Motivasyon Araştırması nedir ve Nasıl Kullanılır öğrenin.

Araştırmaların birçok türü insanların yaptıklarına bakarken, motivasyon araştırması neden yaptıklarına bakar. İnsan davranışını yönlendiren motifler hakkındaki bu bilgi, pazarlama, sosyal bilimler ve davranışların anlaşılmasının ve etkilenmesinin önemli olduğu çeşitli alanlarda kullanılır.

Özellikle birçok insan gerçekten kendi motivelerini anlamadığı için insanların belirli şekillerde hareket ettiklerini anlamak zor olabilir.

Motivasyon araştırması, davranışın, özellikle de tüketici davranışının ardındaki güçleri belirlemeye çalışmaktadır. Mesela, bazı trendler neden diğerleri düştüğü anda çıkıyor? Bazı yaş grupları neden para harcıyor? Tüketici davranışları bilinçli ve bilinçsiz motiflerden, ekonomik ihtiyaçlardan, kültürel faktörlerden ve çeşitli değişkenlerden etkilenir. Motivasyon araştırması, karmaşık davranışları çözmeye çalışır; böylece anlaşılabilir ve hatta etkilenebilir.

Motivasyon Araştırmalarını Diğer Araştırma Türleri Dışında Neyin Ayarladığı Neyin Yapıldığı

Motivasyon araştırmasını diğer araştırma türlerinden ayrı olarak belirleyen birkaç faktör vardır. Bir laboratuarda bulunmak yerine, motivasyon araştırması genellikle bir odak grubuna, görüşmelere ve basit gözlemlere dayanır. Bir odak grubunda, bir araştırmacı, duyguların ve motivasyonlarının ortaya çıktığı faaliyetler ve tartışmalarda incelenen bir grup insana yön verir. Ayrıntılı röportajlar benzer ancak her biriyle ayrı ayrı ilgileniyor.

Basit gözlem, insanların gerçek hayatta bir araştırma ortamından çok farklı davrandıkları için güçlü bir araç olabilir.

İnsanlar kendi motivasyonlarından habersiz oldukları için, her çalışma doğruları ayıklamak ve düşünmeyi teşvik etmek için tasarlanmalıdır. Araştırma ekibinin, insanları dürüstçe konuşmaya yönlendiren, empati kurabilen, yargısız ve yetenekli olması çok önemlidir.

Veriler toplandıktan sonra, araştırmacılar daha sonra önyargısız bir şekilde ona bakabilir ve okudukları davranışların arkasındaki motivasyonlar hakkında çıkarımlar yapabilir olmalıdır. Bu tür araştırmalar, insan psikolojisi için çok fazla beceri ve anlayış gerektirir.

Motivasyon Araştırma Teknikleri Anlama

Motivasyon araştırması için dört popüler teknik vardır: Bunlar:

• Örtülü Olmayan Yapılandırılmış Teknikler - Bu teknik, inanç ve davranışlarla ilgili verileri toplayan standart bir anket kullanmaktadır. duygular. Önceden düzenlenmiştir ve araştırmacı, anketin amacı ve amacını katılımcıya açıklar. Pazar araştırması söz konusu olduğunda bu en yaygın kullanılan tekniktir.
• Örtülü Olmayan Yapısal Olmayan Teknikler - Bu teknik soruların mutlaka stratejik bir düzende düzenlenmediği, soruların daha özgürce aktığı söylenebilir.Sorular, araştırmanın uygun gördüğü herhangi bir sırada sorulabilir. Katılımcı, toplanan bilgilerin amacının farkındadır.
• Gizlenmiş Yapısal Olmayan Teknikler - Örtülü olmayan yapılandırılmamış tekniklerin olduğu gibi, sorular da stratejik bir sıralamada değildir ve sorular serbestçe akmaktadır. Örtülü olmayan yapılandırılmamış tekniklerden farklı olarak, katılımcı, toplanan bilgilerin amacından haberdar değildir.
• Örtülü Yapısal Teknikler - Bu teknik, örtülü yapılandırılmış teknik gibi çok önceden düzenlenmiş bir sıraya göre soruları kullanmaktadır; ancak bu yöntemi kullanarak katılımcı, toplanan bilgilerin amacından haberdar değildir.

Yukarıdaki tekniklerdeki soruların türü kapalı uçlu sorular, açık uçlu sorular, posta anketleri, telefon görüşmeleri, kişi içi röportajlar,

Motivasyon Araştırması'nın Pazarlama'ya nasıl yardımcı olabileceği

arasında değişebilir. yollar motivasyon araştırması pazarlamacılara yardımcı olur. Onların insanların ürünlerini neden satın alıp alamayacaklarını, pazarlamayı kendilerinin yapmasına izin verdiklerini anlamalarını sağlar. Buna ek olarak, farklı ürün ve hizmetler için bir hedef kitle tanımlamada yardımcı olabilir. Son olarak, bu araştırma biçimi, pazarlamacıların, ideal müşterilerin ilgisini ve sadakatini yakalayacaklarını görmek için markalaşmaya yardımcı olabilir.

Motivasyon araştırması özellikle pazarlama ve markalaşmada giderek daha da önem kazanmaktadır. Bir pazarı mutlu edecek ne olacağını tahmin etmeye gerek yoktur; araştırmacılar bunun yerine daha bilimsel ve muhtemelen daha başarılı bir yaklaşım geliştirebilirler. İnsan davranışı bir zamanlar gizemli iken, motivasyon araştırması, konuyu bilimsel ve mantıksal bir yaklaşımla ele alarak çözümsüzleştirmektedir.