Perakende Eşya Karışıklığı nedir?

"Mal karışımı" terimi, bir perakende mağazanın sunduğu ürün yelpazesidir. Belirli bir perakende mağazanın düzenli olarak taşıdığı ürünlerin genişliği ve derinliklerine atıfta bulunur. Bir mağazanın sunmayı seçebileceği ürünler arasında iyi bir denge bulmak her zaman kolay değildir, bu nedenle dikkatle düşünmeye değer.

Eşya Miktarı Nasıl Etkiliyor Perakende

Bir mağaza çok çeşitli mal stokluysa, müşterileri karıştıran odağı olmayabilir.

Dükkanın sunduğu ve orada ne alabilecekleri konusunda net değillerse müşterilerin geri dönmesi zor olacaktır.

Öte yandan, bir mal karışımı çok küçük veya sınırlıysa, mağaza daha iyi stoklanmış rakipler tarafından gölgelenme riski altındadır.

Örnek olarak mağazaları al. Macy'nin stok kıyafetleri, ev eşyaları, güzellik ürünleri ve bazı lüks öğeler gibi büyük bir mağaza. Bu büyük bir karışım gibi görünüyor, ancak Macy'nin kurulu markasıyla uyumludur. Yeni bir mağaza bu tüm kategorileri almaya kalkarsa, Macy'ninkiyle aynı derecede rekabete kapılma ihtimali yüksek olurdu.

Öyleyse bir perakendeci hangi öğeleri satacağını ve karışımı nasıl daha iyi gösterebilir? Düşünülmesi gereken birkaç önemli gösterge vardır.

Stokta Neyi Nasıl Bilirsiniz

Buna cevap vermek için stok durumu, fiyat noktası analizi, inç kare analizi, kategori analizi ve brüt kar marjı yüzdesi gibi bazı önemli ölçütlere bakın.

Her bir ölçüm, pazarlama tarafından sağlanan müşteri bilgilerinin yanı sıra (örneğin, sipariş, makbuz oranları, tekliflere yanıt, vb. Gibi veriler) yanı sıra cevabın derinlemesine incelenmesini sağlar.

Müşteri Tabanınızı Öğrenin

Müşterilerinizin geçmişte ne aldıklarını bilmek değil, gelecekte neler alabileceklerini anlamak önemlidir.

Çoğu perakendecinin kristal topları olmadığından müşterilerin neye ihtiyaç duyacaklarını nasıl tahmin edebilirler? Müşteriye sormayı deneyin. Müşterilerinizin hangi öğeler için ödemeye istekli olduklarını ve değer gördüklerini nereden öğrenebilirsiniz. Bu, satılık karışımınıza ne gibi değişiklikler yapmanız gerektiğini ve yalnız bırakmanız gerekenleri anlamanıza yardımcı olacaktır. Eski söz söylerken, "kırılmasa, düzeltme" dedi.

Satıcınızdan Paranızın En Çok Bangını Alın

İki satıcıınız olduğunu varsayalım. Birinin, insanlar için üst doları ödemeye istekli olduğu bir dinamit ürünleri var ve onu raflarda tutamıyorsun. Ancak bu satıcı ile çalışmak zordur ve zamanında ve vaat edilen şekilde teslim etmeye çalışırken zamana ve paraya mal olmuştur.

Diğer satıcının, kayıtları çiğneyen, ancak istikrarlı, güvenilir bir satıcı olduğu bir ürünü var. İstediğini söylediğinde gönderir ve size istenmeyen sürprizler vermez.

Açıkçası, yukarıdaki senaryoda, büyük bir potansiyel ödül potansiyeli nedeniyle ilk satıcının risk altına almaya cazip gelmektedir. Ancak, bu satıcıya harcamak zorunda olduğunuz zamanı ve enerjiyi gerçekten de göz önüne alırsanız, ihtiyacınız olan yatırım getirisini alıyor musunuz? Muhtemelen değil.

Sipariş karışımınız, şirket olarak kim olduğunuzu ve müşterilerinizi ve tedarikçilerinizi de içeriyor demektir.

Raflarınızı yerleştirmeden önce bu faktörü dikkatlice düşünün.