Pazar Araştırması Planı Oluşturmak için SWOT Analizi kullanın

Bu makale, iş planları ve pazar araştırması arasında güçlü bağlantılar kurmayı gösteren ilk seridir.

1. İş Planları ve Pazar Araştırması Arasında Bağlantı Kurma

2. Pazar Araştırma Bulgularına Dayalı Pazarlama Hedeflerini Belirleme

3. Pazar Araştırması İle En İyi Pazarlama Karmasını Nasıl Belirlenir

Pazar araştırması, bir iş planının önemli bir bileşenidir. Pazarlama planları genellikle bir iş planının bir parçası olarak, özellikle de bir başlangıç ​​için inşa edilir.

Mevcut bir işletme için, pazarlama stratejisi tipik olarak eylem planı haline gelir ve uygun olduğunda orijinal pazarlama planına geri dönülür. Tüm bu önemli faaliyetin bir yerinde bir yerde, SWOT analizi olarak bilinen süreç ve ürün rafa bırakılabilir. Bununla birlikte, bir SWOT analizi, bir işletme olgunlaştıkça değişen hayati bir belge olarak düşünülmüştür. Kuruluşun yaşam döngüsünde bir işletmenin bulunduğu yerden bağımsız olarak, şirket tarafından yürütülen pazar araştırmasına bir SWOT analizi bağlanmalıdır.

Aşağıdaki SWOT analizi, gerçek bir ürün değil, ancak yeni bir katılımcının var olan bir pazara çevre taraması yapmasını gösteren bir Brite Briks ürününün piyasaya sunulması içindir. . Yeni giren olarak, Brite Briks üreten şirket hem dış çevreyi hem de iç çevreyi anlamayı istiyor. Bu perspektifler beraberce çevre analizini oluşturur (çevresel tarama veya durum analizi).

Pazar araştırmasının bir SWOT analizine nasıl bağlandığını göstermek için, ilgili pazar araştırma soruları aşağıda SWOT analizinin her bir bölümü ile ilişkilendirilecektir.

Arka plan ve Rakipler

Brite Briks inşaat oyuncakları yapımında çokuluslu bir firmadır. Brite Briks, bu pazarda lider olan Lego ile birlikte üçüncü sırada ve bunu Mega Bloks izliyor.

Her iki Legos ve Mega Bloks, sattıkları oyuncak yapım ürünleri çok benzer ve temel olarak uyumlu olmasına rağmen maçı engelleyen tuğlalar tam değil, inter-com petitors 'dır.

Rakipler arası benzer ürünler üretir veya benzer hizmetler verir ve aynı pazarlarda ve aynı sektörde iş yapar.

PİYASA ARAŞTIRMA SORULARI

1. Tüketiciler, rakipler arasındaki (Legos ve Mega Blokları) tuğla veya blok tasarımı hakkında en çok neyi seviyor?
2. Tüketiciler, bu farklı ürünler için tuğla ve blokların uyumlu olmasını bekliyorlar mı?
3. Tüketiciler, daha büyük, daha iyi bilinen rakipler arası (Legos ve Mega Blokları) kıyasla Brite Briks için ne gibi ödemeyi planlıyor?

Pazar Payı ve Pazar Payı

100'den fazla ülke, dört blok boyunda yaklaşık 100 ürün satılık Brite Briks satışı gerçekleştirmektedir. Brite Briks'in son beş yıl içindeki satışlarındaki üssel büyüme, şirketin pazarlama hedeflerine yönelik genel yaklaşımının etkili olduğunu gösteriyor. Gerçekten de Brite Briks, okul öncesi eğitim oyuncakları segmentinde en büyük pazar payına sahiptir.

PİYASA ARAŞTIRMA SORULARI

1. Tüketicilerin Bright Briks setlerinde hangi tuğlaların veya blokların olması bekleniyor?
2. Tüketiciler ilk önce Bright Briks'ten nasıl haberdar oluyorlar?
3. Okul öncesi çocuklar Bright Briks'le nasıl oynuyorlar?

Dış Çevre Analizi

• Amerikan yapımı ürünlerin prestijini
• Rekabetçi avantaja markalaşma ve dağıtma anahtarı
• Geniş Asya pazarı, özellikle Japonya
• Pop kültürü ve medyanın büyüyen ilgisi > PİYASA ARAŞTIRMA SORULARI

Bright Briks, Avrupa'da ve Asya'da nasıl algılanıyor?

1. Japonya'daki tüketiciler cazip ne tür ambalajlar bulurlar?
2. Lisanslı ürünleri (Hello Kitty, Frozen) tüketicilere ne kadar önemlidir?
3. İç Çevre Analizi

• Erken çocukluk döneminde küresel bir pazar payı lideri

• Yeni pazarlara dağıtım ağı yok
• Hızlı büyüme ve yenilik kültürü
• Ürün, patent olarak rakiplere karşı savunmasız koruma seçeneği değildir (Lego)
PİYASA ARAŞTIRMA SORULARI

Hangi Parlak Briks'in tasarım özellikleri, okul öncesi eğitim öğrencileri için en eğlencelidir?

1. Tüketiciler inşaat oyuncakları için nerede alışveriş yapıyor?
2. Bright Briks'in hangi kitleri ailelere en çekici geliyor?
3. SWOT Özeti

Yukarıdaki bölümlerdeki pazar araştırması sorularına verilen yanıtlar, aşağıda özetlenen iş stratejisi için en umut verici seçenekleri belirlemek için gerekli bilgileri vermektedir.

•

Güçlü yönler - Japon pazarına girerken ölçek ekonomilerini elde etmek için uluslararası tecrübelerden ve markadan yararlanın •
Zayıf Yönleri - Ürünü patentleme ve koruma yeteneğine değin; Fırsatlar
- İlişkilere odaklı perakendecileri yetiştirmek için dağıtımı Japon kanallarıyla bütünleştirmek; • Tehditler
- Japon evlerinde sınırlı alan sağlamak için ambalajı yeniden tasarlayın ve entegre bir depolama alanı sağlayın; Yeniden tasarlanan kitleri Avrupa'da pazarlayın Entegre pazar araştırması ve iş stratejisi süreçlerine alternatif bir yaklaşım, bu yazıda Blue Ocean stratejisi üzerinde anlatılmıştır. Kaynaklar:

Clark, T. (1990, Ekim). Uluslararası pazarlama ve ulusal karakter: Bütünleyici bir teori için bir gözden geçirme ve öneri. Journal of Marketing, 54, 66-79.

_{Lundby, C.F. & Rasenowich, C. (2003).Kayıp halka. Pazarlama Araştırması, Kış, 18. Solomon, M.R., Marshall, G.W., Stuart, E.W., Smith, J.B., Chalebois, S. ve Shah, B. (2013). Pazarlama: Gerçek insanlar, gerçek seçimler. (Kanada 4. ed.) Toronto, CN: Pearson Publishing.}

_{Tedeschi, B. (2003). İnternette marka oluşturma. New York Times.}