Ortaklıklar Perakende İle Çalışıyor mu?

Bir iş ortağına katılmaya karar veren perakende ya da küçük işletmelerde zor olabilir. Bir ortaklığa girmek için bazı gerçek yararlar olabilir, ancak doğru unsurlar olmadan işler güneye çabucak gidebilir.

Bu yazının odak noktası "katılım gösteren" iş ortaklarıdır - yani her ikisi de işte çalışıyor demektir. Nişanlı olmayan ve çoğunlukla sessiz bir ortak olarak adlandırılan bir ortak, yalnızca işletme için sermaye sağlayan bir kişidir.

Burada belirtilen ortaklık türü değil. Bu, sessiz bir ortağın kötü bir fikir olduğunu söylemek değil, ancak benim deneyimime göre gerçek şu ki sessiz bir ortak olarak bir şey yoktur. Sessiz bir ortak genellikle öngördüğünüzden daha fazla seslidir. Sessiz ortaklıklar için hayran değilim, çünkü söylemlere yöneliyorlar.

Örneğin, satışlar kesilir ve sonradan karlar düşerse, sessiz ortak cevaplar isteyecektir. Çoğu zaman, neden satışlarınızın düştüğüne dair nedenler veya düşünceler doludur. Perakende, neler olduğunu anlamak için cepheden olmalısınız. Dolayısıyla, sessiz ortak, çöküşe neden olanlarla ilgili görüşlerini dağıtırken, müşteri deneyimine veya trafiğe tanıklık eden cepheden hiç olmadığı için gerçekten karanlıkta ateş ediyorlar. Bu saf spekülasyon ve bu zararlı ve tehlikeli olabilir.

Ayakkabı mağazalarımın meşgul bir sahibi (sahibi / işletmeci) olduğu halde, bazen iş bittiğiyle ilgili "teorilerim" ile kendimi dertte buluyorum.

Ve mağazadaydım! Hiç olmadığı birisi için bunun nasıl bir şey olacağını hayal etsene? Ayrıca, nişanlı ortaksanız, satışların azaldığını ve bir sorun olduğunu biliyorsunuzdur. İhtiyacınız olan son şey, size bir sorun olduğunu söyleyen birisi - özellikle eğer birisi bunun hakkında bir şey yapmaya dahil değilse - ne yapmanız gerektiğini söylemek dışında.

Öyleyse niçin "nişanlı" bir ortak tutun?

1. Sorumlulukları ve iş yükünü bir başkasıyla paylaşmak. Gerçekten de siz ve mağazanız kendi başınıza daha fazla para kazanabilir, ancak bir işveren ve çalışan olarak değil, iki sahibinin birlikte çalışması daha iyi olabilir. İş yükünün dağılması, daha verimli bir şekilde çalışabilmenizi sağlar. Bu bir çalışanla yapılabilirken, bir ortak işi yaparken çalışanlar işin başarısına yetecek bir menfaate sahip değildir.

Bunu düşünün, her gün yapılacaklar listenizi alıp, yarıya bölseydiniz ne kadar çok şey yapabilirdiniz? Artı, bir kişi müşteri deneyimlerine odaklanabilirse ve bir başka kişi de operasyonlar üzerinde odaklanabiliyorsa, işletmenizin her yönü üzerinde eşit odaklanmaya sahip olursunuz. Gerçek şu ki, kendi başındayken, birkaç hafta müşteri deneyimi göz ardı edilir.Operasyonlara odaklanıyorsunuz. Bu çok geç olana kadar.

2. Her bir ortak, diğer ortakların sahip olmayacağı belirli becerileri getirecektir. Birkaç yıl önce, bir Pitney Bowes reklam kampanyası yapıldı. Bir ortaklığı netleştirmek için iyi bir iş çıkardılar. Bay Pitney'yi "fikir adamı" olarak adlandırdılar ve Bay Bowes "bunu gerçekleştiren adam yaptı. "Büyük ortaklıklar iki tür insandan oluşur: yaratıcı bir zihin ve bir yapıcı.

Yaratıcı kişi ayrıntılarla genellikle iyi değildir. Diğer kişi az ya da çok parçayı alır ve hepsini yapar. Birini diğeri olmadan almak zor.

Peki hangisi önce gelir: tavuk veya yumurta? Cesur yaratıcı ilk önce mi, yoksa detay odaklı olanı mı daha iyi olur? Cevap, her ikisi de eşit derecede önemlidir. Bir işletmeyi başarılı bir şekilde bir diğeri olmadan çalıştıramazsınız.

3. Mali güç ya da ter eşitliği. Bir kişi diğerinden daha fazla maddi güce sahip olabilir. Bir kişi masaya ter eşitliği getirebilir. Her ikisi de, özellikle perakende ortamında, diğerine değer katabilir.

4. Başkasının güçlü yanlarını kullanmak için. Bu, bir ortaklığa girmenin temel nedenlerinden biridir. Ortaklıklar bazen bozulur, çünkü bir kişi başlangıçta diğer kişinin gücünün gerçekte olduğundan daha güçlü olduğuna inanır ve hayal kırıklığına uğrarlar.

