Exit Strateji - Maksimum Kâr için bir İş Satışı

Önde gelen finansal araştırmacılar, ABD işletmelerinin yüzde 75'inin satmadığını bildirmektedir. Tüm yıllarca zorlu çalışmanın karşılığında çok az alan girişimcileri görmek için beni kestiriyor. Veya görüşlerini hiçbir alıcı olmadan kapılarını kapatmak zorunda kaldım.

İşletmeler, potansiyel bir alıcı için maksimum algılanan değeri elde etmek için gerekli önlemleri alabildikleri için daha hayal kırıklığı yaratıyor. Sadece yılda 100.000 $ 'lık kâr üreten bir iş almak ve 200.000 $ ya da daha fazla satmak için küçük bir planlama, know-how ve uygulama gerekiyor.

Çıkış Stratejinizi En Üst Düzeye Çıkarmaya Yönelik En İyi 7 Yol Şimdi İşletmenizi & Maksimum Kâr için Satabilirsiniz

İşinizi satma vakti geldiğinde, çok önemli bir soru sormalısınız: "Ben neyim ben işimin varlık değerini artırmak için mi yapıyordunuz? " İşletmenizi satmaya hazırlanmak için şu çıkış stratejisi işaretçilerinden başlayın:

1. İş Değeri Miktarı

Hiç kimse, gerçek değerini bilmeden işinize fiyat veremez. Hangi varlıkların satıştan dahil edileceğini veya hariç tutulacağını belirlemelisiniz (işiniz bir şirketten ziyade tek bir mülkiyet ise bu daha zor).

Devamını oku: Bir İşletmenin Satışı - Aktif Satış ve Hisse Satışı

Ayrıca, risklerinizi listelemek zorundasınız. Ardından, işletmenizin değeri hakkında daha iyi bir fikre sahip olursunuz. İstediğiniz kadar değli olmayabilir, ancak şimdi fiyat stratejisi ile karşılamak için fiyat beklentileri ve hedefleri konusunda gerçekçi bir fikriniz var.

3'ten büyük ->

2. Nazik olmayan Envanter ve Borçluları Ortadan Kaldırmak

Hiç kimse eski stoklara sahip bir iş istiyor.

Yani, işinizi satmak istiyorsanız, ondan kurtulun. Uzun vadeli ödeme yapmayan kişilerle aynı. Onlara, reddedemeyecekleri veya yazamayacakları bir teklif yapın. Her ikisi de eski envanter ve borçlular bir satış ağır basmaktadır.

3. Finansal Kayıtları Düzleştirin

Alıcılar gerçekleri istiyor ve bir takım maddi sorular sormak istiyorlar.

İşletmenizin raporlama sonu ile ilgili her şeyi ve her şeyi yanıtlamaya hazır olmalısınız. Buna bilançolar, varlıklar ve yükümlülükler ile vergilendirme pozisyonu dahildir. Hepsi temiz ve işinizi satarken görünmeye hazır olmalılar.

4) Kitaplarınızı Denetleme

Daha spesifik olarak, işinizi satmadan önce, işletme kayıtlarınızın güncel, doğru ve iyi düzenlenmiş olması gerekir. Zamanınız yoksa kayıtlarınızı güncelleme konusunda yardımcı olması için bir muhasebeci kullanın. Kayıtlarınız bilgisayarlıysa, iş çok daha kolay olacaktır (bkz. Küçük İşletme Muhasebe Yazılımını Kullanmanın 5 Avantajı).

Muhasebeciniz kapsamlı onaylama, onaylama ve performansı içerecek şekilde kayıtlarınızı denetlemelidir. İç kontrollerin değerlendirilmesi hem siz hem de alıcılar için önemli bir yardımcı olabilir.

Ayrıca bkz: İyi bir Muhasebeci Bulma

5) Yasal ve Sözleşmeli İşleri Güçlendirmek

İşinizi satarken alıcıların da birçok yasal sorusu olacaktır. İşletmenizin sahipliği ve yapısı nedir? Belli bir işiniz için düzenlemelere uydunuz mu? Müşterileriniz ve tedarikçilerinizle hangi sözleşmeleri yaptınız? Durumları nedir? Olağanüstü nedir?

6) Sistemleri Kurmak ve İyileştirmek

Sahipler, günlük işlemlerin ana kaynağıdır.

Ne yazık ki, bu tür ayrıntılar genellikle sadece beyinlerinde saklanır. Departman el kitapları, işinizi satmaya çalışırken büyük bir artı. Bu yöntemlerin uzun ve karmaşık olması gerekmez. Temelleri kapsayacak kadar yeterince ihtiyacınız var ve yokluğunuzla ilgili potansiyel alıcılarınızın endişelerini giderebilirsiniz.

7) Yönetim Ekibinizi Hazırlayın

Yazılı el kitaplarından daha iyisi, kişisel olarak soru cevaplayabilecek birilerini bulundurmaktır. Büyük firmalarda, alıcı, geçişle birlikte hangi yöneticinin (lerin) yardımcı olacağını bilmek istiyor. Bilgi bankası kim olacak? Bu kaynak (lar) ne kadar süre kalacak?

Daha Sonra Başarılı Bir Satış İçin Basamak Yapın

İşinizi satmak hayatınızdaki en kritik zamanlardan biridir. Kapınıza gelebilecek her ihtimale hazır olunması ve hazır olması çok önemlidir.

Yukarıda açıklanan yedi basamak sadece bir başlangıç.

Yüksek kazançlara doğru yolda bir başlangıç. İşletmenizi maksimum kar elde etmek için satmak istiyorsanız, şimdi çıkış stratejinizi planlamanız gerekir.