Bir İş İçin Pazarlama Planı Yazma

İş planının pazarlama planı bölümü, müşterilerinizin ürünlerinizi ve / veya hizmetlerinizi nasıl alacaklarını açıklar. Bu durumda, pazarlama planında sizinle ilgili detaylı bölümler yer alacaktır:

• Ürünler ve / veya Hizmetler ve Eşsiz Satış Teklifleriniz
• Fiyatlandırma Stratejisi
• Satış / Dağıtım Planı
• Reklam ve Promosyonlar Planı

En kolay yol pazarlama planınızı geliştirmek, iş planının önceki bölümlerini yazarken tamamladığınız pazar araştırmasına atıfta bulunarak bu bölümlerin her birinde çalışmaktır.

(Bir iş planının parçası değil kendi başına bir pazarlama planı geliştiriyorsanız, planın ayrıca bir Hedef Pazar ve Bir Rekabetçi Analizi bölümü içermesi gerektiğini unutmayın. İş Planının Pazar Analizi Bölümü Nasıl Yazılır ve Yarışmacılar Analiz Bölümü Nasıl Yazılır bölümünde bu bölümlerin nasıl yapılacağını öğrenebilirler.

Pazarlama Planı Bölümleri

Ürünler ve / veya Hizmetler

Ürününüzün veya hizmetinizin benzersizliğine ve müşterinin sunduğunuz ürünleri veya hizmetleri kullanmasından nasıl yararlanacaklarına odaklanın. Pazarlama planınız için bu yönleri özetleyen bir paragraf yazmak için bu soruları kullanın:

• Ürününüzün veya hizmetinizin özellikleri nelerdir?
• Ürününüzün veya hizmetinizin fiziksel niteliklerini ve ne yaptığını veya ürününüzün veya hizmetin rakip ürün veya hizmetlerden nasıl farklı olduğu gibi diğer ilgili özellikleri açıklayın.
• Ürününüz veya hizmetiniz müşteriye nasıl fayda sağlayacak?

• Bu faydaların maddi ve maddi olabileceğini unutmayın; Örneğin, bir temizlik ürünü satıyorsanız, müşterileriniz daha temiz bir ev sahibi olmaktan fayda sağlayacaktır, ancak daha iyi sağlıktan yararlanarak da yararlanabilirler. Başlamak için mümkün olduğunca çok fayda üretin ve sonra hedeflenen müşterilerinizin pazarlama planınızda en çok takdir edecekleri avantajları vurgulamayı tercih edin.
• Ürününüzü veya hizmetinizi geri kalan her şeyden ayıran nedir? Bir başka deyişle, Benzersiz Satış Teklifiniz nedir? Müşterilerinizin pazarlamanızın kalbi olan ürün veya hizmetiniz hakkında almasını istediğiniz mesaj nedir? Pazarlama planları, bu merkezi mesajın müşterilerinize iletilmesiyle ilgilidir.

Fiyatlama Stratejisi

Pazarlama planının fiyatlandırma stratejisi bölümü, ürününüzü veya hizmetinizi nasıl fiyatlandıracağınızı belirlemeyi içerir; Ücretlendirdiğiniz fiyat rekabetçi olmalı, ancak yine de makul bir kazanç sağlamanıza izin verin.

"Makul" olmak anahtar niteliğindedir; İstediğiniz herhangi bir fiyatı talep edebilirsiniz, ancak her ürün ya da hizmet için tüketicinin ne kadar ödemeye razı olduğu konusunda bir sınır vardır. Fiyatlandırma stratejinizin bu tüketici eşiğini hesaba katması gerekiyor.

Küçük işletme insanlarının pazarlama planının fiyatlandırma stratejisi bölümünde sahip olduğu en yaygın soru, "Ne fiyatın ne olacağını nereden bilebilirsiniz?"

Temel olarak, fiyatlarınızı, maliyetlerinizi hesaplama, tüketicilere sağladığı faydaları tahmin etmek ve ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve fiyatlarınızı benzeri olan diğer insanlarla karşılaştırmak.

Ürününüzü veya hizmeti üretmenizin maliyetini inceleyerek ve müşterinin yararlanacağı avantajlar için uygun bir fiyat ekleyerek fiyatlandırmayı belirleyin.

Benzeri ürünler veya hizmetler için başkalarının neleri ücretlendirdiğini incelemek, bu tür avantajlar için makul bir fiyatın ne olacağını anladığınızda size yol gösterecektir. Başabaş Noktası Analizi yapmak yararlı olabilir.

