Video: Asset Medikal Satış | ÜNLÜ THE CLUB 2024
Herhangi bir hastanede yürüyün ve gördüğünüz inanılmaz sayıda cihaza ve varyasyona bakın. Bir sonraki doktorunuzun ofisinin ziyareti sırasında, bekleme odasından muayene odasına giden yolda kaç tane tıbbi cihaz geçtiğinizi saymayı deneyin.
Sayma işlemini tamamladığınızda, gördüğünüz, saydığınız, sizin için kullanılacak olup olmadığı merak edildikten sonra bunun amacı hakkında sorgulanan her cihazın bir satış gerçekleşmesi sonucunda yerini aldığının farkında olun.
Ve insanlar hasta, yaşlı veya yaralı olmazsa, satışlar geleceğe de devam edecektir.
1099 veya W2
Tıbbi cihaz üreticileri sayısı çok fazladır. Bazıları sadece belirli bir cihaz üretiyor ve bazıları yüzlerce cihaz üretiyor. Birden fazla milyon dolarlık ekipman tasarlayan, üreten ve satanlar ve diğerleri tıbbi pamuklu çubuklar yapan kişiler var. Varyasyonlar, satış uzmanlarının gelirlerini kazanma şekilleri gibi görünüşte sonsuzdur. Genel olarak, tıbbi cihaz satan satış temsilcileri bağımsız satış uzmanlarıdır veya tam zamanlı, W2 alan çalışanlardır. Tıbbi cihaz satışlarında kariyer yapmaya ilgi duyanlar için 1099 bazlı ve bir şirket çalışanı olmanızı gerektiren pozisyonlar arasında oldukça eşit bir bölünme bulmayı umuyoruz.
Yalnızca maaş ve komisyonların bir kombinasyonunu içeren bir komisyon planıyla çalışırken rahat olmadığınız sürece, ana odak noktanınız ya brüt kâr temelli komisyonların yüksek bir oranını ödeyen bir şirket bulmanız olmalıdır veya satılan cihazların sayısı.
Üretici veya Distribütörler
Tıbbi cihaz endüstrisinde satış kariyerini ararken, aramanız doğrudan üreticiye veya bir distribütör için çalışmaya odaklanacaktır. Her ikisinin de avantaj ve avantajları vardır ve her ikisinin de potansiyel dezavantajları vardır.
Bir Üretici İçin Çalışmak
Doğrudan bir tıbbi cihaz üreticisi için çalışmanın ana yararı fiyattır.
Şirket, sattığınız her cihazı yaptığından, fiyatlandırma ile en büyük esnekliğe sahiptir. Bir diğer avantaj direkt isim markalamadır. XYZ şirketi tarafından yapılan MR makinelerini satan bir işiniz olduğunu ve büyük bir hastanede rekabetçi bir satış döngüsüne girdiğinizi varsayalım. Rakibiniz aynı şirketiniz tarafından üretilen aynı MRI makinesini satıyor ancak bir distribütör için çalışıyor. Sadece fiyatlandırma destek seviyeleri ile daha agresif olmanızın yanı sıra, imalat şirketini temsil ettiğinizden beri, hastanedeki karar vericiler, rakibinizden ziyade sizden daha rahat bir şekilde satın alacaklardır.
Ayrıca dikkate alınması gereken birçok dezavantaj vardır. Ana ürün, sınırlı ürün portföyünüzdür.Distribütörlerin genellikle temsil ettikleri birden fazla satırı vardır; böylece önerilen ürünlerini bir müşterinin ihtiyaçlarına daha iyi uydurabilirler.
Bir Dağıtıcı İçin Çalışmak
Distribütörler, genellikle birkaç üreticiyle, ürünlerini satmak için düzenlemeler yapmışlardır. Taahhüt düzeylerine bağlı olarak, cihazın bir kar karşılığında satılmasına izin veren fiyatlandırma destek seviyelerine sahip olurlar. Tipik destek seviyeleri% 10 ila% 40 indirimli fiyatlandırmadır.
Bunun anlamı, kayıtlı bir distribütörün üreticiden yayınlanmış MSRP'den (Üreticinin Önerdiği Perakende Fiyatından) 10, 20, 30 veya 40% daha düşük bir aygıta satın alabileceği anlamına gelir.
En distribütörler karlarını kazanmak için değil, cihazların satışında değil, katma değerli hizmetler üzerinde. Kurulum veya envanter yönetimi, distribütörlere kâr getiren iki önemli katma değerdir. Bir distribütör için çalışan bir satış temsilcisi olarak, hem cihazın satışında hem de satılan ek servislerde komisyon kazanabildiğinizden emin olmalısınız. Değilse, satacağınız pazarda arzulanan geliri kazanmanız için yeterince yüksek olan marj seviyelerini destekleyip destekleyemeyeceğinizi belirlemeniz gerekir.
Karşı rekabet edecek olan üretici temsilcilerine karşı rekabet etme imkânı da dahil olmak üzere kaç rakip belirlemelisiniz.
Son olarak, kaç farklı üreticiyi temsil edeceğinizi ve kaç farklı cihaz satabileceğinizi anlamak önemlidir. Daha fazlasının mutlaka daha iyi olması gerekmez, ancak daha fazla yeteri kadar iyidir! Kaç tane sattığınız önemli değil, sattığınız cihaz veya cihazlarla ilgili uzman konu olmalısınız. Pek aşina olmadığınız bir ürünü satarsanız muhtemelen pek çok cihaz satmazsınız!