Motive Menkul Satıcıların Gerçek Tanımı

Soru: "Motive Edici Satıcı" ne Anlama Gelmektedir?

Bir okuyucu sorar: "Satış yapan satıcı" ifadesi ne hem online hem de basılı olarak listelerde kullanılan ifadeyi görüyor demektir Satıcının gerçekten satmak için çaresiz olduğu anlamına mı geliyor? ev 225.000 $ 'da listeleniyor, bu satıcı satıcının 200.000 $ teklifini kolayca kabul edeceği anlamına mı geliyor? "

Cevap: Pek çok ev alıcı listede" motive satıcı "kullanımını sorguluyor.

Satıcı gerçekten merak ediyor ve satıcı haklı olarak satmak isterse ve müzakereye açıksa, haklı olarak.

Emlakçılar, satıcılara makul bir fiyatla, karşılaştırmalı bir piyasa analizi ile gösterilen bir fiyat listelemelerini tavsiye eder. Ancak bazen satıcılar reddeder. Ajanlar, reddettikleri zaman satıcının motive olduğunu söyleyebilir. Bunu, alıcıları listeden daha düşük fiyatlı bir teklif sunmalarını teşvik etmek için söylüyorlar.

Kim satmaya mecburdur?

Bazen motive olan satıcı değil. Bazen, listenin satılması için motive olan liste ajanıdır. Acenteler satıcıyı nedeni görmeye alamazlarsa, ajanlar, daha düşük bir teklifin cebe sunulduğunda satıcıyı duyularına getireceğini umabilir.

Yalnızca motive olan liste ajanı ise hepsi kaybolmaz. Bu koşullar altında, sizin adınıza savaşmak için, alıcı aracınızın ve listeleme aracısını listeye almış olursunuz.

Listeleme aracısı satıcının temsilcisidir ve listeleme sözleşmesinin oluşturduğu güven ilişkisini tam olarak düşünmesi gerekir; ancak ev satmazsa hiçbir aracı ödenmez.

Motive Maziye Sahipler Umutsuz mu?

Bazı satıcılar umutsuzdurlar . Satıcılar bir fiyat indirimini onayladığında ve ev, kısa satış alanına girmeden fiyattan daha düşük bir fiyat alamazsa, satıcı "Hey, alıcılara motive olduğumu söyleyebilirim" diyebilir. Bu her anlama girebilir.

Bu şu anlama gelebilir:

• Fiyatın daha fazla fiyat indirimi için yer açabileceği.
• Satıcı kedi ve fare müzakere oyununu tercih eder.
• Satıcı, alıcıya satış imtiyaz hakkı vermek istemektedir.
• Ev, hacz içinde veya yakınında.
• Ev, tepeden aşağı kaymaya hazır ve lütfen sonraki fırtınadan önce almaya hazır.
• Satıcı, listeyi iptal etmeden önce bir teklif, herhangi bir teklifi görmek istiyor.
• Satıcının motivasyonu yok.

Motive Maziye Sahipleri Nasıl Satın Alabilirsiniz

Bu satıcıları, taşınacak bir ürüne sahip başka bir satıcı gibi davranın. Önce ev satın almak isteyip istemediğinize karar verin.

• Satıcı acentesine neden satıcı sattığını sorun? Satmak için uygun bir neden değilse, liste fiyatını ödemek istemiyorsanız zamanınızı boşa harcıyor olabilirsiniz.
• Yalnızca satıcının yanıtını görmek için bir lowball teklifi düşünün. Satıcı karşı teklif vermezse cevabınız olacaktır. Veya, satıcı tam fiyatlı bir karşı teklif yazarsa, satıcı daha fazla müzakere isteyebilir. Satıcı tezgahını karşılayın. Pes etme.
• Başka bir fiyat indirimini bekleyin. Çoğu ajanlar, piyasaya sürüldükten sonra 30, 45 veya 60 gün gibi başlangıç ​​öncesi belirli bir süre sonra fiyat indirimini ister. Piyasa saatindeki birikimli gün sayısını kontrol edin.
• Diğer motive edici faktörleri bulmaya çalışın. Satıcı, fiyatlamadan başka endişeleri olabilir. Alıcının mülk sahibi olması, mal sahibinin finansmanı veya kiralayanların beklediği bir satıcı olabilir.
• Diğer teklifler hakkında soru sorun. Satıcı geçmişteki teklifleri geri çevirdiyse, nedenini öğrenmeye çalışın ve satıcının bu tekliflere itirazlarını aşmaya çalışın. Reddedilen tekliflerin biraz üzerinde sunmaktan mutluluk duyacağınızı öğrenebilirsiniz.

Ancak, bu sorunun kısa cevabı, "motive satıcı" reklamının sıklıkla hiçbir şey ifade etmemesi. Ne kadar teklif verebilirim karşılaştırılabilir satışlara bağlıdır ve fiyat alıcıları bu benzer satışlara dayalı rahat satış önerileri sunmaktadır. Ayrıca her satıcı satmak için motive edilmelidir veya gerçek satıcı değildir.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}