Satış Kalitesini Artırarak Satış Hasılatını Artırın

Toplam satış sayısını artırmak, satış gelirini artırmanın tek yoludur. Her bir satıştan en iyi sonucu almak için çalışarak, aslında daha az satışla daha fazla para kazanabilirsiniz.

Premium İmkanlar Üzerine Odaklanma

Ürününüz için uygun olmayan bir olasılıkla bir randevu planlarsanız, zamanınızı neredeyse boşa harcadınız demektir. Bu, olasılığı hak talebinde bulunmadan başarısızlıkla sonuçlanır.

Fakat muhtemelen en ucuz modeliniz için yeterince nitelikli olan bir potansiyel müşteriyle randevunuz varsa, bu da muhtemelen zamanınızı en iyi şekilde kullanmaz.

Düşük uçlu sürümleri isteyecek olanların değil, en üst düzey modellerinize uygun olan potansiyel müşteriler için odağı daraltmayı deneyin. Evet, olası toplam potansiyel müşteri sayısınızı sınırlandırıyor. Neredeyse kaçınılmaz olarak daha az satış yapacaksınız … ancak yaptıklarınız çok daha değerli olacak. Normalde haftada 100 satışla yaklaşık 100 satış yaparsanız, ancak bu strateji size satış başına ortalama 500 dolar ortalama haftada bir satış kazandırırsa, önünüze çıkmaya başlıyorsunuz demektir.

Çok Alıcı Arayın

Bu strateji B2B satışlarında özellikle etkilidir, ancak tüketici satışlarında da çalışabilir. Fikir, ürününüzün birden fazlasını satın almak isteyecek umutları bulmaktır. Mesela, fotokopi makinesini satarsanız, caddenin karşısındaki küçük hukuk bürosuna bir fotokopi makinası satılacak.

Büyük avukatlık bürosuna birkaç yüz avukat satışı dört veya beş fotokopi makinası olabilir ve onlardan çok daha fazla iş tekrar edersiniz.

Çapraz Satım

Bir müşteriyi kapattığınızda, orada durmayın. Birisi bir ürün satın almak istiyorsa, neden çapraz satmayın ve hem müşteri hem de kendiniz için biraz daha değerli olsun?

Çoğu şirket satış görevlisine, ana ürünle bir şekilde bağlantılı olan, örneğin fotokopi makinesi için uzun bir bakım planı gibi "ekstra" ürünler ve hizmetler sunar. Bu ekstralarla ilgili umutları arttırma alışkanlığı kazandıysanız, müşteriye daha iyi bir ürün deneyimi yaşatacak ve cebinize biraz fazla para koyacaksınız.

Etkili bir çapraz satış stratejisi, öğeleri bir paket anlaşma olarak sunmaktır. Müşteri, çapraz satma ürünlerinizi satın aldığında bir indirim veya başka bir bonus sunabilirseniz, bu özellikle iyi bir sonuçtur. Bankalar genellikle bu stratejideki ustalardır - örneğin, bir kontrol ve tasarruf hesabı ve bir ATM kartı içeren bir paket oluşturursanız, çoğu banka hesap ücretlerinizden feragat eder ve / veya daha iyi bir faiz oranı vereceksiniz.

3'ten büyük ->