Ev Sahibi

evinizi sahibi, muhtemelen, iddia emlakçılar gelen postada mektuplar aldık "Ben eviniz için bir alıcı var." Hiçbir hata yapmayın: Bu mektuplar listeden ajanlar olmak isterken gönderilen mütevazi mektuplardır. Bu acentelerden biri, bir ev için piyasada bir alıcıyı temsil etse bile, alıcının gerçekte kendi evini istediği şansı neredeyse sıfır. Bazı acenteler açıkça gerçeği büktüğü için halkın emlakçılarından genellikle bu konudaki güvensizliğine neden olan nedenlerden biridir.

sürece ajan yalan rasyonalize gibi, ajan doğru değildir gerçekleri yapımında zarar görmeyebilirsiniz. Ayrıca alıcılar iddia ajanlar duymak (Sahipleri tarafından Satılık) FSBOs olarak bilinen, kendileri tarafından satışa evlerini sunuyoruz

Satıcılar. Ve belki de, belki de değil, ama gerçekten, bu ajanlar, birçok FSBO evinin satış konusunda zorluk yaşadıklarını biliyorlar ve sahipler bir acente ile listelemek zorunda olduklarını anladıklarında orada olmak isterler.

Neden yalan söylüyorsun?

Ajanlar, evinizde bir alıcı bulamadıklarımı söylerken nasıl kaçıyorlar? Çünkü kimse sorgulamıyor. Acenteler, Hey, birkaç alıcıyla çalışıyorum ve eviniz parametrelerine uymuyor olsa da, kim aklılarını değiştirmeyeceğini söyleyeceklerini söyleyecektir? Ya da, Yarın evinizi satın almak isteyen bir alıcıya koşabilirim, bilemezsiniz. Ancak, acentenin şu an eviniz için bir alıcıya sahip olmadığı gerçeğini değiştirmez.

3'ten büyük ->

Ajanlar ayrıca satış eğitimi kursları alarak,>

Listeleme ajanı, ajan listesine girmeyen bir ev için bir alıcı bulmaya çalışmak için para harcamak ve zaman harcamak üzeredir. Söz konusu temsilci, genellikle, satılık, satılık özel bir satış listesiyle evinizi listelemek istiyor. Bu tür bir liste anlaşması, ajan evin satışı sırasında alıcıyı kimin bulduğuna bakılmaksızın bir komisyon kazanır diyor. Dediğiniz gibi, "Bir dakika, alıcıyı bulursam ne olur? ”Eğer tercih listeleme anlaşmasının bu tip de yaygın olası alıcıların büyük havuzuna ev maruz özgürce harcamak ve pazar için listeleme ajan neden gerçekleştirmek gerekir.

Liste acentesi satıcıyla bir liste anlaşması imzaladıktan sonra, acente çeşitli pazarlama tekniklerinden oluşan bir karışımı kullanacaktır:

HOA yönetmelikleri tabelaya izin vermiyorsa avluda bir satış işareti koyma veya satıcının nesneleri .Ulusal Emlakçılar Birliği istatistiklerine göre, alıcıların yaklaşık% 10'u bir işaretten geliyor.

• Açık evler tutmak. Belki de alıcıların% 5'i açık evlerden gelir.
• Evin Çoklu Listeleme Hizmetine (MLS) girilmesi. Çoğu alıcı, acenteliğin pazarlamacılığından gelir ve MLS bunun kilit bir parçasıdır. İyi bir temsilci, profesyonel kaliteli fotoğraflar sunacak, girişini tüm büyük mülk web sitelerine indirecek ve buna göre baskı ve doğrudan posta kullanacaktır. Bazı ajanlar, yakındaki şehirlerde alıcıların temsilcileriyle iletişime geçmek için ayrı veritabanları bulundurmaktadır.
• Diğer acentelerle ağ oluşturma ve ofis toplantıları ve yönetim kurulu toplantılarında listelemeyi teşvik etme.
• Tahtalarına ait her ajan için e-broşürler ve patlama e-postaları tasarlayın.
• Ancak, gerçekte, aracı ajan sizinle liste anlaşmasını imzaladığında alıcıyı yalnızca

sonra bulur bulur. Alıcıları Bulmak İçin Cep Listeleme

Cep listeleri açık pazarda olmayan ve yalnızca acenta ve acentenin broker firması tarafından bilinmektedir. Cep listelerinin büyük bir hayranı değilim, çünkü bu uygulama bu evleri görme şansına sahip olan alıcıların sayısını önemli ölçüde azaltma eğiliminde. Bazı durumlarda, lüks ev satıcıları bazen evlerini halka açık istemiyor çünkü para üzerindeki mahremiyeti önemsiyorlar. Veya evleri o kadar tuhaf ki, tadilat yapmaya gücü yeten bir ton nakit para isteyenler dışında birkaç alıcı bunu isteyecektir.

Bazı zengin ev sahipleri, tatmin edici tuhaf tatlar üzerinde, yalnızca yapabildikleri için çok para harcıyorlar.

Bazı satıcılar, cep listesinin gölgelerde bekleyen o hasta alıcıyı çekebileceğini umuyorlar. Her ajan, ajanın belli bir mahalledeki bir ev var mı diye bildirmesini isteyen bir alıcı veya ikisine sahiptir; ancak bu, alıcının o ev için piyasa değeri ödeyeceği anlamına gelmez veya alıcının, bunun için olduğunu bileceği anlamına gelir. satış.

Cep listeleri genellikle birçok emlakçı tarafından tercih edilir, çünkü liste ajanı, büyük olasılıkla alıcıyı temsil eder, bir uygulama olarak çift sonlandırma ve çift ajans olarak bilinir. Bu temsilciye çift bir komisyon yapılması anlamına gelebilir, çünkü temsilci muhtemelen hem listeleme hem de acentelik ücretlerini alacaktır. Cep listesine yepyeni bir anlam veriyor.

Gerçekçi olsa da, genellikle bir alıcıdan çok milyon potansiyel alıcıya evinizi göstermek daha mantıklı.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.