Başlangıç ​​Maliyetleri - Pazarlama Başlama Maliyetleri

Yani, yeni perakende mağazanız için plan üzerinde çalışıyorsunuz. Siz bir başlangıç ​​yapmışsınız, bu nedenle cevaplanacak çok zor sorunuz var. Başlıca konulardan biri, perakende ticaretinizi pazarlamak için ne kadar harcamanız gerektiğidir.

Yeni perakendeciler için başlangıç ​​masraflarının değerlendirilmesi zor olabilir. Etkili, iyi düşünülmüş bir iş pan her şeyden önce. Başlamak için yatırımcılara veya bir krediye ihtiyacınız varsa gereklidir. Planı oluştururken, özellikle pazarlama çevresinde, çok fazla stres ve gerginlik olabilir.

Ama sonuç çizgisi, iş planının rakamlarının çoğudur tahminlerdir. Ancak asla muhafazakâr davranamazsın.

Her bir perakendecinin pazarlama stratejisi, hangi pazar segmentlerinin hedef pazar grupları olarak seçildiğine büyük ölçüde bağlı olacaktır. Konum, medya stratejisi ve diğer faktörler pazarlama maliyetlerini belirleyecektir.

Pazarlama giderlerini tahmin etmek için mağazanızın üretmesi gereken aylık perakende satış miktarından başlayın. Bunun için ne satmak istediğinizi düşünmeyin, işte kalmak için satmak zorunda olduğunuz şeyleri. Perakende mağazalarımın ilk yılında her gün satış elemanları için iki sayı yayınladık Birincisi "nakit akış" numarası, ikincisi satış hedefimdir. Her çalışan, en azından nakit akış numarasını vurmazsak, mağaza çalışanları da dahil olmak üzere faturalarını ödeyemediğini biliyordu! Bu teknik gerçekten askerleri bir araya getirdi, ancak aynı zamanda onlara mağaza güven duygusu verdi.

Nakit akış numarasına isabet ettikleri takdirde işlerin güvende olduğunu biliyorlardı, ancak işini sürdürme kabiliyetinin satış hedefine uymasıyla alakalı olduğunu da biliyordu. Başka bir deyişle, dört satış görevlisine ihtiyacımız vardı, ancak sapmalarımızı elde ettiysek ihtiyaç duyduğumuz dördünlerden biri olmayabilir.

Satış bütçenizi belirledikten sonra, bu miktarın pazarlama ve reklam bütçesi için belirli bir yüzdesini seçin.

İşinize başlarken ve çabalarınızın verimliliğini ve sonuçlarını ölçerken, bu miktarı artırabilir veya azaltabilirsiniz. Satışların pazarlama aralığı perakende segmentinize dayanır. Bazı perakendeciler için, çok ılımlı bir pazarlama bütçesi gerektirir. Bazılarında, insanları fark ettirmek daha fazla gereklidir. Segmentinizin kasabada ne kadar kalabalık gibi şeyler düşünün? Ya da yerel gazetenizde reklam vermenin maliyeti nedir? Genel olarak, başarılı bir perakende mağaza satışların% 3 ila 5'i arasında pazarlama yapacaktır. Bundan fazla para harcarsanız ve reklamcılıkla "bağımlı" olacaksınız - müşterilerin yalnızca bir reklam gördüklerinde yanıt vereceği anlamına gelir. Daha az harcama yapın ve trafik çekişir.

İşletmenizin kazanç sağlamak için ayda 100.000 ABD Doları tutarında satış yapması gerektiği söylesin. Aylık satışlarınızın% 3'ünü pazarlamaya yapmayı seçerseniz, pazarlama için 3,000 dolarınız olur.Pazarlama stratejinizi oluştururken, bu paranın nereden en iyi şekilde harcandıracağını öğrenirsiniz.

Başlangıç ​​pazarlama dolarınızı tek bir yere koymayın. Çok fazla perakende şirketi, paralarını tümü gazete ya da reklam panosuna koyma hatası yapıyor. İlk açtığınızda, bir müşterinin de ne tür bir tepki vereceğini bilmiyorsunuzdur.

Mağazanız için en iyi yatırım getirisinin (yatırımın geri dönüşü) ne olduğunu görmek için farklı mekan ve ortamları denemek ve keşfetmek ve denemelisin.

Ayrıca, tur mağazasında pazarlama yapmak için reklamcılıktan daha ucuz yollar olduğunu düşünün. Sosyal medya, diğer perakendecilerle çapraz promosyonlar o mağaza içi işler ve olaylar trafik çekmekte ancak bir gazete reklamından daha az maliyet almaktadır. Ayakkabı mağazalarımızdan birinde diyabetik ayakla uğraştık. Böylece, bir reçeteleme yastığı gibi görünen bir pedi yaptık ve podiyatro ofisine yerleştirdik. Doktorlar depodaki mağazamıza bir tavsiye yazabilirler ve müşteri aracılığıyla bir antibiyotik almakla aynıydı ve mektuba gelen talimatları takip ettiler ve mağazamıza geldiler. Yılda iki kere, ofiste bulunan herkes için öğle yemeğini getireceğiz, tüm tavsiyeleri için teşekkürler.