Nakit Olmayan Ticaret Ücreti Artı ve Dezavantajları

Karşıtlık, geleneksel ödeme araçlarının imkansız, karmaşık veya varolmadığı uluslararası bir satış yapılandırması için alternatif bir araçtır. Burada, karşı ticaretle uğraşan en yaygın biçime, takas - neden kullanıldığı, hangi şirketin kullandığı ve neyin avantaj ve dezavantajları olduğuna odaklanıyorum.

Karşıt Ticaret Nedir?

"Karşılık Ticareti Küçük İşletme İhracatına Yardım mı Yapıyor? "Karşıttrad, hızla dünya ticaretinin üçte birine ulaştı.

Para karşılığında mal ve hizmet ticaretini içeren karşı ticaret işlemlerinde nakit el değiştirmez. Bu çoğunlukla en eski karşıttraft düzenlemesini oluşturan takas olarak anılır. Birçok hükümet, uluslararası ticarette karşı ticaret sistemi kullanarak ülkeler arasındaki ticaretteki dengesizlikleri azaltmaktadır.

Neden Karşıttrade?

Karşıt ticareti düşünen şirketler genellikle dış pazarlara açılmak, satışları artırmak, müşteri ve tedarikçi ilişkileri kurmak ve likidite zorluklarını aşmak istemektedir. Bununla birlikte, karşı ticaretin öncelikli olarak kullanıldığı:

İthalat için ödeme yapamayan ülkelerdeki ticareti etkinleştirin. Bu, örneğin, döviz sıkışıklığının veya ticari kredi eksikliğinin bir sonucuydu.
Yeni ihracat pazarları bulmaya veya yerli sanayilerin üretimini korumaya yardımcı olun.
Dış ticaret dengesi.
Rakip tedarikçilere kıyasla rekabet avantajı elde edin.
Kredi eksikliği veya diğer alternatif finansman önlemlerinin önüne geçin.

Yabancı bir ülkenin kural ve yönetmeliklerine ilişkin bir çözüm hazırlayın.
Müşteri şerefini teşvik edin. Karşılıklı anlaşma imzalamayı kabul etmek için bir satıcı olarak istekli olmak, uzun vadeli müşteri şerefine katkıda bulunur. Müşterinin ülkesi geliştikten sonra, yıllar boyunca çimentodan geçirilen müşteri şerefesini kullanabilirsin.

Karşılıklı Barter Anlaşması Örneği

Yüzyılın takas anlaşmasının klasik örneklerinden biri olan Pepsico Inc., 1990'da Sovyetler Birliği ile imzaladığında içki içeceğini ikiye katladığında, iki düzine yeni şişeleme tesisi açtı ve Pizza Hut restoranlarını ülkenin en büyük şehirlerinde açtı. Genişletmeyi finanse etmek için Pepsico, ABD'deki Rus votkanın satışlarını artırmayı ve Sovyet tarafından inşa edilen yurt dışı gemi satma ve kiralama girişiminde bulunacağına söz verdi. Bu makalenin başlığı sonucu şöyle dile getirir: "İş Yapma: Bloc-Buster Anlaşması: Pepsico'nun 3 milyar dolarlık artı Sovyet yayılımı yüzyılın bir ürünüdür. Sonra anlaşma ülke ile birlikte çöktü.

Karşıttrade Olmayı Arzuladı

Karmaşıklık ne olursa olsun, şirketler karşıt ticareti büyüme stratejisi olarak hâlâ kullanmaktadır, çünkü:

Zor pazarlara girmeyi sağlar.
Başka türlü iş bulamayacağınız yerlerde şirket satışlarını artırır.
Kredi zorluklarının üstesinden gelir.
Azalan veya artı ürünlerin imha edilmesine izin verir.
Rakipler karşısında rekabet avantajı kazanıyor (rakiplerin bir sonucu olarak bir pazar payını kaybetmek istemiyorsunuz).

Karşıttrafona Karşı Zaaflar

Karşıttrade için bir dezavantaj, bir anlaşmanın - değiş tokuş edilen malların değeri- belirsiz olabilir ve bu da belirgin fiyat dalgalanmalarına neden olabilir.

Diğer dezavantajlar arasında bunlarla sınırlı olmamak üzere şunlar bulunur:

Zaman alıcı. Alışılmamış herhangi bir taktikte olduğu gibi, iyi esnaflar üzerinde pazarlık yapılması gerekecek, bu nedenle tüm taraflar tatmin oluncaya kadar uzun süren ve çekilmiş bir görüşmeyi bekliyorlar.
Müzakerelerin doğasındaki karmaşıklık. Sunulan mallarla ne yapmalısınız?
Daha yüksek işlem maliyetleri (örneğin aracılık dahil). Mallar hızlı bir şekilde toplanabilir, özellikle mallar için bir alıcı, arabulucu komisyonları vb. Ararken.
Lojistik konular, özellikle de emtialar söz konusuysa.
Eşyanın ticaretinin değeri ve malların kalitesi üzerindeki belirsizlik üzerine daha büyük belirsizlik.

Karşıt ticaret, küçük işletmeler için en iyi seçenek midir? Ancak, diğer ödeme araçlarını tükettiyse ve teslim gecikmelerini, sözleşme müzakere zorluklarını ve ürün kalitesi sorunlarını özümseler.

Karşıtlık, ihraç edilen arazinin yerini bilen büyük, çok uluslu kuruluşlar için caziptir. O zaman bile, bu tür bir deneyim başarıyı garanti etmez.