Bir İş Planı Yazarken: Bir Büyüme Stratejisi Seçmek

İş planınızı okuyan potansiyel yatırımcılar, büyüme stratejinizi bilmek isterler - işiniz piyasaya çıktığında ve yerden çıktığında büyümeyi nasıl planlıyorsunuz.

Büyüme stratejiniz gelirinizin nasıl büyüdüğünü göstermekten daha fazlasını gerektirir. İş planınızın büyüme stratejisi bölümü, başkalarına, ürününüzü yeni müşterilere ve yeni pazarlara getirmek için bir plana sahip olduğunuzu kanıtlamaktadır ve belki de yeni ürünler sunmaktır.

Büyüme stratejinizi özetleyen açık hedef, bu hareketlerin satışları nasıl artıracağını göstermektir. Bu çeşitli şekillerde olabilir:

Çoklu Konum Büyüme Stratejisi

İşletmeniz bir perakende varlığı gerektiriyorsa, nereye ek dükkanlar açmaya çalıştığınızın ve coğrafi stratejinizin ne olacağının ana hatlarını çizin. Sadece ürününüzün bölgesel olarak başarılı olması nedeniyle milli gidebilirsiniz varsaymayın.

Yeni Müşteri Edinme Büyüme Stratejisi

Orijinal çekirdek müşterilerinize ulaştığınızda, başka kim ürünlerinizle ilgilenebilir? İşletme-to-tüketici bir şirket iseniz, işletmeler arası hizmet sunmayı ve tersini düşünebilirsiniz. Örneğin, ofis malzemeleri mağazaları, bireylerin yanı sıra küçük işletmeler sahiplerinin ihtiyaçlarını da karşılamada çok başarılı oldu.

Yeni Ürün Büyüme Stratejisi

Yeni ürünler satış büyütmenin bariz bir yoludur, ancak bunların ihracı sıklıkla başarısız olur. Kısa, orta ve uzun vadede yeni ürünler veya hizmetler sunma planınızı tartışın.

Bunlar temel ürününüzün çeşitlemeleri veya genel tabanınızı genişleten tamamen yeni ürünler olabilir.

Franchising Büyüme Stratejisi

Lokantalar genellikle franchising yapıyor ve birçok diğer sektör için de uygun bir seçenek. Franchising, ürününüz tutarlı olduğu ve müşterilerin markanız hakkında belirli beklentileri olduğunda en iyi sonucu verir.

Online Büyüme Stratejisi

Satışlarınızı artırmak için İnternet'i nasıl kullanacaksınız? Ürününüzü kendi kurumsal Web sitesinde satacak mısınız, varolan bir İnternet perakendecisiyle ortak çalışıyor veya yerel marka bilinirliği oluşturmak için çevrimiçi reklam mı yapıyorsunuz? Web'i kullanmak, ürününüzü satmak için zorunlu değildir, ancak büyüme stratejiniz bir çevrimiçi öğe içermelidir.

Yaratıcı Pazarlama Büyüme Stratejileri

İş planınızın pazarlama bölümüne bakın. Bu bölümde işletme büyüme stratejinizin boyutlarını zaten ele aldıysanız, genişlemenizi ayrıntılandırmak için kullanabilirsiniz ve daha sonra uygulama aracı olarak pazarlama bölümünüze bakın.

Azalan Maliyet Büyüme Stratejisi

Büyümenin alt satırda avantajları da vardır. Ne kadar fazla iş yaptıysanız, eğrilerin ve ölçek ekonomilerinin öğrenilmesinden daha fazla yararlanabilirsiniz.Öğrenme eğrileri, deneyim kazandığınızda daha verimli olmanızı sağlar. Ölçek ekonomileri, satın alma gücü ve yönetsel uzmanlaşma gibi faktörler nedeniyle zaman içindeki ortalama maliyetin azaltılması anlamına gelir.

Satın Alma Büyüme Stratejisi

Son bir çözüm yolu satın alımı yoluyla büyümedir. Bu, kuruluşunuz daha kurulduktan ve diğer pazarlara açılmaya hazır olduktan sonra devreye girer.

Bu aşamada, hangi şirketlerin veya şirket tiplerinin ideal satın alma hedefleri belirleyeceklerini belirtmek isteyebilirsiniz. Ürününüz ve dağıtım yöntemleriniz için iyi bir firma arayın ancak büyümeye yeni fırsatlar da sunun. Bir kazanımdan elde edilen herhangi bir tekrarlama, büyüme alanları ile dengelenmelidir.