Warren Buffett, bir Şirkette Aranıyor

Dünyanın en başarılı yatırımcılarından biri olan Warren Buffett, bir şirkette arayan bir numaralı özellik nedir? "Sürdürülebilir rekabet üstünlüğü" diye bir röportaj yaparak. Bugünün en başarılı iş adamlarından biri listesinin başında ise, siz de öyle yapmalısınız.

Sadece rekabet avantajı, bir terim olarak, fazla kullanılan bir şey değil, aynı zamanda yaygın şekilde yanlış anlaşılmaktadır. Rekabet avantajı gerçekten ne olduğunu ve ne yaptığınızı merak ettiyseniz yalnız değilsiniz.

Peki tam olarak nedir? Ve eğer Buffett şirketinizi muayene ettiyse, ne aradığını bulabilir mi? Hadi bulalım.

30 saniyelik rekabet avantajı sorunu

İşte size rekabet avantajınızı bilip bilmediğinizi belirlemek için 30 saniyelik zorluk. Hazır? Gitmek. Çok sayıda yerel ağ etkinliklerinden birinde sizinle görüştüm ve kendinize "Merhaba, ABC Şirketi ile Bob Jones'um" mesajını veriyorsunuz. "Merhaba Bob, seninle tanıştığımıza memnun oldum, şirketiniz hakkında biraz bilgi verin, şirketinizde en iyi neydi?"

… 29, 30. Zaman geldi! 30 saniyeden daha kısa sürede soruyu net bir şekilde açıklayabilir misiniz? Evet ise, bu sütunu atlayın. Eğer değilse endişelenmeyin, iyi bir şirketdensiniz. İşletmelerin çoğunluğu da en iyi şeyin ne olduğunu anlamaya çalışıyor. Açıkçası bu soruya cevap vermek zor. Odak seviyenizi daha rahat daraltmanız gerekir. Bu sütunun sonunda, rekabet avantajınızı güvenle paylaşabileceksiniz.

3'ten büyük ->

Ne rekabet avantajı nedir ve değil

Genellikle başkasıyla değil bir şeyle başlamak en kolaydır. Rekabet avantajınız güçlü yönlerinizin bir listesi değildir. Bunların da önemi olduğu için güç kaybetmeyin. Ancak, rekabet avantajlarınız listenizin yalnızca güçlü yönlerden oluşması "rekabetçi" bir avantaj değildir.

Anahtar kelime - rekabetçi. Güçlü olmaktan öteye geçen rekabet avantajınız yoksa, rekabet etmezsiniz. Varsın.

Orta ölçekli bir finansal hizmetler grubundaki yönetim ekibi, rekabet avantajlarının şunlar olduğunu bildirdi:

• Topluluğun iyi şöhreti
• Yetenekli personel
• Üstün takım ve saygın lider
• Bilgili
• Güçlü müşteri listesi ve sadakat
• Esnek ve duyarlı

Bacak, blah, blah. Sağ? Bunları daha önce de duymuşsundur ve ben de öyle yapmıştınız. Bunu herhangi bir profesyonel servis firması hakkında söyleyemez misiniz? Rekabetçi bir avantaj budur. Bu, güçlülüklerin bir listesi.

Rekabet avantajı, benzersiz bir şey.Buradaki anahtar rekabet edebilmek için eşsiz bir avantaja sahip olmalısınız. Yukarıdaki finansal hizmetler firmasından listeye baktığımızda, bunun benzersiz şeylerin bir listesi olmadığını görebilirsiniz. Temelde iş dünyasındaki herkes bugün oyunda olmak için bu düzeyde yeterliliğe ulaşmalıdır.

Organizasyonunuzun DNA'sı olarak rekabet avantajınızı düşünün - sizi benzersiz kılan bir gen veya varlık koleksiyonu. DNA'nıza sadık kalırsanız, sağlıklı, uyan ve başarılısınız demektir. DNA'nızdan ödünç aldığınızda, rahatsız hissedersiniz, yavaşlar ve sizden daha fazla çaba harcarsınız.

Rekabet avantajınız, şirketiniz veya bölümünüzün herkesten daha iyi yaptığınız şeydir. Sürdürülebilir bölüm, bu işleri uzun bir süre devam ettirme yeteneğinizi ifade eder. Ve evet, birden fazla avantaja sahip olursunuz ve avantajlar da geliştirebilirsiniz. Artık hepsine sahip olmak zorunda değilsin.

Sizi rekabet avantajı bulmanın en kolay yolu şu soruları cevaplamaktır:

1. Şirketim pazarımda en iyi hangisidir?
2. Neden?

