Fiyatlandırma Nedir ve Fiyat Nasıl Ayarlanır?

Fiyatlandırma, terim ekonomi ve finansta kullanıldığı gibi, bir üründe bir değer belirleme eylemidir. Temel kavram olağanüstü derecede basit olmakla birlikte, temelde iki ilginç soru vardır:

Fiyat ve Maliyet Aynı Nedir?

Her ikisi de gayrıresmi konuşmada neredeyse birbirinin yerine kullanılabilir, ancak daha resmi ticari tartışmalarda fiyat ve maliyet hiç de aynı değildir. Alıcının ürünü veya hizmeti ödediği fiyattır.

Maliyet, daha sonra satılan satıcıya ürüne yapılan yatırımdır.

Alıcının ürün için ödediği fiyat ile satıcının ürünü kazanması veya üretmesi için malın maliyeti arasındaki bu farkın içeriğe bağlı olduğunu unutmayın. Bir buğday çiftçisi için, gıda toptancısı bir alıcıdır ve çiftçinin belirlediği fiyat toptancı buğdayı elde etmek için ödediği miktardır. Ancak gıda toptancıları için buğdayı ödediği bedel; Daha sonra, fırının buğdayı elde etmek için ödeyeceği maliyetin üzerinde bir fiyat belirleyecektir.

Fark, fiyat değişkeninin satışlarla ilişkili olduğu ve gelir tablosunda Gelir kalemi olarak görülen bir şirketin gelir tablosunda daha nettir. Ürünün üretim maliyeti, diğer taraftan, gelir tablosunda Satılan Malların Maliyeti olarak gösterilir.

Satıcı Fiyat Nasıl Ayarlanır?

Birçok özel maliyet belirleme yöntemi var, ancak neredeyse tamamı, üç genel yaklaşımın bazı varyantlarına dönüşüyor:

• Maliyet tabanlı fiyatlandırma . Bu yaklaşım, diğer satıcıların aynı veya benzer bir ürünün fiyatı olarak ne koyduklarına (teoride, ancak her zaman değil) göz ardı eder ve satış fiyatını maliyetle olan ilişkisine dayandırır. İşaretleme fiyatlandırması, bu genel yaklaşımın özel bir örneğidir. Örneğin, enstrümanların çoğunda müzik aleti satışlarında iki markuptan birine sahip bulunmaktadır: A markup, burada davul ve gitarların maliyeti perakende fiyatın% 50'sidir ve klavye markalarının maliyetinin% 60 olduğu bir B işaretlemesi perakende fiyatı. Bunlar sadece sözleşmelerdir; farklı malların perakendecileri, farklı yüzdelerle farklılık gösterebilir. İşaretleme fiyatlandırmasının ilginç bir sonucu, bir endüstri içinde bir norm oluşturarak rekabetin etkisini etkili bir şekilde azaltabilmesidir.
• Rekabetçi fiyatlandırma . Adından da anlaşılacağı üzere rekabetçi fiyat, bir fiyat belirlemeden önce satıcının rekabetine bakar. Ne için ürün satıyorlar? Satıcı daha sonra, fiyat avantajının diğer satıcısından yoksun bırakarak veya daha rekabetçi bir şekilde herhangi bir bonafide teklifini küçük bir oranda azaltmak için teklif edebileceğini bilerek aynı fiyatı belirleyebilir.
• Talebe dayalı fiyatlandırma. Bu yaklaşım ya talebin artması ya da azalan talebin bir sonucu olabilir.İlk olarak, bir satıcı, sınırlı arzdaki bir şeyin satış fiyatını artırabilir. Konut satışı da böyle bir örnektir. Her konut benzersiz bir ürünü temsil ettiğinden, dünyadaki hiçbir ev (konut gelişmeleri hariç) satılıktır. Emlakçılar talebin onu haklı görürse, sahibine "rekabetçi teklifler" i kabul etmesini önerir. Evde yeterli talep varsa, nihai satış fiyatı orijinal soran fiyattan birkaç bin dolar daha yüksek olabilir. Diğer durumlarda, yüksek talep gören bir ürün artık üretilmemiş olabilir; ürünün artan kıtlığına yanıt olarak, satıcı satış fiyatını yükseltebilir. Öte yandan indirimli satışlar genellikle talep temelli fiyatlandırmanın bir biçimini temsil eder; azalan talep, envanteri temizlemek için satıcı fiyatını düşürmek, belki de birkaç kez düşürmeyi gerektirir.

Bu üç yaklaşımın her biri birçok değişkene sahiptir. Bazı pazarlar üçünün ilginç bir karışımını sunar. Örneğin, Ebay, toptancılara fiyatı belirledikleri ve çoğunlukla ürünün maliyetini temel alan bir pazar sunuyor. Aynı zamanda, piyasa açık olduğu için, birçok alıcı ve satıcı ile en başarılı satıcılar fiyatları uygun fiyatlarla belirler. Diğer zamanlarda, eBay satıcıları, orijinal perakende fiyatından çok kullanılmış bir ürün için daha fazla talep edebilir, çünkü talep talep haklı çıkarmaktadır. eBay, isteğe bağlı olarak değişken fiyatlamanın bir başka biçimi olan ihalelere de sponsorluk yapıyor.