Stratejik Ortaklıklar Geliştirerek İşi Artırmak

İş dünyasında, stratejik ittifaklarla kendinizi hizalamak önemlidir. Örneğin, bu hafta ofisimde pazarlama tavsiyesi isteyen birinin telefon geldi "Laura, yaklaşık 2000 kişiden oluşan küçük bir posta listesine sahip bir şirketim var. Bu liste iki gruba ayrılıyor - bir tanesi

Bu listeyle ne yapabilirim? " > Şirket ilginç bir ürün taşırken, yalnızca bir üründür. Bu listeye nasıl pazarlayabiliriz? Maddeyi satın almış olan insanlar muhtemelen daha fazladır ve şu an ek bir şeye ihtiyaçları yoktur.

Birçok küçük işletme, aynı ürünü, bir ürünü veya belki de tek bir hizmeti sundukları haldedir ve yeni teklifler hazırlama zamanı ya da zamanı yok - siz biriktirdiğiniz listelerle ne yapıyorsunuz?

Cevabı düşündüğünüzden daha kolaydır, yaptığınız seyirci kitlesine hitap eden diğer şirketleri bulursunuz, ancak doğrudan rakipler değildir.

Örnek Senaryolar

Örneğin, diyelim ki gelinlik kiralama konusunda uzmanlaşmışsınız - listeniz büyüdü ve muhteşem havale işiniz var, ancak geçmiş müşterilerin gelirini nasıl artırabilirsiniz. Aynı hedef pazarına hitap eden başka bir tedarikçi veya satıcı bulabilirsiniz. Örneğin bir fotoğrafçı veya catering hizmeti alın.

Listeniz kendileriyle ilgilenecek ve listeleri sizin için ilginç olabilir. Her ne kadar zamanlama bu durumda en önemli faktör olacaktır.

Başka bir senaryoya bir göz atalım. Sanat satımında uzmanlaşmışsın. Sattığınız resim belirli bir hedef pazara sahiptir. Bunlar, yılda 150, 000 - 300, 000 dolarlık bir gelir aralığına sahip profesyonel kişilerdir.

Sattığınız parçalar çok nadirdir, bu nedenle dik bir fiyat etiketi taşımanız gerekir. Müşterilerinize sürekli olarak pazar verirken ve tekrarlanan işlerin tadını çıkarırken, biraz yeni umutlar istersiniz. Sizinle ortaklaşa uğraşmak isteyen bir iç mekan dekorasyonu bulmaya ne dersiniz? Bu bir kazan-kazan. İkiniz de listeleri değiş tokuş edersiniz ve iç mimarın müşterilerine özel bir teklif göndersiniz ve aynı şeyi yapar. Ayrıca özel bir teklif hazırlayabilir ve reklam ve pazarlama maliyetlerini ikiye bölebilirsiniz.

Sorularınız

Anahtar, hedef pazarınızın kim olduğunu bilmektir. Kimler olduklarını öğrenin:

Kaç yaşındalar?

• Gelir aralığı nedir?
• Meslekleri nedir?
• Sahip oldukları başka menfaatler nelerdir?
• Bu soruların cevaplarını bulamadıysanız, şimdi bir pazar araştırması hazırlayın ve bu bilgileri öğrenin. Ona kavradığınızda, gelirinizi artıracak ve yeni işinizi en düşük masrafla ilerletebilecek fırsatlar kaçırıyorsunuz.

Yukarıdaki bilgileri topladıktan sonra, artık biraz beyin fırtınası yapma zamanı. Bu insanlara başka kim pazar veriyor? Çevremdeki diğer işletmeler aynı hedef pazara sahipler mi?

Sonra telefonu kaldırın ve bu şirketlerle iletişime geçin. Onlara sizinle ortak girişim yapmak isteyip istemediklerini sorun ve kazançlı bir iş ortamı yaratın.

Hayır derlerse, bir sonraki adıma geçme zamanı. İlgilenmeyen bazıları olacak - fakat dürüst olmak gerekirse, daha fazlasını buluyorsunuz.