Beklentileri çok yüksek ayarladığımızda, kendimizi felâket için hazırladık. Harika, uzun vadeli ortaklıklar kurmak için, anlaşmazlıklara neden olan sıcak noktalar veya alanlar arayın.

Bir arkadaşım Rick Segel, ortaklıklar konusunda büyük tavsiyelerde bulunuyor. O'na İhtiyati Adam Kuralı diyor. İhtiyati Adam Kuralı sorar: "Bu durumda ihtiyatlı bir adam ne yapar? "Bir ortaklıkta, nasıl davranılmak istersiniz bakmalısınız. Duruma bakmanın en şerefli yolu nedir? Yapmanın doğru yolu nedir? Bakın ve karar verin: İyi iş mi yoksa kötü iş mi?

Başarılı Ortaklıklar

Ancak birçok ortaklık bu kurallara uymaz ve felaketle son bulur. Başarılı bir ortaklık için kritik olan üç faktör vardır - bunlar olmadan, ortaklığınızın başarısız olması muhtemeldir.

1. Güven. En büyük mesele güvendir. Her iki ortak da birbirine tamamen güvenmelidir. Bir ortak, diğerinin yapamayacağı şeyi yapmamalıdır. Bir ortak ne yaptıklarına dair rapor vermeden bir planla devam ederse, orada hiçbir güven olmadığını gösterir. Bu olduğunda, devam edin. Güven, başarılı bir ortaklık için gerekli bir bileşendir.

2. İletişim. Başka bir BÜYÜK sayı (iş ortakları veya çalışanlarıyla birlikte) iletişimdir. Her iki partner de diğer ortakların yaptıklarının farkında mısınız, bu nedenle hiç sürpriz yok mu? Bir para üzerinde bir şeyler harcıyorsa ve diğeri farkında değilse, bu bir problem. Her ortağın, tavsiyede bulunma ve rıza gösterme seçeneğine ihtiyacı vardır. Ve her ortak müşteriyi dinlemeli ve kendilerini değil sadece birbirlerini dinlemelidir.

3. Para. Diğer çekişme alanı hepsi de paraya çevriliyor.Bir ortak şirketin fonlarını harici amaçlar için kullandığında (kişisel nedenlerle veya diğer profesyonel projelerle) sorunlar yaşanacaktır. Aynı şey, bir iş ortağı, diğer iş ortaklarına danışmadan başka projeler de koyarsa olur. Ayrı bir varlık kurmak daha iyi olurdu. Para bağlarken insanları karıştırırsın. Para miktarı önemli değil - bu ilkedir. Bir işletme diğeri için bir domuzcuk bankası gibi davranamaz. Bir ortak, diğerinin durumdan yararlandığına inanacaktır. Bu asla olamaz. Şüpheli bir masraf varsa, bir sorun olmadığı için önceden ayrıntılı olarak tartışılmalıdır.

Ortak Perakende Satış Noktaları Ve Bunlar Hakkında Yapacakları

Harika, uzun vadeli ortaklıklar yapmak için, anlaşmazlıklara neden olan sıcak pota veya alan arayın.

İki Ortak Yaygın Nokta:

1. Bir perakende mağazada, satın alma deneyimi ortak bir sıcak nokta. Bir ortak ekranın mavi renkte olmasını ve diğerinin kırmızı renkte olmasını tercih etmesi öznel bir karardır. Her ikisi de haklı olabilir. Bundan kaçınmak için satın alma sorumluluklarını birbirinden ayırırsınız.

2. Hiçbir ortak finansal raporlama yapmamalıdır. Raporlama, dışarıdan bir kişi tarafından yapılmalıdır, böylece rapor doğru bilgiyi yansıtır ve özellikle tazminata ilişkin olarak her iki tarafa da aynı şekilde bildirilir. Üçüncü bir partiye girmek - bir muhasebeci - para harcamanın ve kazanmanın yolunun belirlenmesine yardımcı olmak işinize iyi ve değerli bir yatırımdır. Bu, bu tür sıcak noktadan kaçınmanın basit bir yoludur.

Bazen görüşümüzü kaybediyoruz ve biraz para kazanmak için kendi hesaplarımızı yapmamız gerektiğini düşünüyoruz. Bu kuruş akıllıca ve pound-aptalca. Sorumlulukları ayrı tutun, bir muhasebeci veya muhasebeci kiralayın ve doğru yolu gösterin.

Sıcak noktaları tartışabileceğinizden emin olun. Her ortağın bakış açısından kızışmaya veya mutsuzluğa neden olabilecek meseleler nelerdir? Daha sonra, sıcak noktalarından kaçınmanın bir yolunu bulmaya çalışın. İlişki olabildiğince şeffaf olmasını istiyorsun. Her iki insan da ortaklığın amaçlarını ve diğerinin ne yaptığını anlamalıdır. Ana hedef uzun bir süre iyi bir ortaklık sürdürmektir ve bu işi gerektirir.