Emlak Komisyoncusu Yapı ve Tazminat

Bu emlak komisyonu profilinde, gayrimenkul komisyonculuğunun çoğu için ve işin tarihinin çoğunda kullanılan temel tazminat modelini açıkladım. Temel model hiçbir şekilde değişmedi:

• $ 200, 000 ve% 5.5 örnek komisyonlar için bir ev satışı ile örnek bir anlaşma kullanmak, liste komisyoncusu ile
• 200 $, 000 X 055 = 11.000 $ tam komisyon.
• Herhangi bir yönlendirme ücreti ödememesi ve MLS'de% 50 ayrılma olduğu varsayılarak, liste komisyoncusu% 50 veya 5500 ABD doları tutar.

• Aynı durum, alıcı taraftaki komisyoncunun 5500 dolar alacağı anlamına gelecektir.
• Aracı kurumlar ve acenteler arasındaki ayrımlar çok çeşitlilik gösterir, ancak yaygın olarak kullanılan% 50'lik bir sayı varsayarsak, iki aracıdaki temsilcilerin yarısı komisyonları veya 2750 doları bulur.

Örnek, basit ve basit bir yaklaşımdır ve gayrimenkul komisyonlarının büyük çoğunluğu tarafından farklı yüzdelerle hala kullanılmaktadır. MLS'de sunulan bölme, listeleme komisyoncusu, alıcı getiren aracı kurum ile paylaşacağı yüzdesi anlamına gelir,% 50 oranında oldukça üniforma. Ancak, komisyoncu ile aracı arasındaki aracılıktaki ayrımlar oldukça değişkendir ve çeşitli şekillerde kurulabilir:

• Fırsatları kapatmak için ihtiyaç duydukları daha büyük yardımı telafi etmek için yeni aracılara daha küçük yüzdeler verilebilir.
• Bazı üreticiler çoğunlukla kendileri için daha geniş bölünmeler görüşebilirler; bazı durumlarda% 90'a kadar bölünmeler de olabilir.
• Özellikle en iyi üreticilerle birlikte, aracılık tarafından sağlanan daha az reklam veya daha az destek hizmeti karşılığında daha fazla bölünme müzakeresi yapılabilir.

• % 100 komisyon modelleri, masaya masa üstü, reklam ve diğer hizmetler için aylık ücret karşılığında komisyonun tamamını teklif etmektedir.
• Katmanlı bölünmüş yapılar komisyonlardaki belirli bir dolar tutarı ulaşılana kadar daha düşük bölünmeler sunar, bu durumda ajan bölünürlüğü artar, bazen hemen% 100'e atlar.

Komisyonlu satış iş modelinde bağımsız yükleniciler olarak aracı, kendi muhasebe ve işletmesini ele alır; ancak aracı kurum acente ile olan bağımsız yüklenici sözleşmesine bağlı olarak acente listelerini tanıtmak veya reklam maliyetlerini ikiye katlamak için ödeme yapabilir. Bu, iş dünyasında en çok kullanılan modeldir, ancak eleştirmenleri vardır. Eleştiri sıklıkla aracılık geliştirme için aracılar tarafından harcanan eğitim ve para eksikliği etrafında toplanır. Bu, bir aracığın yeni lisanslı acenteleri alması nispeten ucuz olmasını, aracıya küçük bir maliyetle iş yapmasını veya kopmasına izin veren bir iş modeli. Bu modeli eleştirenler de finansal destek eksikliğinin ve eğitim için sınırlı masrafın yeni bir aracı bırakması nedeniyle bir anlaşma ve komisyon alma konusuna odaklandığını ve daha fazla öğrenme ve müşterilere daha iyi hizmet verme konusunda daha az durduğunu belirtti.

İnternet, tüketicilerin listelenen mülkleri aradıkları birçok site ile gayrimenkul için bilgi kutusunu açtı. Internet kullanıcısı ayrıca, düz indirimlerden satıcılar ve alıcılar için indirime kadar her şeyi sunan indirimli emlak komisyonculuklarını da bulabilir. Tabii ki, bu artan rekabette komisyonlar üzerinde düşüş baskısı oluşmakta ve bazı şirketler acentelere maaşlı pozisyonlar sunmaya başlamıştır.

Maaşlar düz dolarlık bir miktar olabilir veya müşteri memnuniyetine yönelik teşvikler olabilir, genellikle işlem sona erdikten sonra bir çeşit müşteri anketi ile doğrulanır. Diğer brokerliklerde temel maaşlar ve her bir kapanıştan küçük bir bonus önermektedir. Bu tazminat modelleri, ev faturalarını ödenmesi için bir anlaşma ve komisyon almak için daha az baskı olması nedeniyle gayrimenkul profesyonelinin daha tüketici odaklı bir hizmet tutumu geliştirmesine yardımcı olma eğilimindedir. Elbette, komisyoncu, daha yavaş iş süreleri ile maaş ödemeye yetecek kadar cebe ihtiyaç duyuyor. Ve, para her ay bir maaş için dışarı çıkıyor gibi, boru hattı içine fırsatlar almak için komisyoncu daha fazla baskı olacak.

Orada bir "danışmanlık" iş modeli var, ancak piyasada bir dayanak oluşturmak için mücadele etti. Bunun bir nedeni, bir aracın sabit ücret veya saatlik ücret karşılığı hizmet sunmak için aracı kurumun onayına sahip olmasıdır.

Bazı eyalet kurallarına aykırı olabilir, ancak bir temsilcinin aracı zaten başarılı olmadığı sürece bu modeli kabul etmesi için bir komisyoncu edinmesi zor olmakla ilgilidir. Danışmanlık iş modeli, sadece bir sahibi / uygulayıcıyla olan aracılıklarda daha yaygın. Veya, işletme sahibi bu modeli kullanıyor ve komisyonculuk alanındaki işlerini danışmanlık ve yenilikçi tüketici fiyatlama modellerine dayandırmaya hazır.

Yeni temsilci ya da bir gayrimenkul olarak kariyer olarak bakan birisi için, hala pek çok komisyon oyuncusu. Başarı genellikle, iş öğrenildiğinde ve fırsatlar az ve çok uzakta olan ev faturalarını ödemek için bir miktar para gerektirir.