Pazarlama planınızda ana hatlarıyla belirttiğiniz fiyatlandırma stratejisi aşağıdaki soruları yanıtlayacaktır:

• Ürününüzün veya hizmetinizin ücreti nedir? Bunu hesaplarken sabit ve değişken giderlerinizin tamamını eklediğinizden emin olun; işçilik ve malzemelerin maliyeti açıktır, ancak örneğin navlun maliyetlerini, idari maliyetleri ve / veya satış maliyetlerini de eklemeniz gerekebilir.
• Ürününüzün veya hizmetinizin fiyatlaması, benzer ürün veya hizmetlerin piyasa fiyatına kıyasla nasıl bir artı değer gösterir?
• Ürününüzün veya hizmetinizin fiyatlamasının rekabetçi olduğunu açıklayın. Örneğin, şarj etmeyi planladığınız fiyat düşükse, bunu neden yapabilirsiniz? Daha yüksekse, neden müşterileriniz daha fazla ödeme yapmak ister? Burası fiyat stratejisinin "strateji" bölümünün yürürlüğe girmesi; Rakiplerinizden daha fazla, daha az veya aynı ücret talep ederseniz işiniz daha rekabetçi olacak mı? Neden?
• Bu fiyat stratejisiyle ne gibi bir ROI (Yatırım Getirisi) bekliyorsunuz ve hangi çerçevede?

Satış ve Dağıtım Planı

Unutmayın, pazarlama planının birincil amacı insanları ürün veya hizmetlerinizi almaya zorlamaktır. İşte bunun nasıl olacağı konusunda ayrıntılar veriyorsunuz.

Geleneksel olarak Satış ve Dağıtım bölümüne üç bölüm vardır, ancak her üç bölüm de işletmeniz için geçerli olmayabilir.

1) Kullanılacak dağıtım yöntemlerini özetleyin.

• Ürününüz veya hizmetiniz müşteriye nasıl gidecek? Ürününüzü veya hizmetinizi bir web sitesi aracılığıyla, posta yoluyla, satış temsilcileri aracılığıyla mı yoksa perakende aracılığıyla mı dağıtacaksınız?
• Hangi dağıtım kanalı kullanılacak?
• Doğrudan dağıtım kanalında, ürün veya hizmet doğrudan üreticiden tüketiciye gider. Tek kademeli dağıtım kanalı, üreticiden perakendeciden tüketiciye gider. Geleneksel dağıtım kanalı üreticiden toptancısına, perakendeciden tüketiciye. Müşterinize ürün veya hizmet alma sürecinde yer alan tüm farklı şirketleri, kişileri ve / veya teknolojileri özetleyin.
• Dağıtımla ilgili maliyetler nelerdir?
• Teslimat şartları nedir?
• Dağıtım yöntemleri, üretim zaman aralıklarını veya teslimatı nasıl etkileyecektir?(Ürününüzü veya hizmetinizi müşterinize sunmak ne kadar sürer?)

İşletmeniz bir ürünü satmayı içeriyorsa, pazarlama planınızın bu bölümünde envanter seviyeleri ve ambalajlama hakkında bilgi de eklemelisiniz. Örneğin:

• Ürünleriniz nakliye ve görüntüleme için nasıl paketlenir?
• Ambalaj, tüm düzenleyici gereklilikleri (etiketleme gibi) karşılıyor mu?
• Ambalaj uygun bir şekilde kodlanmış, fiyatlandırılmış ve ürünün tamamlayıcısı midir?
• Geç gönderimler ve geri siparişler gibi sorunlardan dolayı satış kaybına uğramamasını sağlamak için minimum stok seviyeleri ne kadar tutulmalıdır?

2) İşletmeniz ile müşterileriniz arasındaki işlem sürecinin ana hatlarını çizin.

• Siparişleri, nakliye ve fatura işlemlerinde hangi sistem kullanılacak?
• Müşterilerin hangi ödeme yöntemlerini kullanabilecekleri?
• Müşterilere hangi kredi koşulları teklif edilecek? Erken ödeme indirimleri sunacaksanız ya da geç ödeme için cezalar koyarsanız pazarlama planınızın bu bölümünde belirtilmelidir.
• Geri dönüş politikanız nedir?
• Müşteriye hangi garantiler sunulacak? Bunları veya diğer servis garantilerini açıklayın.
• Ne satış sonrası destek siz müşterilere sunacak ve bu destek için (eğer varsa) ne ücret alacaksınız?
• Müşteri memnuniyeti (veya eksikliği) izlenebilir ve ele alınabilmesi için müşteri geribildirimi için bir sistem var mı?

3) İşletmeniz için geçerlise, satış stratejinizi belirleyin.

• Hangi satış elemanlarının katılacağı (satış görevlileri, ürün göstericileri, telefon yetkilileri, vb.)?
• Bu satış görevlilerinin beklentilerini ve satış etkinliğinin nasıl ölçüleceğini açıklayın.
• Satış eğitimi programı sunulacak mı? Eğer öyleyse, onu pazarlama planının bu bölümünde tarif edin.
• Satış görevlilerinin başarılarını teşvik etmek için (örneğin, yeni hesaplar, en siparişler almak gibi) teşvikleri açıklayın.

Reklam ve Tanıtım Planı

Esasen, pazarlama planının Reklam ve Tanıtım bölümünde, Benzersiz Satış Proposition'unuzu potansiyel müşterilerinize nasıl teslim edeceğiniz anlatılmaktadır. Gerçekten binlerce farklı tanıtım caddesi mevcut olsa da, başarısız bir planı başarısız olanlardan ayıran şey odaklanmaktır - ve Benzersiz Satış Teklifiniz bunu sağlar.

