Fiyatlandırma Kararları verirken neyi düşünmelisin?

Fiyatlandırma stratejisi, kârınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız birçok faktörü düşünmenizi gerektiren bir bilimdir. Kendi fiyat stratejinizi belirlemek için denetleyici hizmetlerinizle çalışırken aşağıdaki hususları göz önünde bulundurun.

1. Maliyet

Açıktır ki, fiyatlama, fiyatlandırma kararları alırken ilk düşüncelerinizden biri olmalıdır. Maliyet satışları aştığında hiçbir iş kendini sürdüremez.

En basit fiyatlandırma modelleri, fiyatınızı belirlemek için maliyetlerinize standart bir yüzde eklediğiniz bir "maliyet artı" yaklaşımı kullanır.

Bu, satışlarınızı sürdürdüğünüz sürece karlılığı garanti eder, ancak karlılığınızı en üst düzeye çıkarmayabilir.

2. Algılanan Değer

Müşteriler, bir şeyin değerli olduğunu düşündükleri şeyleri ödemek isterler ve maliyetleriniz konusunda gerçekten umursamazlar. Maliyetleriniz fiyatları algılanan değerin üstünde tutarsa ​​satın almayacaklardır. Algılanan değer maliyetlerinizden çok daha yüksekse, size mutlaka büyük bir marj veren bir fiyat ödeyeceklerdir.

Bunun en iyi örneklerinden biri de perakende giyim. Ortalama markuplar maliyetin yaklaşık yüzde 100'ünden başlamaktadır ve high-end ayakkabıları perakendecinin onlara ödedikleri miktarın beş katına kadar satılabilir.

Algılanan değer çoğunlukla müşterinin aklında olsa da, hizmet düzeylerini artırarak veya kendinizi daha yüksek bir marka olarak konumlandırarak algılamayı etkileyebilirsiniz. Daha düşük bir marjla daha fazla hacim satmak istiyorsanız, kendinizi herkesin erişebileceği uygun fiyatlı bir alternatif olarak konumlandırabilirsiniz.

3'ten büyük ->

3. Rekabet

Rekabet, fiyatlamanın bir diğer önemli faktörüdür. Açık ve serbest piyasalar çok fiyat-duyarlıdır, tekellerin fiyatları yükseltmek neredeyse sınırsızdır. Rakiplerinizle ilgili iki soru sorun:

• Aynı düzeyde kalite ve hizmet sunarlar mı?
• Tüketicinin zaman, gaz veya nakliye maliyetleri açısından bir rakibe geçmesi ne kadar maliyettir?

Kendinizi daha fazla ayırt ederseniz, tekel benzeri fiyatlar belirleme yetkiniz de o kadar artar. Gaz ve bakkaliye gibi emtialarda bile akşam gidişinde yolun sağında olmak gibi farklılaştırabilirsiniz. Kendinizi ayırt etmeyi başaramadıysanız ve rakiplerinize eşdeğer olarak görülüyorsanız, her zaman fiyat rekabet etmelisiniz.

4. Bozunma Riski

Gerçek ve etkili bozulma risklerini de göz önüne almanız gerekir. Gerçek bir risk, süt veya takvim gibi bozulabilir veya tarihli ürünler kötüleştiğinde veya artık faydalı olmadığında ortaya çıkmaktadır. Etkin bir risk, tatil süslemeleri gibi satılmamış mevsimlik kalemlerin gelecek yıl satılabileceği ancak depolama maliyetinin satılmamış kalemleri hurdaya çıkarmaya yönelmesidir.

Bozulma riski olduğunda, ya başlangıçtaki fiyatları ayarlarken daha muhafazakar olmalısınız ya da satılmamış mallardan kaynaklanan israfı önlemek için indirimler yapın.

5. Zarar Liderleri

Her kalemden kazanç elde etmenize gerek yoktur. Müşterilerinizi mağazanıza götürmek için bazı öğeler bir kayıpta listelenebilir; bu da daha fazla, daha yüksek marjinli öğeler satın aldığınızda kaybı telafi etmekten başka bir şey değildir.

Costco, kayıp liderleri söz konusu olduğunda endüstri liderlerinden biridir. Şirket, her sene 70 milyon pişmiş rotisserie tavuğu satıyor.

Yöneticiler, hızlı bir yemek alabildiklerini bilerek mağazaya gelen müşterilerin ek öğeler satın alacakları, mağazaya daha sadık kalacakları ve daha fazla üyelik satışı yapacaklarını düşünüyorlar.

6. Ölçek Ekonomileri

Erken dönem şirketlerin sabit maliyetlerini daha az satışla karşılamaları ve tedarikçilerinden hacim indirimleri için müzakere ederek değişken maliyetlerini azaltma konusunda satın alma gücüne sahip olmama sorunu vardır. Bu durumda iki seçeneğiniz var. Birincisi, yüksek fiyatlarınızın, pazar payı almayı ve daha sonra üretimi ölçeklendirirken fiyatları düşürmeyi zorlaştıracağını bilerek, fiyatları maliyetlerin üstünde tutmaktır. İkincisi, fiyatınızı tahmini sabit noktanıza göre ayarlamak ve erken satışlarda bir pazar paylaşımı kazanmak için daha agresif bir itki ile bir kayıptır.

7. Bundling

Bundling uzun süredir kablo, internet ve telefon şirketlerinin tercih ettiği bir strateji olmuştur, ancak son zamanlarda Walmart'ın 3 ABD doları ile daha da fazla dikkat çekti. 3 milyar Jet satışı. com.

Jet'te. Bir müşterinin sepetine bir öğe eklediği her seferinde, sepetindeki tüm öğelerin fiyatı şirketin maliyet tasarruflarını ve daha büyük siparişlerden elde edilen kârı artırmak için birkaç sent düşer.

Müşterilerin bir seferde yalnızca bir öğe satın almaya meyilli olabileceği zaman birlikte verilen fiyatlandırma, ortalama satışınızı ve genel kârınızı artırmaya yardımcı olabilir.

8. Psikolojik Fiyatlandırma

Bazen fiyat, gerçek maliyetle değil tüketicilerin nasıl göründüğü ile ilgilidir. Bu nedenle otomobil bayileri, tam satış fiyatından ziyade aylık ödemeler temelinde pazarlık yapmayı sever.

Müşteriler, yılda yalnızca 1 ABD doları karşılığında yalnızca 100 ABD doları ve üç ayda bir toplam 100 ABD Doları ödemektense 99 ABD Doları'nın çok daha ucuza malolduğunu hissedebilirler. Aynı zamanda, daha üst düzey bir ürün veya hizmet arayan müşteriler daha düşük bir fiyattan daha yüksek bir fiyat ödemeyi daha iyi hissedebilir.

Anahtardır ki, fiyatlandırma, sunumda gerçek sayılarda olduğu kadar çoktur.

9. Hedef

Cevaplamanın en büyük yanı, hangi nihai hedefe ulaşmak istiyorsunuz? Pazar payını arttırmaya, rakiplerini işinden çıkarmaya, kazançlarınızı maksimuma çıkarmaya, bir ayda hayatta kalabilmek için hızlı para kazanmaya veya kendinizi düşük maliyetli alternatif olarak konumlandırmaya mı çalışıyorsunuz?

Son hedefiniz hangi fiyatlandırma stratejisini uyguladığınıza ve onu ne kadar agresif bir şekilde izlediğinize rehberlik edecektir.