Standart Gayrimenkul Komisyonlarını Belirleme

Hiç standart emlak komisyonunun ne olduğunu merak ettiniz mi? Bir emlak acentesine sorarsanız, tüm komisyonların pazarlık konusu olması daha iyi olurdu. Biraz yanıltıcı olsalar bile, stok cevabı budur. Soruyu doğrudan cevaplandırarak yanıt vermek, federal hükümet tarafından kovuşturmaya açılabilecek bir aracı açabilir. Standart emlak komisyonu diye bir şey yoktur, bu ajanlara tartışmamaları önerilir.

Gayrimenkul sitelerine ve portallarına gidebilir, standart emlak komisyonlarına ilişkin soru ve cevapları okuyabilirsiniz. Bazı ajanlar yüzdesini belirginleştirirken, bazıları aslında bu çevrimiçi tartışmanın fiyat sabitleme olarak düşünülebileceği bir yüzdeye katılıp katılmayacaktır. Bazı ajanlar aptal gibi davrandıkları için hepsinin mantıksız olduğu anlamına gelmez.

Antitröst yasaları, belirli fiyatları belirlemek için rakipler arasındaki işbirliğini yasaklar. Örneğin, Sherman Yasası ve Clayton Yasası iki tür antitröst yasasıdır. Bu tür iddiaları araştıran devlet kurumları Federal Ticaret Komisyonu ve ABD Adalet Bakanlığı Antitröst Bölümü'dür.

Bazen satıcılar, daha iyisini bilmemekle birlikte birkaç emlakçı arayacaklar ve kendilerini tanıtmaktan çok memnun kalacaklar: komisyonunuz nedir? Bakkalede bir kutu süt satın alıyorlar ve tüm süt seçimlerinde birbirlerinin penniesinde fiyatlandırıldıklarında karşılaştırma dükkânı istiyorlar gibi önemli olan tek önemli faktör komisyon miktarı.

Bir satıcının sadece fiyatla alışveriş yapması durumunda, konuyla ilgili daha iyi bir yol, acentenin tam hizmet mi yoksa bir indirim komisyoncusu mu olduğunu sormaktır. Bir indirim bekliyorsanız, açık konuşma yapın ve aramayı yalnızca indirim sunan ajanlarla sınırlayın.

Bir satıcı, indirimli broker kiralamayı tercih eder ve tam hizmet ajanının hizmetlerinden faydalanamayacağını ve bu arada biraz daha yüksek bir ücret talep edebileceği durumlar vardır.

Eğer bir satıcı bir F. Lee Bailey tipi kiralamaya ihtiyaç duymuyorsa, kesinlikle daha az pahalı ve en azından daha az deneyimli bir acente ile gidebilirsiniz. Sadece kuruş gibi yapma ve aptala vurma. Kendi emlak işimde buluyorum, benzer rakipler arasındaki tutarsızlık yaklaşık% 1'lik bir farkla ortaya çıkıyor.

Satıcının ve kiralamak istediği temsilcinin yüzde biri duruyor. Bu satıcılar genellikle deneyimli ajanlar için ne yapabileceklerinden habersizdirler. Umutsuz davrandıklarını umuyorlar ama kendilerini ayağa fırlatıyor olabilirler.

Standart Gayrimenkul Komisyonları Arasındaki Farklar

İlginç bir şekilde, evin hacmi ne kadar yüksek olursa, eğilimi az olan satıcılar, çok deneyimli bir emlakçıdan ücretini düşürmesini isteyecektir.Öyle olacağını düşünürsün, öyle gibi gözükmez. Büyük olasılıkla, lüks ev satışlarında, satıcılar, pazarlık yapmak için birinci sınıf yetenek seçmek için satıcılar biraz daha fazla ödeme yapacak daha büyük miktarda para kaybedebilir (veya masadan ayrılabilir). Değerlendirmelerden ev denetlemelerine kadar bir satınalma sözleşmesi imzaladıktan sonra çok yanlış olabilir. Uzmanlık genellikle ek masrafa değer.

Evinizi $ 1, 300, 000 ya da $ 1, 500, 000 nakit satışı arasındaki fark olabilir.

Bunun kendi iki gözümle gerçekleştiğini gördüm. Bu satıcılar, $ 200, 000 fiyat karşılığında komisyon 13.000 $ fark ticareti yaptı.

Bu, standart bir emlak komisyonunun ilk konuşmada tartışılmaması gerektiğini söylemek değil, ancak genellikle bir aracı nitelemek için tek faktör değildir. En üst komisyonları ücret alan ajanlar, tıpkı daha az ücret alan ajanlar gibi, o tür performans için standartları çok iyi ayarlayabilir. Başka bir deyişle, tüketiciler emlakçılarla ne zaman ödeme yaptıklarını öğrenirler.

Özellikle karmaşık durumlarda, aracınızı akıllıca alınız. Örneğin, bir avukat gibi düşünen bir aracıyı, kullanılmış bir araba satıcısı gibi davranan bir acente üzerinde tercih edebilirsiniz. Gayrimenkul lisansı alan her çeşit insan var. Her emlak ajansı aynı değil.

Muhtemelen en iyi% 10'ların evlerin% 90'ını satma eğiliminde olduğunu duymuşsundur.

Bir satıcı, yanlış bir aracı işe alırsa birkaç aracı arasındaki varyansa oranla daha fazla para cezası ödemeye kalkabilir. Yanlış ajan, yeterli deneyime sahip olmayan ya da düşük bir değerlendirme veya Onarım İsteği gibi yanlış gidebilecek hassas durumlarda gezinebilecek bir satıcıya yardımcı olacak bir kişi olacaktır. Başka bir deyişle, bir satıcı, tercih ettiği ajantan daha ucuz bir acente kiraladığından $ 5,000 tasarruf ettiğine inanıyorsa, bu satıcı, daha ucuz acentenin çözemediği başka bir sayı karşısında 10 bin dolar kaybetmesine neden olabilir.

Kapanış bildirisi komisyonu, bir satıcının ödeyeceği birçok kapanış masrafından ve ücretinden biridir. Genellikle verilen en yüksek ücret, ancak diğer ücretler zarar görebilir.

Aracınızın bölgenizde ücret aldığı ücretleri öğrenmek için arayıp acentelerle konuşabilir, standart emlak komisyonlarını sorabilir, sormanız gereken ilk soru haline gelmez. Ayrıca, ücretlerin yerel ayara göre farklılık göstereceğini de biliyoruz. Sacramento'da standart bir emlak komisyonu olarak düşünülenler standart emlak komisyonunun San Diego gibi daha bağımsız bir topluluk olmasından daha fazla olabilir.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.