Öyleyse, öncelikle hedef kitlenize göndermek istediğiniz iletiyi düşünün. Daha sonra bu promosyon olanaklarına bakın ve pazarlama planınızda hangisini vurgulayacağınıza karar verin:

Advertising - Reklamcılık için en iyi yaklaşım medyayla ve hangi pazarın hedef pazarınıza ulaşmada en etkili olacağı açısından düşünmektir. . Ardından, her medyada ne kadar yıllık reklam bütçenizi harcayacağınıza karar verebilirsiniz.

Yıllık reklam bütçenizin yüzde kaçı, aşağıdakilerden her birine yatırım yapacaksınız:

• İnternet
• televizyon
• radyo
• gazeteler
• dergiler
• dizinler
• reklam panoları > tezgah / otobüs / metro reklamları
• doğrudan posta
• toptancılar, perakendeciler veya diğer işletmelerle kooperatif reklamcılık?
• Sadece reklam masraflarını değil, reklamın ne kadar çok işletmenin getirileceği ile ilgili tahminlerinizi de ekleyin.

Satış Tanıtımı

- İşletmenize uygunsa, satış promosyon faaliyetlerini kendi hesabınıza dahil etmek isteyebilirsiniz. ücretsiz örnekler sunan

• kupon
• ürün tanıtımları
• Pazarlama Materyalleri

görüntüler - Her işletme promosyonlarında bunlardan bazılarını içerecektir planları. En yaygın pazarlama materyali kartvizittir ancak broşürler, broşürler ve servis sayfaları da yaygındır. Tanıtım

- Her işletmenin kullanması gereken bir başka tanıtım yolu. Nasıl tanıtım yapmayı planladığınızı açıklayın. Basın bültenleri akla ilk gelse de, bu, kullanıcıları işinizle ilgili kelimeyi yaymak için yalnızca bir yol. Düşünün: ürün lansmanı

• topluluk katılımı da dahil olmak üzere özel etkinlikler
• yazı yazma
• referansları alma ve kullanma
• Tanıtım hakkında daha fazla bilgi için, İşiniz İçin Tanıtım Alma sayfasına göz atın.

İşinizin Web Sitesi

- İşletmeniz bir web sitesine sahipse veya sahip olacaksa, web sitenizin reklamcılık ve tanıtım planınıza nasıl uyduğunu açıklayın. (Önce İş Web Sitesi Trafiğini Nasıl Sürdüreceğinizi okuyun.) Fuarlar

- Fuarlar inanılmaz derecede etkili promosyon ve satış fırsatları olabilir - doğru olanları seçerseniz ve tanıtım planınızı eyleme geçirmek için donanımlıysanız. Katılmadan Önce Ticaret Şovu uygun fuarları seçmeyi açıklar. Ayrıca okumak istersiniz: Başarılı Bir Ticaret Fuarı İçin İpuçları

Etkili Bir Ticaret Gösterisi Nasıl Oluşturulur Ekran

27 Bir sonraki Ticaret Fuarını Geliştirmenin Düşük Maliyetli Yolları

Diğer Tanıtım Faaliyetleri > Promosyon etkinlikleriniz yalnızca hayal gücünüz tarafından gerçekten sınırlıdır. Ilham almak mı istiyorsun? İşletmenizi Teşvik Etmek İçin 10 Düşük Maliyetli Yol bakınız.

Fakat bir ders vermeyi, bir topluluğa sponsorluk yapmayı veya bir e-posta kampanyası yürütmeyi planlıyorsanız, bunu reklamcılık ve tanıtım planınıza dahil etmek istersiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için dağınık şekilde bağlantısız girişimler başarısız olmaya bağlıdır; Amacınız, potansiyel müşterilerinizle ürünleriniz ve / veya hizmetleriniz hakkında göndermek istediğiniz mesajı iletecek, odaklanmış tanıtım faaliyetleri dizisi planlamak ve gerçekleştirmektir.

Küçük işletmeler genellikle çoğu zaman tanıtım bütçelerine sahip değillerdir, ancak bu, küçük işletmelerin etkin tanıtım planları tasarlayamadığı ve uygulayamadığı anlamına gelmez.

Hiçbir işletme bir pazarlama planına sahip olamayacak kadar küçük değildir. Ne de olsa, müşteriler veya müşteriler için hiçbir işletme çok küçük değildir. Ve bunlara sahipseniz, ürünleriniz ve / veya hizmetleriniz hakkında onlarla iletişim kurmanız gerekir.

Pazarlama hakkında daha fazla bilgi için:

Küçük İşletmeleriniz İçin 40 Bütçe Pazarlama Fikirleri

İş Dünyasında Pazarlamaya İlişkin Bir Açıklama

6 İşinizi Artırmak İçin Basit Pazarlama Stratejileri

Başarılı Yeşil Pazarlamaya 3 Vermek Anahtarları >