Neden Trader Joe'nun Rekabet Gemisi Yok

Pazarlama karmasının bakkala odaklanan Wal-Mart (WMT), Target (TGT) ve Costco (COST) gibi mega zincirlerin topuklarını takiben giderek daha fazla bakkal zinciri mağazaları kapatıyor, birleştiriyor, Bölüm 11'in iflas koruması için dosyalama yapıyor ya da zincirinin düşük performans gösteren bölümlerini satıyorlar. Wal-Mart açıldığında bakkal peyzajı çok rekabetçi hale geldi, kasabaya geldi.

Ancak, birçok uzman, bu zihniyetin, bakkal perakende liderlik ekibinin inovasyonuyla (veya yenilik eksikliği) rekabet bakkal perakende çevreye oranla daha fazla olan bir bahanesi olduğuna inanıyor.

ABD perakende sektörünün her bir bölümü daha rekabete açıktır ve mega zincirler, yalnızca kapılarını açtıkları için kazanmazlar. Küçük zincirler karşı koymak için göze çarpan hiçbir şeyi sunmadığında kazanırlar. İşte o zaman büyük ve güçlü mega mağazaların merhametinde buluyorlar.

Trader Joe's Bucks, Perakende Bakkal Mağazası Trend

Bir mega mağazanın baş harf örnekleri Trader Joe's'dır. Trapez Joe'nun (Safiye, Supervalu, Piggly Wiggly ve Harris Teeter) küçültülmesi, mağazaların kapanması ve parçaların satılması gibi Trader Joe'nun (Aldi'ye ait) tüketici talebini karşılayamayan bir oranda genişlemesi. Trader Joe'nun mağaza talebinin Trader Joe'nun mağaza arzından fazla olmasının nedeni "Trader Joe'nun farkı" dır ve bu, gerçek, algılanabilir, yerel bir Trader Joe'nun vesvesesine erişimi olmayan farklı alışverişçiler tarafından değer verilen bir farktır.

Trader Joe'nun Farklılığı

Traders Joe'nun başarısı, her pazarlamacının aşina olduğu bir şeyle ilgilidir. Sizi "farklılık" olarak adlandırıyor ve sizi rekabetten ayrı ayarlıyor. "Trader Joe'nun diferansiyeli" dikkati çekiyor. Trader Joe's hakkındaki her şey Trader Joe'nun benzersiz bir şeklidir.

Tescilli Trader Joe marka etiketlerinin görünümünden, örnek kokusuna, benzersiz mikro-niş ürünlerinin tadına kadar (lezzetli fiyat noktaları yaratan) benzersiz paket boyutlarına dost etkileşimlerin sesine kadar değişir personel ve müşteriler arasında. Marka yanılsaması olmayan bu eşsizliğin toplamı, ancak dikkat çekici bir Trader Joe'nun görme, sesler, kokular ve tadı ABD'deki diğer bakkaliye perakendecilerinden farklı bir tarihe sahip Müşteri, Trader Joe'nun " vibe ", Apple'ın mağaza içi müşterileri için yarattığı vibe benzer.

Trader Joe'nun zinciri, eski "Rekabet Etmeyin - Yarat" sözcüğünün, bakkal perakende segmentindeki perakendeciler için pratik liderlik tavsiyesi olduğunun kanıtıdır. Veya bu konudaki herhangi bir perakende segmenti.Trader Joe's, Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods veya kasabadaki herhangi bir diğer büyük ya da küçük perakende zinciri ile rekabet etmekte zorlanmıyor; çünkü Trader Joe'nun hiç rekabet yok. Başka bir zincir sunduğu ürünleri sunmuyor. Kutudan çıktı ve sonra orada kalmayı seçti. Trader Joe, tekliğine sadık kaldığı sürece ve müşterilerinin ihtiyaçları ile bağlantılı olduğu sürece, başarılı olmaya ve büyümeye devam edecektir.