Pazar Araştırması 101 - Uygulama - Bulguları kullanın

Pazar Araştırması Bulguları Uygulandığında Nelere Yanlış Olabilir?

Pazar araştırmasının yoğun ve pahalı bir girişim olması gerçeğine rağmen, pazar araştırması analizlerinin iç ve dış tüketicileri bulguları doğru, uygun veya tamamen kullanamaz. Bunun nedenlerinden bazıları, iyi pazar araştırmasının özniteliklerini düşünmenin başlangıcı olarak tartışılmıştır.

Pazar Araştırması Gerçek Olarak Bulunmamaktadır

Yöneticiler ve iş karar mercileri pazar araştırması konusunda her zaman bilgilendirilmiş perspektifler tutmayabilir.

Pazar araştırması, araştırma tasarımı ve bilimsel teorik altyapıyı sınırlı düzeyde kullanan bazı yöneticilere göre, en iyi ihtimalle bir gerçek bulma çabasıdır. Bu yöneticiler ve iş karar organları, piyasa araştırmalarını belirli ve genellikle tanıdık bir biçimde istemektedir. Ancak genellikle, ele alınan araştırma sorununun düşünülmesi gereken bir düşünceyi anlamıyorlar.

Pazar araştırmacıları, sık sık protesto gösterdikten sonra talep edilen teslimatlar ile geri döndüklerinde ve böyle yanlış düşünülen bir planın yetersizliklerini açıklamaya kalkıştıklarında genellikle cesaretini kırarlar. Anketler birlikte taş döşenir, örnekler birlikte atılır ve görüşmeler zayıf yapılır. Son olarak, araştırmanın kısıtlamaları ve ek fon talepleri ve daha fazla zamanla dolu raporlar dağıtıldı. Böyle bir yönetici, tıpkı her zaman şüphelendiği gibi, durum tespitinin sınırlı bir faydalılığa sahip olduğu sonucuna varabilir mi?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Piyasa araştırmacıları düşük ücret aldığında ve piyasa araştırması temel olarak büro faaliyeti olarak görüldüğünde, araştırma sonuçları New Coke'un sonuçlarını yansıtmak gibi muhtemel.

Coca-Cola'daki pazarlama ekibi marka yerine

lezzet

üzerine odaklandığından Coca-Cola şirketi araştırma problemini doğru bir şekilde tespit etmedi. Fakat Coca-Cola tüketicileri kendi markalarına büyük ilgi duyuyorlar ve bu nedenle sevdikleriyle içki içmek için istekli değillerdi. Kapsamlı Konvansiyonel Pazar Araştırması Pazar araştırma süreci altı ayrı aşamadan veya basamaktan oluşur. Bunlar aşağıdaki gibidir:

Adım 1

- Araştırma problemini ve hedeflerini belirtir

• Adım 2 - Araştırma planını geliştirin
• Adım 3 - Verileri veya bilgiyi toplamak > Adım 4
• - Verileri veya bilgiyi analiz edin Adım 5
• - Bulguları sunma veya yayma Adım 6
• - Kararı vermek için bulguları kullanın
• altıncı adım ise: Bulguları İş Kararlarını Oluşturmak İçin Kullanın. Salı ise, Belçika Olması Zamanlama pazar araştırmasında da her şeydir. Bazen araştırma bulguları piyasadaki değişiklikler için çok geç üretilir. Bazen bulgular yanlış olur. İşletme yöneticileri veya karar vericiler pazar araştırması projesi için sabırsız olduklarında, verilerin erken ortaya çıkmasına ve sonuçsuz bulgulara neden olan baskı uygulayabilirler. Yöneticiler ve iş karar vericileri için doğru ve kesin araştırma bulguları beklemek mantıklıdır.

Ancak dün ya da yarın bu sonuçları beklemek her zaman mantıklı değil. Pazar araştırmacıları mümkün olduğu kadar makul bir bitiş tarihi belirten, ortaklaşa geliştirilmiş bir araştırma planı hazırlamalıdırlar.

Neler Doğru Olabilir? İyi Pazar Araştırması Kriterleri

Bilimsel Yöntem

- Pazar araştırmalarında niceliksel bir araştırma yaklaşımı kullanıldığında, kanıta dayalı, ampirik yöntemlerin ilke ve usulleri kullanılır. Bunlara sistematik ve dikkatli gözlem, uygun örnekleme prosedürleri, hipotez formülasyonu ve test, tahmin ve tahmin ve pilot test dahildir. Piyasa araştırması nitel yaklaşımda olsa bile, kanıtlanmış, kurulmuş ve geleneksel araştırma yöntemleri uygulanmaktadır.

Araştırma Yaratıcılığı

• - Pazar araştırması yenilikçi olmalı ve piyasa araştırma bilgileri de dahil olmak üzere bilginin oluşturulması ve paylaşılmasını engelleyen yıkıcı teknolojileri takip etmelidir. Çoklu Yöntemler
• - En güçlü ve en inandırıcı pazar araştırmalarından bazıları araştırma sorununun çoklu yaklaşımlarını kullanmaktadır. Pazar araştırmasının tüketicilerin güvenliliği, araştırma sonuçları birden fazla yöntemle teyit edildiğinde artmaktadır. Modellerin ve Verilerin Karşılıklı Bağıntısı
• - Pazar araştırmasının yorumu, toplanan verilerin türünü ve bilgi toplamak ve analiz etmek için kullanılan yöntemleri yönlendiren ve bildiren altta yatan modeller, teorik perspektifler ve felsefi temellerden kaynaklanmaktadır . Bilgi Değeri ve Maliyeti>
• - Pazar araştırmacıları, bilginin değerini ve maliyetini tahmin etmeye çalışmaktadırlar. Araştırma tüketicilerinin algıları, bu değerlendirmede önemli bir rol oynamaktadır; çünkü bu rakamlar, sonuçların kabul edilmesi ve uygulanması konusundaki isteklilikleri, nicelik kazanmak zor olsa da, değerlidir. Kantitatif pazar araştırması için, verilerin geçerliliği ve güvenilirliği değerlemeye eklenir; Nitel pazar araştırması için bilginin güvenilirliği değer taşır. Sağlıklı Şüphecilik
• - Pazar araştırmacısı, pazarlama efsanelerinin devam edebileceği tahribat konusunda uyarılır. Pazar araştırmacılarının, piyasa araştırmalarının yöneticileri ve diğer tüketicileri tarafından piyasanın nasıl işlediği konusunda iletilen glib varsayımları için sağlıklı bir kuşkucu ifade edildiği bilinmektedir. Pazar araştırmacıları, bilhassa pazar araştırmasının müşterileri veya potansiyel müşterileri hakkında yeni bir şey söyleyemeyeceğini iddia eden satış ekipleri tarafından geleneksel bilgeliğe karşı dikkatli ve nazik davranıyorlar. Etik Pazarlama
• - Etkili piyasa araştırması hem müşterilere hem de pazar araştırmalarını devreye sokan şirkete fayda sağlar. Pazar araştırmacıları, piyasa araştırma verilerinin kötüye kullanılması ihtimalini azaltacak standartlara sahipler. Tüketicilerin piyasa araştırmasıyla ilgili algıları, tüketicileri rahatsız edici prosedürlere, izinsiz gizlilik ihlallerine karşı pazar araştırmaları yapan araştırmacılar için büyük bir endişe kaynağı ve pazar araştırması olarak maskelenen satış sahalarını örtülü hale getirmektedir.