Ağ Yetenekleri Başarı İçin Gereken Beceriler

Başarılı Ağ Arasında Karşılıklı Olun

Hiçbir zaman sizinle ilgili olduğu düşüncesiyle bir sosyal veya iş etkinliğine katılmayın; o değil. Ağ oluşturma, sizi başkalarını dinlemeye zorladığınız satış sahaları oluşturma değil, ilişki kurma ile ilgilidir; kendiniz hakkında heyecanlı bir şekilde dolaşın.

Internet üzerinden sosyal ve mesleki ağlar için de geçerlidir. Ağ kurarken bir şeyler geri vermelisin.

Ve iyi kişisel ve iş ilişkileri sürdürmek için her iki taraf bir şekilde fayda sağlamalıdır.

İki En Önemli Ağ Yeteneği

Oluşturabileceğiniz en önemli iki ağ oluşturma becerisi dinlemek ve sorular sormaktır. Bu iki beceri, müşterilerinizi en iyi işletme istatistiklerinizden bile daha etkilenecektir.

Neden? Çünkü dinleme, başkalarının değerini doğrular ve saygı gösterir. Çok fazla konuşmak kaba, egemen olan ve karşılıklı olmayan. Düşünceli sorular sormak samimiyetini gösterir ve güveni arttırır, çünkü aktif olarak birinin düşüncelerine ve düşüncelerine ilgi gösterir.

İyi bir Dinleyici Nası Oldu

Kolaylıkla hak edebileceğiniz en beğenilen ağ becerilerinden biri dinleme yeteneğidir. İnsanlar sizin ve işletmeniz hakkında heyecanlanmak için daha fazla dinleme ve daha az konuşma yapmanız gerekir.

İyi dinleme aktif, pasif değil. İyi bir dinleyici olmak için:

• Göz temasını koruyun.
• Kasılmayın, vücut ağırlığınızı sık sık değiştirin ve asla saatinize bakınmayın! Bütün bunlar sıkıldınız, sabırsız olduğunuz veya ilgilenmediğinize dair bir mesaj gönderiyor.
• Anlaşmayı göstermek için başınızı sallayın; ancak kendi deneyiminizi paylaşmaya veya kendi deneyimlerinizi paylaşmaya karar vermeyin.
• Konuştuğunuz kişinin sadece bir soru formunda yapılmış en az bir anahtar nokta tekrarlayarak yanıtlayın. Örneğin, Cindy Miller yeni bir ürün hakkında ne kadar heyecanlandığını size anlattıysa, ürünün ne zaman piyasaya sunulacağını ona sorun.

İyi sorular, iyi dinlemeyi takip eder ve iki önemli şeyi gerçekleştirir: dinlediğinizi ve bir soru sormaya yetecek kadar ilginizi gösterdiğini ve konuşmayı seçtiğiniz yönde devam ettirdiğini gösterir.

Ağ Dinleme Becerileri İpuçları: İyi bir dinleyici aktif olarak konuşmaya dikkat eder ve sorularla uygun biçimde yanıt verir.

Kendinizi Satış Vazgeçilmez

Uzun yıllar önce bir istihdam ajansından öğrendiğim bir röportaj taktikleri, ağ oluşturma durumlarında bir cazibe gibi çalışır: Birileri sizi heyecanlandırmak için onlardan kendileri ve başarıları hakkında konuşmalarını sağlayın.

İnsanlar kendilerini iyi hissettiklerinde, onlar da sizin hakkınızda iyi hissetmek eğilimindedirler. Dinleyerek ve doğru soruları sorarak birine saygı duyduğunuzu ve değer verdiğinizi göstermek önemlidir.

Kendiniz ve işiniz hakkında çerezlerle tuzlu sohbetler kurarken, konuştuğunuz kişiye yönelik bir soru ile daima kendi adımınızı sonlandırın. Onların cevapları hakkında heyecanlanacaklar ve bu heyecanı sizinle buluşmak için ilişkilendirecekler.

Ağ Başarı İpuçları: Temel insan doğası, birisi sizinle ilgileniyorsa, aniden kendileri tarafından daha ilginç hale gelirler. İlginç olmak için öncelikle ilgilenmeniz gerekir!

Samimiyetle Ağ Oluşturma Sayısı

Sadece kendinizi satmak için sorular hazırladığınızı önermiyorum. Bununla birlikte, her iki taraf için de ödül kazanan samimi, kalıcı ilişkiler kurabilmek için dinleme ve soru sorma sanatı öğrenmenizi öneriyorum.

Müşterileri, müşterileri ve diğer iş ortakları "nakit inekler" ve fırsatlar olarak değerlendirmeyin. Çoğu insan, "emmek" kavramını tanımada iyi olur ve samimi olmayan ilgi, övgü ve hareketlerle rahatsız edilir.

Doğru Sorular Nasıl Sorulur

Soru sormak bir sanattır. Yanlış soruları sorun, kolayca birini rahatsız edebilirsin. Ama tersi de doğrudur; doğru soruları sormak, güvenli iletişim hatlarını açarak güven inşa edebilir.

Soruları pozitif ve odaklanmış tutun. Örneğin Yolanda Winston, çalışanları küçültmek ve işten atmak ne kadar zor olduğunu size bildirirse iyi bir cevap empati gösterir ve düşüncelerini yönlendirmek için bir soru işaret eder:

• İyi bir Tepki: "Bu zor olmalı çünkü çalışanlarımız için ne kadar önemsiyorsun (empatik dinleme). Ekonominin önümüzdeki çeyrek boyunca işletme sahipleri için gelişeceğini düşünüyor musunuz? "(Konuşmanın konusunu ekonomiye ve işten çıkarmalara değil, dolaylı olarak Yolanda'ya küçültücünü ekonomik başarısızlığa uğrattığına ve kişisel başarısızlığına bağlı olmadığını bildiklerine yeniden odaklıyor.)
• Kötü Bir Cevap: " Kötü hissetme , birçok işletme işçi bırakıyor (kişisel mücadeleleri paylaşırken, az insan diğerleriyle karşılaştırılmayı sever, küçümseyen). Gelecek yıl daha iyi yaparsınız (ilgisiz; patronizing). "

Ağ Başarı İpuçları: Mümkün olduğunca konu hakkında bir soru sorun. Konu negatif ise, aniden konuları değiştirmeyin. konuşmayı rahatsız edici hale getirin, bunun yerine destek göstermek için empatik bir cevap verin ve daha sonra yine de ilgili olan bir şeye yönlendirme yönünde bir soru sormayın, ancak hoparlörün biraz daha olumlu bir şeyle yanıt vermesine izin verin.