Pazarlama Karması Elemanları Hakkında dersi

Birçok ev işyeri sahibi için, bir ürün veya hizmet sunmak oldukça kolaydır. Zorluk, insanlara bunun bedelini ödemektir. Pazarlama, basit bir kavram gibi görünüyor; Başkalarına ürün veya hizmet hakkında bilgi verin. Ancak aslında, ev işinizi tanıtmaya çalışırken çok fazla zaman ve para harcıyorsunuz demektir. Etkili, verimli pazarlama, birkaç temel kavramın anlaşılmasını ve hedef pazarınıza ulaşmak için bunların en iyi nasıl kullanılacağını gerektirir.

Bu kavramlar pazarlama karmasının bir parçasıdır.

pazarlama karması , ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tüketicilere veya müşterilere tanıtmak ve sunmak için bir rol oynayan unsurların birleşimidir. Aslında, ürününüzü veya hizmetinizi doğru fiyatta doğru yerde doğru yere koymaktır.

Pazarlama Karması Unsurları

Geleneksel olarak, pazarlama karması unsurları son zamanlarda 5P eklenmiş olsa da 4P pazarlama ile ilgilidir. Orijinal 4P pazarlama şunlardır:

• Ürün - Bunlar, fiziksel nitelikleri, yaptıkları, rakiplerinden nasıl farklı oldukları ve sağladıkları avantajlar dahil müşterilerinize sunduğunuz ürünler veya hizmetlerdir.
• Fiyat - Ürününüzün veya hizmetinizin fiyatını, fiyatınızın rekabetçi kalmasını ancak iyi bir kâr elde etmenizi sağlayacak şekilde nasıl ayarladınız.
• Place (Dağıtım olarak da bilinir) - İşletmeniz ürünlerini veya hizmetlerini sattığı yerdir ve bu ürünleri veya hizmetleri müşterilerine nasıl kazandıracaktır.

• Promosyon - Bunlar, ürünlerinizin veya hizmetlerin özelliklerini ve avantajlarını hedef müşterilerinize iletmek için kullandığınız yöntemlerdir.

Bazı pazarlama teorisyenleri, pazarlama karmasının unsurlarına pazarlama 5'ini eklemiştir: Hizmet düzeyinizin ve sizin için çalışan kişilerin uzmanlık ve becerilerinin sizi nasıl birbirinden ayırdığını ifade eden İnsanlar. Rakiplerinizden.

Pazarlama Karışımını Evde İş Yaptırmak İçin Nasıl Kullanacaksınız

Benzer SWOT analizi ve iş planı yazımı, pazarlama karması, genellikle günlük kullanıma dönüştürülmesi zordur soyut bir iş konsepti gibi hissedilebilir. 5P'nin sizi yapmaya teşvik ettiği şey, pazarlama stratejinizi araştırmak ve planlamaktır. Her P'ye gitmek istediğinizde:

Ürün: Sahip olduklarınızı tanımlamanın ötesinde, ürününüzün veya hizmetinizin sunduğu avantajlara ve bu faydaları elde etmek için en iyi tüketicilerin kimler olduğunu dikkate almak istiyorsunuz. Bu, benzersiz bir satış öneri (USP) geliştirmek ve hedef pazarınızı tanımlamak anlamına gelir. Örneğin, kilo kaybı servisleri satıyorsanız, müşterilerinizin kazanacakları ve bu hizmetleri (yeni anneler, orta yaşlı insanlar vb.) Istemek için ideal kişiler hangilerinin yararları (daha iyi sağlık, daha fazla enerji, vb.) Olacaktır.

Fiyat: Fiyatlama zor olabilir, çünkü sunduğunuz ürünün değerini, üretmek için malzeme, zaman ve havai maliyetin ne kadara hesaplamanız gerekir. Ancak aynı zamanda pazarınızın istekli ve ödeyebileceklerini düşünmeniz ve ürününüzü, şarj ettiğinize layık görüp görmediğini düşünmek isteyebilirsiniz. Düşük ücret almak istemezsiniz, fakat insanlardan ürününüzün / hizmetinizin ne kadar değerli olduğunu ödemek istemiyorsunuz.

Yer: Tüketiciler mal ve hizmetlerinizi nereden bulabilir ve alabilirler? Bu çok basit görünüyor, ancak yine de, ürün / hizmet, pazar ve fiyat göz önüne alındı. Eğer pazar eBay'i kullanmazsa, eBay'de ürünlerinizin olması mantıklı değildir. Eğer ürünler lüks ürünlerse, tutumluluk yerine kaliteli ve arıtmayı öneren bir yerde olmak istersiniz.

Promosyon: Burada topladığınız tüm bilgileri işe koydunuz. Ürününüzü, bu ürünten yararlanabilecekleri, satılacak en iyi fiyatı ve nereden satılacağını biliyorsunuz. Şimdi, insanları "mağazanıza" getirmelisin. Promosyon, pazarınızın nerede bulunabileceğini, ürün / hizmetinizi kontrol etmeye ikna etmek için bir mesaj hazırlamanın ve bu mesajı iletmek için en iyi yöntemi (yani, reklamcılık, sosyal medya, mülakatlar, vb.) Nasıl belirleyeceğinizi bilmekle ilgilidir.

En etkili pazarlama mesaj ve lokasyona odaklanmıştır. Örneğin, kilo kaybı ürünleri satıyorsanız ve pazarınız yeni anneler ise, özellikle bebek ağırlığını kaybetme hakkında konuşan ve annelerin göreceği bir yere (yani anne bloglarına) yer veren bir mesajın olmasını istersiniz.

İnsanlar: Diğer tüm P'leri kilitleyebilirsiniz, ancak siz veya satış elemanları kaba veya müşteri hizmetleri sisteminiz kısa düşerse, diğer P'lerin ne kadar iyi olduğu önemli değildir. Günümüzde her zamankinden daha fazla bir şey, tüketicilerin kiminle iş yaptıkları hakkında seçim yapmaları ve işlerini bilme, yardım etmeye istekli olmaları ve duyarlı olmalarını tercih ediyorlar. Burası sosyal medyanın çok yararlı olduğu yerdir; çünkü işletmelerin tüketicilerle güven ve yakın ilişki kurmalarını kolaylaştırır. Ancak, siz ve personeliniz ya da müteahhitleriniz kibar, profesyonel ve duyarlı davranıyorsa bu yalnızca çalışır.