Ne Zaman Evinizin Ücretini Düşürür

Ev fiyatını düşürmenin mükemmel zamanını biliyor musun? Ajanınız yapar. Fiyat indirimleri, fiyat gelişmeleri, fiyat ayarlamaları, sizin adınız ne olursa olsun, kimse bir alıcı dışında fiyat indirimi hakkında bilgi almak istemiyor. Yavaş pazarlarda ve alıcı pazarlarında, satıcının gerçek parasal beklentilere parmaklarını işaret etmek için satıcılara ve acentelere parmaklarını işaret etmesi alışılmadık bir durum değildir.

Durum 22 yakalandı. Satıcılar, "Evimi satmak için neden daha fazla şey yapmıyorsun?" Ve bu iyi bir soru. Satıcılar bu soruyu bir temsilciye sormalıdır.

Fiyat Düşürmeyi Kabul Etmeden Önce Bu Soruları Yanıtla

• Listeniz MLS kaça aldı?
• Pazarlama yorumları faydaları veya özellikleri satıyor mu?
• Ne tür bir doğrudan posta kampanyası başlatıldı?
• Kaç tane açık ev düzenlendi?
• Ev çevrimiçi olarak nasıl gösterilir; çok güzel resimler var mı?
• Tabelanız belirgin bir konumdadır, birkaç telefon numarası içerir, ayrıca bir Web sitesi var mı?
• Sanal bir turunuz var mı?
• Ajanlardan ve alıcılardan ne tür bir geri bildirim aldınız?
• Acenteleri satmak için yeterli tazminat mı sunuyor musunuz?
• Gösterileriniz oldu mu ve kaçınız?

Bir Alıcının Piyasasında Satış mı Yapıyorsunuz ve Biraz Motivasyonunuz Var mı?

• Belki satmak zorunda değilsiniz. Pazar yavaş olduğunda ve envanter yüksek olduğunda, talep düşer. Durum buysa, belki de evinizi piyasadan almanız gerekir.
• MLS'de, piyasa performansı sayısını çarpıttığından fazla gösterim almayan pahalı bir ev koymak mantıklı değil.
• Eğer motivendirilmiyorsanız, evinizi kiralamaktan veya piyasanın toparlanana kadar koymak daha iyi olabilir.

Emlakçı JaCi Wallace ünlü bir şekilde şöyle dedi: "Bir satıcı pazara uymazsa, o kişi satılık değildir.

Bu kişi sadece avluda bir işaret olan biridir." <
Doğru Fiyatı Seçmek

Çok yüksek iseniz, o "sihirli" numarayı bulana kadar fiyatı düşürmeniz gerekecek. Piyasayı

'dan aşağı doğru kovalayan , bu kötü bir şey. Ve o zamana kadar alıcılar merak etmeye başlayacak: Evinizde bir sorun var mı?

1. Ne kadar düşük gidersiniz?
2. İdeal olarak, birden fazla fiyat indirimi istemiyorsunuz. Göz önüne alınması gereken kurallar şunlardır:

Acenteniz, bir Avukat değildir, Acenteniz Yardım Alın

Bekleyen satışları çekin ve geçmişi inceleyin. Fiyat düşürülmeden kaç gün pazarda kaç gün kaldı ve ne kadar bir fiyat indirimi yapıldı? Satılan fiyatı bilmeyeceksiniz, ancak ortalama fiyat düşürme yüzdelerini belirleyebilirsiniz.

• Satış fiyatları ile aktif listeleri karşılaştırın.Ters çevirdiler mi? Fiyatlar daha yüksek mi satılıyor?
• Fiyatların indirilmesinden kaç gün önce piyasada kaldıklarını belirlemek için etkin girişlerdeki geçmişi çekin. Sizinkine benzeyen ve DOM düşük olduğu sürece aktif listeleri fiyat indirimi olmadan yok sayın.
• Düşündüğünüz fiyat noktasının yakınındaki etkin listelerle yan yana karşılaştırmalar yapın. Evinizi fiyattan aşağıya doğru iki ila beş listeye düşeceksiniz veya gerçekten belirlenirseniz, piyasadaki her şeyden daha az fiyatlayın.
• 
  Fiyatınız Çok Düşük mü?

Bozulmuş piyasalarda bile, ev fiyatları aşağıya doğru sarmallarken, alıcıların kolayca istekli oldukları ve ödemeyi önlemeksizin fiyatlandırılan mülkler birden fazla teklif alacaktır.

• Rakip olan alıcılar arasında fiyat savaşlarının geliştiğini görmek, daha sonra listenin fiyatından daha fazla kabul gören bir teklifle sonuçlanacağını görmek çok yaygındır.
• 
  Fiyat doğruysa her ev satacak!

Bir Arazi Parkı satıcısı, California, Sacramento'daki I-5 otobanı boyunca yer alan bir eve sahipti. Piyasadaki 60 günden sonra satılmamıştı. Satmak için, fiyat mahalle içindeki her şeyden daha az olmalıydı ki bu da satıcının evden en çok satın aldığı sebepti. 60 bin dolarlık fiyat indirimi yapıldıktan sonra ev iki alıcı çekti ve hemen sattı.

Bir Fiyatı İndirgemesine Alternatif

Bir fiyat indirimi yapmak istemiyorsanız denemek isteyeceğiniz bir şey bu yüzden, girişinize bakan herhangi bir ajana açıkça görülemeyen, evinizi almanızdır pazardan uzaklaştı ve yeni bir fiyata yeni bir liste olarak geri koydu.

Evet, tamamen yeni bir liste, alıcıya taze ve heyecan verici görünüyor. Yeni alıcılar her zaman pazara giriyor. Her ajan bir listenin "geçmişi" ni incelemez.

Listeyi kaldırıp tekrar girdiğinizde uyulması gereken bazı usulleri ortaya koyan bazı MLS yönetmeliklerine dikkat edin. Ajanınızın MLS tarafından izin verdiğinden emin olun.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.