Bu sorulara cevap olarak, finansal hizmetler firması aşağıdakileri keşfetti: ' S & P'yi ulusal çapta yenen para yöneticilerinin yüzde 10'unda yer aldı

• En hızlı büyüyen Amerikan Fonları'nın para yöneticisi '00, '01, '02
• Sadece American Funds'un danışmanlık bülteninde yer alan firma
• Wow. Bu, iyi bir üne ve yetenekli bir personelden çok daha fazlasını söylemiyor mu?

Bu, kuruluşunuzun veya bölümünüzün rekabet avantajını açıklarken yapmanız gereken geçiş. "Benim şirketim en iyi hangisidir" sorusuna cevap veren iş adamlarından birkaç örnek daha var:

İç tasarımcı Sandy, geliştiricilerin satış oranını yüzde 35 arttırmak için en iyi seçim olduğunu ve sadece tasarım ekibi olduğunu belirtti. Eyaletteki en iyi 10 lüks geliştirici tarafından seçildi.

• Joe adlı bir giyim eşyası üreticisi "giysilerimiz raflardan çekiliyor" diye giyilebilir giysilerin en iyisi olduğunu söyledi.
• Washington'daki bir ilçenin acil servis bölümü, afet yönetimi, tepki ve iyileşme çabalarının üstünde en iyisidir vasıflı kişileri ve acil müdahale ekipmanı nedeniyle hizmet bölgelerindeki tüm ajanslar için.
• Rekabet avantajınızı kısaca söyleyerek

Baştan hayali ağ olayına geri dönelim. 30 saniye içinde "Hangi şirkette en iyisi" sorusunu cevaplamamız gerektiğini söyledim. Aşağıdaki formülü kullanarak tekrar deneme zamanı.

REKABETELİ BİR AVANTAJ İÇİN FORMÜL

Şirketinizin en iyi neyi açıklayan bir açıklama.
İşinizin adı + Neyin en iyisidir + Neden

Honda … hassas motor ve güç trenlerinin geliştirilmesinde en iyisi … çünkü ürünler güvenilirlik ve teknolojik ilerlemedeki liderler.

Bikram Yoga … franchising için paketlendiği için yoga deneyimini ve uygulamasını ürün haline getirme konusunda en iyisidir.

Google, aramaları her tür bilgi için optimize etmenin en iyisidir … çünkü yenilik yapmaya ve teknolojinin mümkün olduğunun ötesine geçmesine devam eder.

Şimdi sıra sende …

Şirketim, __________, ______________ ______ olduğu için en iyisi ___________.

Bununla ne yapıyorsun?

Şimdi anladın mı, onunla ne yapıyorsun?

Hangi fırsatları takip etmeniz gerektiğini ve nereden geçileceğini

• Kaynakları nereye tahsis edeceğiz ve nereye geri çevireceğiniz
• Zaten ne yapacağınızı biliyor muydunuz?
• Bir fırsattan dikkat dağılmak arasındaki farkı bilin.
• Ne zaman dışarıdan (başka bir departmana veya dışarıdan) gideceğinizi ve ne zaman evde tutacağınızı
• rekabet üstünlüğünüzü net bir şekilde anlamaksızın işletmenizi çalıştırabilirsiniz, ancak olmayacaktır. Niye ya? Çünkü misyon, vizyon, hedefler ve hedefler zamanla değişime ve eğilim gösterir. Rekabet avantajlarınız, bunları belirlediğiniz zaman, dayanacak ve daha da güçlenecektir. Onları farklı şekillerde kullanmayı seçebilirsiniz, bu nedenle planınızın diğer unsurları değişime eğilimlidir. Fakat şirketinizi benzersiz kılan şey sabit kalır.

Bu dünyadaki önde gelen kuruluşların rekabet üstünlükleri konusunda ustalıklı bir anlayışları var.

3'ten büyük ->

Yaptıkları her şeyi DNA'sını oluşturur ve besler. Bu kadar etkili olabilmek için Fortune 100 şirketi olmak zorunda değilsiniz. İşletmenizi rekabet avantajlarınız temelinde işletmek, kuruluşunuzun veya departmanınızın lideri olarak yapabileceğiniz en önemli şeydir. (Buffett durdurursa önemlidir)

_____________________________

Erica Olsen (Erica @ m3planning.com), stratejiyi büyüme odaklı organizasyonlar için bir gerçeklik haline getiren bir M3 Planlama ilkesidir. Şirketi, işletme sahipleri, yönetici yöneticileri ve departman yöneticileri için çevrimiçi stratejik planlama yazılımı olan MyStrategicPlan'ı çalıştırıyor. Ayrıca

Aptallar için Stratejik Planlama yazarıdır. 3'ten büyük ->