B28 Pazarlama Farkları ve Teknikleri

Bir işletmenin pazarlanması ile tüketiciye pazarlama arasında bir fark var, inan veya inanma. Hala bir kişiye bir ürün satıyor olsanız bile, deneyim, bu iki pazar payı arasındaki farkın derin olduğunu gösteriyor.

Bir B2B pazarında, zaman ve paradan tasarruf etmek için işletmelerin satın alma sürecini hızlandırmak için çok çalıştığını göreceksiniz. Bu genellikle B2B alımının neden mantığa dayandığını ve bir tüketicinin satın alımının neden duygulara dayandığını açıklar.

Borsadan-pazara satışa yönelik bir satış maliyetinin daha pahalı ve tipik olarak iş dünyasından tüketici pazarına oranla daha yüksek olduğu doğrudur. Bunu açıklamak için en kolay yol, işletmeler arası bir işlemin genellikle daha fazla hesaba katılması ve daha fazla karar verici gerektiren daha fazla kişinin dahil olma eğiliminde olmasıdır. B2B tüketici çoğu kez, satın alımları için bir yatırım getirisini ispatlayabilmesine ihtiyaç duymaz.

Daha da açıklayabilir miyim, görelim mi?

Pazarlama B2B

B2B pazarlaması yaparken, ürünün mantığına odaklanmak istiyorsunuz. Bunu, ürünün özelliklerine odaklanarak yaparsınız. satınalma kararında kişisel duyguların pek az olması ya da az olması gerekir. Organizasyonel alıcıları anlama ve örgütlerin prosedürlerinin sınırları içerisinde nasıl faaliyet gösterdiklerini odaklamak istiyor musunuz? Rolleri nedir? Onlar için önemli olan ne?
B2B pazarlamasıyla ilgili olarak bu makaleden uzak durursanız, işletmelerle ilgili ürün / hizmet pazarlaması söz konusu olduğunda, ürünle ilgili değil, ürünü ve / veya hizmeti kullanan kişilerle ilgili olduğunu unutmayın.

Mesajınızla uğraşıyorsanız, ürününüzün veya hizmetinizin işiniz için ne anlama geldiğini daha çok odaklamaya çalışın.

B2B pazarı bilgi aramaktadır ve bilgi arayanlardır. Pazarlama malzemelerinizle daha derinleşin. En etkili pazarlama mesajınız, ürününüzün veya hizmetinizin onları nasıl zamandan, paradan ve kaynaklardan kurtaracağına odaklanır.

Satın alımlarıyla ne gibi bir yatırım getirisi bekleyebilirler? Bu ROI zamandan tasarruf sağlayabilir, kaynak tasarrufu yapabilir veya tasarruf sağlayabilir, ancak herkesin gemiye getirilmesi net olmalıdır.

İşletmeniz arası piyasanın mantıklı bir argüman, finansal inceleme ve veri yoluyla satın alımlarını desteklemesi gerekiyor. Bu, satın alma işleminin arkasında bir duygu olmadığı anlamına gelmez; çünkü bir işle uğraşıyorsanız, bu işin arkasında insanlar duyguların hâlâ kararda rol oynamasına karşın "daha fazla" duygularla uğraşıyorlar, çünkü daha fazla zaman Karar üzerinde fikir birliğine varmak zorunda olan daha fazla kişi ile uğraşmıyorsunuzdur.Onların ihtiyaçlarını, arzularını ve motivasyonlarını masada tutun, ancak bunu mantıksal, mali yararlar ve güçlü verilerle destekleyin. Bir işletmenin satın alma süreci de bir tüketici için daha uzun süre olma eğilimindedir; bu, satışı güvence altına almak için birden fazla temas noktasına ihtiyaç duyulması ile bağlantılı olabilir.

B2C'ye pazarlama

Bir tüketici için pazarlama yaparken, ürünün faydalarına odaklanmak istersiniz. Onların kararı daha duygusal. Tüketiciler, B2B pazarıyla değil kolaylık sağlamak için çeşitli dağıtım kanalları talep etmeleri bakımından farklıdır.

Tüketicilerin uzun bir pazarlama mesajıyla ilgilenme olasılığı daha düşüktür. Sizi bu noktaya getirmenizi istiyorlar. Tüketiciler faydalarınızı anlamaya çalışmak istemiyorlar, bunun yerine kendilerine sağlanan faydaları açıkça belirtmenizi istiyorlar.
Tüketici ile mesajınız basit, anlaşılması kolay olmalıdır. Ayrıca, tüketicilerin işletmelerden çok daha kısa bir satın alma sürecine sahip olduklarını bulma eğiliminde olacaksınız. Birkaç dakika içinde birkaç gün içinde satın alabilirsiniz.

En etkili pazarlama stratejileriniz, ürününüzün veya hizmetinizin kendilerine getireceği faydalar ve sonuçlara odaklanacaktır. İş-to-tüketici pazarında duygu daha fazla satın alıyor. Ürünün yararına daha fazla ilgi gösterirler. Ürünlerinin veya hizmetlerinin onlara nasıl yardımcı olduğuyla ve onlara şahsen ne gibi avantajlar getirdiğinden daha fazla bilgi almak isterler.

Çözmekte olduğunuz sorun veya acı noktasına odaklanın.

B2B ve B2C Pazarlama Örneği

Örneğin şunu düşünün: Ürünüm losyon.

Losyonum cildi nemlendirip kaşıntılı cildi rahatlatacaktır.

B2B müşterim varsa, cildi nemlendiren müşterinin özelliğiyle en çok ilgileneceklerdir. Bir B2C müvekkilim varsa, kaşıntılı cildi rahatlatan fayda en çok ilgilenecekler.

Her iki pazarın bir karar vermek için neye ihtiyaç duyduğunu anarsak pazarlamada en etkili olacak.