Video: Anlatım Biçimleri - Anlatımda Bakış Açıları 2024
Deneyimli satış elemanları sık sık şaka yapacaklar: "Herkesin favori radyo istasyonu WII-FM. "WIIFM kısaltmasına atıfta bulunuyorlar -" Benim için ne var? " Ve hayır, bu senin demek değil. Potansiyel veya potansiyel müşteriniz demektir. Onun için ne var böyle?
Avantajınıza WIIFM Kullanın
Yaklaştığınız her ihtimal WIIFM açısından sizin adımınızı dikkate alacaktır. Bu yüzden, sattıklarınızın özelliklerinden çok faydalardan bahsetmek çok önemlidir - tam anlamıyla onun için onun için neler olduğunu ona söyleyin.
Beklentiler, bu ay en az üç satış daha kapatman gerektiği ya da tatile çıkmadan önce büyük bir galibiyet için çekim yapmakla ilgilenmiyor. Ve neden onlar? Bunların hiçbiri onlardan fayda görmez. Beklentiniz, ürünlerinizi satın alarak kazanmak istediği şeyleri duymak istiyor ve hızlı bir şekilde hareket etmesini istiyorsanız çok önemli bir şey olmalı. İşte bu nedenle, fayda özellikleri olağanüstü derecede satmaktadır.
Satın Almanın Faydaları
Faydalar, sizden alışveriş yaparsa potansiyelin kazanacağının spesifik örnekleridir. Sonuç olarak, doğrudan WIIFM zihniyetine itiraz ediyorlar. Öte yandan, özellikler bir ürünle ilgili belirli gerçeklerdir. Ürünün olasılığınızı nasıl artıracağını açıklamıyorlar.
Otomobil sattığınızı varsayalım. Belirli bir modelin 0. 4 saniyede 0 ila 60 mph hızlandığını bir olasılığa söylerseniz, bu bir özelliktir. Bunu bilmek güzel, ama onu noktalı çizgide imzalamaya ikna etmek fazla bir şey yapmaz.
Fakat eğer arabanın yüksek ivmesinin otoyol üzerine güvenli bir şekilde birleşmesine izin verdiğini söylerseniz, bu bir yaradır. Siz olası WIIFM'ye söylüyorsunuz.
Veya olasılığınızın, emeklilik yaşına yaklaşan, güvenilirliği ve emeklilik sonrası bütçesi gibi ivmelenme ile ilgili olmayan eski bir beyefendi olduğunu söyleyelim.
Ilık olduğu için, gerçekten yeni bir araba istediği halde, birkaç saat içinde o saati sonuna kadar yumrukladığında bir araba ödemesi konusunda endişelenmek istemiyor.
Aracın özellikleri hakkında devam edebilir ya da şimdi satın alırsa, emekliye ayrıldığı zamana kadar otomobilin büyük bir kısmının ya da ona yakın bir şekilde ödeneceğini belirtebilirsiniz. O zamandan ziyade arabayla ödeme yapmayı tercih etmiyor mu? Ücretli ticaretinde ise, üzerinde 90, 000 mil var. Büyük olasılıkla, büyük, pahalı ve beklenmedik onarımlar olmaksızın emekliliğini tamamlayamayacağını belirtebilirsiniz. Bu onun için ne var .
So-Ne Faktör
Akılda tutulması gereken bir diğer önemli nokta, bir ihtimalin fayda şüphesinin başka bir ihtimal olması "bu ne?" Herkesin aynı ihtiyaçları yok. Aynı şeyleri eşit derecede değerlendiremezler.WIIFM ayrıca, olasılığın ne aradığını ve nereden geldiğini anlamak için zaman ayırmanız gerektiğini ima eder. Ardından, bu gereksinimlerle tartışmak için seçtiğiniz faydaları eşleştirin.
Bir Sanat Galerisi ile Bir Sanat Müzesi Arasındaki Fark Nedir?
Bir sanat galerisi ile bir sanat müzesi arasındaki farkı merak ediyor musunuz? İşte her tanımı ve ikisini birbirinden nasıl ayırt edeceğiz.
Sonbahar Sonbaharında Sonbahar veya Sonbahar Güz < Ev satışında bir Ev satmak Sonbahar veya Sonbahar'da Ev Satış Nasıl
Ev satışında bir Ev satmak Sonbahar veya Sonbahar'da Ev Satış Nasıl
Ev Mevcut Ev Satışında Olabilecek Durumda Olmadan Satın Alma
Ev satın almak için riskler ve strateji mevcut ev satma ama yine de satma ihtimali olmadan.