

Yani, tüm bunları göz önünde bulundurarak, reklamvereninizi müşteriniz için yapabilmenin bazı yollarına göz atalım. Hepsi bir numaralı kuralla başlar - eğlendirin.
1

. Araştırma Bağlam

Ogilvy ve Bernbach'dan Jobs ve Bogusky'ye kadar her büyük reklam yıldızı medyanın araştırılmasının önemini biliyor. Reklam panosu tasarlarsanız, yere ve çevrenize bakarsınız. Baskı reklamları, dergi kapak örtüsü okumak. Aynı şey, reklamlarda da geçerlidir. Reklamlarınızın, o dergi veya gazetenin okur kitlesi üzerinde olması hedeflenmelidir.

Maxim dergisine giren bir reklamcılık, ürün veya hizmetin tamamen aynı olabileceği halde, Vogue'da olanlardan tamamen farklı bir tonda olacak. Okuyucuları iyi biliyorsanız, ilgisini çekecek bir başlık ve kopya yazmak için daha iyi silahlanmış olacaksınız ve onları ilgilendiriyor.
2

. Başlıklar Ağır Kaldırmayı Yapar

Reklamınız, ürün veya hizmetin tipik bir vitrini değildir.

Bir makale veya özellik gibi görünecek şekilde tasarlanmıştır. Bu yüzden inanılmaz görsel püf noktaları ve pahalı photoshoot'ları çıkarma zamanı değil. Bu kopya kendine geri geldiğinde. Başlığınızın çekici, ilginç ve sarsıcı olması gerekir. İnsanlara karşı bir şaplak vermelisin ve okumalarını istiyorsun.

John Caples, uzun metrajlı bir reklamın en ünlü başlıklarından biriydi: "Piyanoda otururken güldüler, oynamaya başladığımda!" Ardından entrika devam eden "Arthur Rosary'i oynamıştı, oda alkışla çaldı, bunun benim için ilk başlayacak dramatik bir an olacağına karar verdim" dedi.

Satışlar zor değil kapının hemen dışına çıkın. Ve satış yapıldığında bile, reklamın son yarısına kadar yapılmaz ve ustalık gerektiren tonlamayla yapılır. Bu gün ve yaşta, geçmişten uzun kopya reklamları görmezden gelmek kolaydır. Fakat onlar ustaca davrandılar. Ve yine de bu biçimde çalışabilirler.
3

. İlginç Olun

Sanki zekâsız biri gibi görünüyor, ancak oradaki ölümcül bulanık röportajların miktarıyla bir okyanus gemisinin güvertesini çizebilirsiniz.Yazarlar, başvurmaları gereken satış noktalarının bir listesi veya temas noktaları ile silahlandırılacak. Onlara ayrıca bir ton kuru araştırma yapılacak ve bundan da bir reklam oluşacak.

Fakat çoğu zaman, Viktorya'da heyecan verici ve cezbedici bir şeyten çok bir giriş gibi okuyor. Hatırlayın, hala ikna işindesiniz. Hâlâ soğuk ihtimal almalı ve araması, bir web sitesini ziyaret etmesi veya müşteriye e-posta göndermesinin bir nedeni olması gerekir.

Gerçek yazarları kesmekten ayıran şey eğlenceli ve bilgilendirici olmakla birlikte satma yeteneğidir ve bu, hakim olmak için zaman alabilecek bir şeydir.
4

. Fotoğrafta ve Resimlerde Akıllıca kullanın

Fotoğraf veya şema ile doldurulmuş bazı reklam yazıları göreceksiniz, kopya için az yer var. Bu "kolay okuma" iyi bir fikir gibi görünse de, temelde ürününüzle ilgili daha fazla hikaye anlatmak için verilmiş olan fırsatı boşa harcıyorsunuz demektir. Reklam stüdyosunu bir resim vitrini olarak kullanacaksanız, normal bir reklam yapmanız da mümkündür. Görsel içeriği elinde tutmanın ve onu hem idareli hem de akıllıca kullanmanın zamanı geldi. Fotoğraflar, fikri satıp öyküyü ilerletmeye yardımcı oluyor mu? Fikrini çizen altyazıları var mı? Buna her zaman gazete makalesi veya dergi özelliği gibi bakmalısınız.

Çok fazla resim varsa, sözcüklerin hikaye kurma ve satışı tamamlama yetkisi yoktur.
5

. Yapmayın Salesy

Bütün bunlar söylendiğinde ve yapıldığı zaman, bir reklam yazarken elde edebileceğiniz en önemli tavsiyedir. Unutmayın, bu bir Truva Atı reklamı. Kitlenizi zorlayacak bir satış noktası ordusu olabilir, ancak onları görürseniz okuyamazlar. Kimse bir reklam okumak istemiyor; İlginç bir şeyler okumak istiyorlar ve bunu yapmak sizin işinizdir. Ve tanımı gereği, satma dili ve sert vuruş sahaları ilginç değildir. Pek çok insana saldırıyorlar.

Peki bunu nasıl yapıyorsunuz? Eh, ürününüze veya hizmetinize doğrudan ve mantıklı bir bağlantı sağlayan bir reklam yaratmışsınızdır. Bir temizlik ürünü satıyorsanız, evinizde görünmeyen tehlikeli mikroplarla ilgili bir makale iyi çalışacaktır. Bir araç satıyorsanız, herkesin yapabileceği yaklaşık on basit DIY projesi yazın. Belirli projenizde birkaç kez incece çalışabildiğiniz sürece, ikisini birbirine bağlayıp bir tohum ekip, bir satışa dönüştüreceksiniz. Ancak her tür bariz satan dil, pek çok insanı müşteriye dönüştürmeyecektir.
Ve bir son not. Okuyucuyu başlıktan son paragrafa getiren şaşırtıcı derecede iyi yazılmış bir reklam yaratabilirsiniz. Ancak aniden editör stili dilinden giderseniz, "şimdi bu ürünü sadece 19 $ 'lık bir fiyatla satın alın" demek olursa, insanlar bırakın görürsünüz. Çok tonal bir atlama. Satış mesajlarını tonlamalı tutun