Başarılı Satıcı Yönetim Stratejileri

Satıcı yönetimi, tedarikçileriniz ve servis sağlayıcılarınızla her iki işletmeyi güçlendirecek bir ilişki kurmanıza izin verir. Satıcı yönetimi, satıcılarınızı mümkün olan en düşük fiyata sıkıştırmakla ilgili değildir. Satıcı yönetimi süreci, hem tedarikçinin hem de müşterinin yararlanabileceği başarılı bir ilişkinin ileri geri alınmasını gerektirir. Süreç, her iki taraf için de kazanç kazanacak şekilde yapılandırılmalıdır.

İşte güçlü bir satıcı ilişkisini destekleyen bazı stratejiler.

Düzenli ve Sık İletişim Kurun

Satıcı yönetiminin en önemli başarı faktörü, tedarikçilerinizle bilgi ve öncelikleri paylaşmaktır. Satıcı ile zorunlu toplantılar için bir ritim ve gündem oluşturun. Bu, yüz yüze bir toplantı olması gerekmez; çünkü sanal toplantılar artık kurulumu ve kullanımı çok kolaydır. Düzenli iletişim, sizinki ve tedarikçinizin önceliklerinden oluşan iki setin de anlaşılacağı ve uyulduğunu garanti eder. Toplantıların amacı hesap verebilirliği sağlamak ve performansı izlemek olmalıdır.

Dengesi Taahhüdü ve Rekabet

Satıcı yönetiminde hedeflerden biri, tedarikçilerinizin kurduğunuz ve ölçtüğünüz iş önceliklerine yardımcı olma ve bunları destekleme taahhüdünü kazanmaktır. Buna karşılık, satıcı işinizden de belirli bir taahhüt seviyesi bekliyor. Bu, sağladıkları fiyatları körü körüne kabul etmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Her zaman rekabetçi teklifler alın.

Anahtar Stratejik Oturumlarda Satıcılarla Etkileşim Kurmak Bir satıcı sizin operasyonunuza önemli bir bileşen / ürün veya hizmet sağlıyorsa, söz konusu satıcının, içinde bulundukları ürünü içeren stratejik toplantılara çağırın. Bu satıcıyı işe almanın kritik bir tedarikçi olarak gördükleri ve bu rolle satıcı ürün veya hizmeti daha iyi ve / veya daha ucuza yapabilirsiniz.

Bu alanın uzmanları onlardır ve özellikle temel kararların alındığı ve stratejilerin oluşturulduğu toplantılara katılanlar için size rekabet avantajı sağlamak için bu uzmanlığa başvurabilirsiniz. Bu tür herhangi bir toplantıyı satıcıyla gerçekleştirmeden önce uygun bir Gizli Olmayan Anlaşma'ya (NDA) sahip olduğunuzdan emin olun.

Uzun Vadeli

İçin Ortaklıklar Oluşturun Satıcı yönetimi, kısa vadeli kazançlar ve marjinal maliyet tasarrufu konusunda uzun vadeli ilişkiler istiyor. Bir kuruş burada ya da oradan kurtarmaya yönelik satıcıları sürekli değiştirmek, uzun vadede daha fazla paraya mal olacak ve kaliteyi etkileyecektir. Uzun vadeli bir ilişkinin diğer faydaları, güvenin, tercihli muamelenin ve işin başarısı için daha uzun vadeli paylaşılan hesap verebilirliği içermektedir.Satıcıların ara akışında geçiş yapma maliyeti sadece parasal değil, aynı zamanda ürün yaşam döngüsü ve ürün lansmanları ve güncellemeler ile yolda devam edebilme konusunda daha geniş kapsamlı sonuçlar doğurabilir.

Satıcınızın İşini Anlayın

Seçtiğiniz satıcı, işyerinde olduğunuz gibi karlı olmanız için tasarlanmıştır. Bu nedenle, maliyetleri düşürmek için onları sürekli sıkıştırıyorsanız, ya kalite düşecek ya da işiniz bitecektir.

Satıcı yönetiminin temel bileşenleri, satıcının size daha iyi hizmet etmesine yardımcı olabilecek bilgi veya kaynakları katkıda bulunmaktır. Satıcıların işini ve karlılık için iş modellerini tanımak, ortaklığın tarafını anlamanıza yardımcı olacak ve iki şirket arasında daha iyi bir ilişki kuracaktır.

Win-Win, Hedeftir

Satıcı yönetimi, müzakerelerin iyi niyetle tamamlanmasını şart koşmaktadır. Her iki tarafın da hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek müzakere noktalarına bakın. Güçlü bir müzakere taktiği yalnızca bir tarafın gitmeden önce uzun süre çalışacaktır.

Hizada Hizalama

Satıcı yönetimi en düşük fiyatı elde etmekten daha fazlasını sunuyor. Çoğu zaman en düşük fiyat da en düşük kaliteyi getirir. Dedi ki: "ödediğiniz parayı alırsınız". Kendi işiniz üzerinde derin bir etkisi olabileceğinden, kaliteyi bozarak satıcısını kısa süre içinde değiştirmemeye özen gösterin.

Anahtar, her iki tarafın neyin iyi bir değer oluşturduğuna hizalanması içindir. Daha iyi kaliteyi elde etmek için daha fazla para ödemeye razı olmalısınız. Satıcı teslim ettikleri kalite konusunda ciddiyse, sözleşmedeki kalite ayrıntılarını belirtirken bir problem yaşamayacaktır.

Satıcı Yönetimi En İyi Uygulamalarıyla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.