Bir Satış Kampanyası Nasıl Oluşturulacağını Öğrenin

Satış kampanyaları, kısa sürede daha fazla satış yapmak için mükemmel bir yoldur. Bir satış kampanyası, potansiyel müşterilere ulaşmak ve müşterilere dönüştürmek için bir veya daha fazla kanalı kullanan planlanmış bir satış stratejisidir. Çoğu satış kampanyası, yalnızca itirazın bir parçası olan sınırlı bir süre için geçer - kampanyaya bir zaman sınırı koyarak, hem satış görevlileri hem de potansiyel müşteriler satışlarda hızlı hareket etme konusunda motive olurlar.

Gelecekteki Plan

Etkili bir satış kampanyası için bazı planlama ve öngörüler gereklidir.

İlk adım, kampanya hedeflerinize karar vermenizdir. Ardından, kampanyanızın parametrelerini ayarlamalısınız - malzemeler için ne kadar harcayacağınızı, hangi satış kanallarını kullanacağınızı, kampanya süresince yapacağınız özel tekliflerin niteliğini, ne kadar süreceğini ve muhtemelen ekstra goller ve satış ekibi için ikramiyeler.

Hedeflerinizi belirlediğinizde, spesifik olun. Ana hedefe ve streç hedefe yardımcı olur - örneğin ana hedef 5 000 adet yeni ürününüzü satmak olabilir ve bir gerilme hedefi 8 000 adet satmak olabilir. Hedefleriniz, kampanyanızın formunun geri kalan kısmını belirlemenize yardımcı olur, çünkü hedefinizi bildikten sonra, bu hedeflere ulaşmak için ne kadar süreceğini (ve böylece kampanyanın ne kadar süreceğini) ve bunun ne kadar para kazandığını bileceksiniz kampanyanıza harcamak mantıklı.

Hedefiniz 5, 000 birim sattığınızda yaklaşık 50.000 dolar kazancınız olur, kampanyanızı organize etmek için 2 bin dolar harcamak mantıklı olur - ancak 40 dolar harcamak mantıklı değil , 000 çünkü hedefinize ulaşsanız bile karınızı oldukça iyi temizleyecektir.

Eğitimli Teklif Yapın

Beklenen kârlar, potansiyel müşterilere verdiğiniz özel teklifin niteliğini de belirleyecektir. "Sınırlı zaman teklifi", potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde satın almaya teşvik eden aciliyet duygusu eklediğinden, bir anlaşma teklif ederseniz, herhangi bir kampanya daha iyi sonuç verecektir. Ayrıca, hiçbir şeye - en azından, değerinden çok daha düşük bir şey - bir şeyler almanın doğal arzusuna da itiraz ediyor.

Ancak kârınıza çok fazla kazmayan özel bir teklif seçmeniz gerekecek. Bu kuralın istisnası "kayıp lider" kampanyadır. Bu satış kampanyası, para kazanmak değil, şirketin hemen kazanamaması durumunda bile potansiyel müşterilere dönüşmesini sağlamak için tasarlanmıştır. Bir kayıp liderliği kampanyası, mevcut müşterilere satabileceğiniz ve size çok para kazandıracak başka ürünleriniz varsa iyi çalışır.

Bir klasik örnek, çek hesabıdır. Bankalar, müşterilerin tasarruf ve yatırım ürünleri gibi diğer hesaplarını da açacaklarını bildikleri için bir çek hesabı açtıklarında müşterilere para veya hediye vereceğiz ve bu hesaplar bankaların paralarını verdikleri yer.

Motivasyon Anahtarıdır

Kampanya şartlarını belirledikten sonra, satış ekibinizi kampanyanın başarılı olabilmesi için nasıl motive edebileceğinizi düşünmeniz gerekecek. Açmalardaki satış görevlileriyle işbirliği yapılmadığında, en iyi planlanmış kampanya bile başarısız olur. Dolayısıyla çoğu satış kampanyasına en iyi satış ekibi için ekstra bir miktar tazminat eşlik eder.

En kolay ve muhtemelen en motive edici araç elbette nakit. Örneğin, kampanyanız yeni ürünü tanıtmak için tasarlandıysa, satış ekibine yalnızca o ürünle ilgili normal komisyonlarını iki katına çıkarabilirsiniz.

Veya yeni ürünün en birimlerini satan satış görevlisinin büyük bir bonus aldığı bir yarışma kurabilirsiniz. Eğer fonlama biraz kısa sürüyorsa parasal olmayan bazı ödülleri de deneyebilirsiniz. Satış ekibini neye sunacağınızdan emin değilseniz, kaynağa gidin - satış temsilcilerine, almak istedikleri ödüllerin çeşitlerini (nakit hariç) isteyin.