Arkadaş ve Aileye satış

Artık satıştaki herkes kolaylıkla satış yapıyor. Tamam, dürüst olalım; satıştaki insanlar bütün satışlarının kolay olmasını isterdiler. Ancak gerçek dünyada çok az satış basit ve kolaydır. Birçoğu, satışları kapatma hakkını kazanmadan önce ilk ziyaretlerinde müşterinin zamanında ve tekrar tekrar karşılaşmaktan çok bir satış kapanışını tercih eder.

Dolayısıyla, aileye veya arkadaşlara satma fırsatı geldiğinde, onlara bir satış döngüsüne girme cazibesi güçlüdür.

Fakat aileye ve arkadaşlarınıza satmak sizin için en iyisidir?

Bazen, kaçınılmaz olarak Aile veya Arkadaşlara Satış

Ne sattığınıza bağlı olarak, aileniz veya arkadaşlarınız sizden satın almak isteyebilir ve bunları "satmanız" gerekmez. Bu satışlardan çok "emir almak" daha fazladır.

Ancak, onları başka herhangi birinden ücret alacağınızdan daha fazla veya daha az şarj etmemeye dikkat edin. Ailenizi veya arkadaşlarınızı, ürününüz veya hizmetleriniz için normal fiyattan daha fazla şarj etmek, ilişkinizden faydalanmak gibidir. Aynı şekilde, onlara keskin bir indirim yapmak satış şirketinizle olan pozisyonunuzu zedeleyebilir.

Bir aile ya da arkadaşınız sana çekişirken ve sizden bir şey satın almak istediğinde devam etmenin en iyi yolu, onlara uygun bir fiyat sunmak ve onlara birbirinizle verdiğiniz aynı müşteri hizmetleri seviyesini sunmaktır. müşteri.

Bazı Satış Endüstrileri Daha Çok Arkadaş ve Aile Odaklı

Bazı endüstriler sadece sizi ailenize ve arkadaşlarınıza satmaya teşvik etmektense değil, aslında teşvik ediyorsa.

Sigorta endüstrisi, çaylak satış uzmanlarının ailelerine, arkadaşlarına ve iştirakçilerine aktif olarak katılmasını bekleyen bir endüstrinin mükemmel bir örneğidir.

Yeni bir sigorta acentesinden 100 ila 200 arasında arkadaş ve ailenin bulunduğu bir liste istenmesi çok yaygındır. Bu liste yeni ajanın çağrı listesi haline gelir.

Eğer böyle bir liste istenirse ve çalışanın sadece listenizi açmanızın yanı sıra listenizdeki kişilere aktif olarak satış yapmaya çalışmanızı kesinlikle önermişse, bir karar vermeniz gerekir. Ailenizi ve arkadaşlarınızı çağırma fikri ve sizinle iş yapmalarını istemek, konfor bölgesi dışındadır, o zaman farklı bir satış pozisyonu düşünmelisiniz.

Ailenize ve Arkadaşlara Satış Yapmaktan Alınacak Sektörler

Ailenizde bir arkadaşlığa son vermek veya stres yaratmak için mükemmel bir yöntem arıza yapma eğilimi gösteren veya finansal hizmetler satan profesyonel hizmetleri satmaktır. İki örnek:

İlk satış işinizi bir otomobil satıcısı ile gerçekleştirdiniz ve kullanılmış otomobilleri satmaya yetkili olduğunuzu varsayalım. Aileniz ve arkadaşlarınız piyasada yeni bir (kullanılmış) araç olabilir ve alışveriş yaparken envanterinizi kontrol etmek için uğramanız gerekebilir. Böylece, mülkiyeti aldıktan sonra birkaç hafta içinde parçalanan bir arabaya onlara bir araba satıyorsunuz (onlara adil ve dürüst bir fiyat veriyorsunuz).Durum daha da kötüleştirmek için, otomobil tamir ettirmek için çok para harcamaya başlayana kadar otomobil onlara birkaç ay boyunca sorun yaşamaya devam ediyor. Ve elbette, onarıma ihtiyaç duyduğunuz, bayinizde sunulan kullanılmış araba garantisi altında değildi.

Söylemeye gerek yok, ailenizin üyesi veya arkadaşınız arabayla sahip oldukları tüm konularda sizi suçlamasa da SİZİN onlara kendisinin sattığını unutmazlar.

Başka bir örnek, finansal hizmetler sektöründe olanlar içindir. Diyelim ki bir arkadaşınızın yatırım yapması için biraz parası var ve tavsiyenizi size soruyor. Bilginizi paylaşıyorsunuz ve parasını nerede yatırım yapabileceğine dair bazı öneriler sunuyoruz. Fikirlerinden hoşlanıyor ve size finansal aracı satın alıp sağlayamayacağını soruyor.

İşlemi yaparsınız, parasını alır, komisyonunuzu kazanırsınız, o zaman gününüze geçin. Yatırım fikriniz iyi çalışırsa, ancak işler güneye giderse, bir arkadaşınızı kaybedebilirsiniz.

Para konularda insanlar çok hassas davranıyor ve bir yatırımda para kaybetmek çok duygusal bir olay.

Ve bir arkadaşınızın para kaybeden bir şeye yatırım yapmasını öneren sizdenseniz, sizi suçlarlar.

En iyi tavsiye, öneride bulunabilir ve uzmanlığınızı paylaşabilirsiniz, ancak hatalı çalışma eğilimi gösteren ürünler satma ya da para kaybetme potansiyeliyle gelen hizmetler satmak söz konusuysa, şirketinizde başka biri varsa daha iyi olur satışı yapar.