Asansörünüz İçin Yapılmaması Gerekenler ve Yapılmayacaklar

Bir girişimci olarak, kafanızda bir sürü farklı iş fikrinizin yanı sıra yeni projeler için fikirleriniz olabilir. Bu fikirleri meslektaşlarınıza, potansiyel yatırımcılarınıza ve ortaklarınıza satabilirsiniz, bu konsept bir sonraki başarılı işiniz haline gelebilir. İyi tasarlanmış resmi bir sunum fikrinizi yatırımcılara satabilir ancak sahneye çıkmadan önce büyük olasılıkla bir asansör sahası sunmanız gerekecek.

Elevator Pitch - Do's

1. Harika bir kanca ile başlayın. Kitlenizin dikkatini hızla çekmek çok önemlidir. Bunu yapmanın en etkili yolu, sahip olmak istediğiniz konuşmayı çerçeveleyen bir istatistik, fıkra, cazip teklif veya soru ile başlamaktır. Kanca, tartışma konusunu tee, ancak dinleyiciler daha fazla isteyen bırakır en cazip değişken doğru yönlendirmelidir.
2. Değer önermenizi yapılandırın. Kancayı teslim ettikten sonra, işinizin çözeceği problemi belirterek ayrıntılara atlayın. Fikrinizi gerçek hayatta yaşanan acıyla birleştirmek için çalışmak, konuştuğunuz insanları günlük faaliyetlerine, hobilerine veya mesleğine uyarlayarak deneyimle buluştuğuna işaret eder.
3. İddialarınızı desteklemek için nitelikli veriler edinin. Değer teklifinizi yapılandırdıktan sonra, spekülasyonları kapatmak için iddialarınızı veri veya istatistiklerle desteklemenin zamanı geldi. Dikkatle kullanacağınız sayıları seçin, onları yüksek sesle söyleyin. Yeterince etkili midirler ve değer teklifinizi destekliyorlar mı?

1. Anahtar farklılaştırıcıları göz önünde bulundurun. İşinizi kalabalıktan ayıran nedir? Genellikle gelişmiş işlevi veya diğer işletmelerin de çözümlediği bir sorunu çözen yeni bir yaklaşım. Fikriniz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında neyin benzersiz olduğunu gösterin.
2. Kitleye bir paket servisi verin. Etkili bir asansör sahası teslim ettiyseniz, dinleyicilerin daha fazla öğrenmesi için bir yol sağlamanız gerekir. Kartvizitlerini vererek dinleyiciler sizinle iletişim kurabilir veya bir bağış toplama sayfası, web sitesi veya gelecek etkinlikte daha fazla keşfetme daveti ile sona erer.

Asansör Pitch - Yapılmayacaklar

1. Onu kanatlandırma. Her ne kadar kendiliğinden olduğu gibi bir asansör zaferi gelmesi gerekse de, uygulamanız çok önemlidir. Kancayı okumanızı, puanları cazip bir şekilde yükseltmenizi ve doğru istatistiklere odaklanabilmenizi sağlayın. Doğruyu sağlamak için meslektaşları ve aileleri üzerinde adımınızı deneyin ve heyecanınızın sergilenmesine izin verin.
2. Fazla satmayın. Kusursuz asansör sahasını tıkayan büyük bir hata, faydaları aşıyor. "Yıkıcı" ya da "yaşamı değiştiren" gibi sözcükler sahnenizi gerçekçi olmayan olarak boyayabilir.
3. Verilere fazla ağırlık verme. iddialarınızı yedeklemek önemlidir, ancak sayıları dizginleyerek dinleyicileri gömmek dikkati çeker hale gelebilir.Açık ve güçlü bir bağlam sağlamak için verilerinizi ve istatistiklerinizi iş fikrinizin sağladığı değere bağlayın.
4. Rakipleri görmezden gelme. Kitlenize rakiplerinizden bir telefon çağrısı yapmak zorunda kalmazsınız, ancak ayırt edicileri karşılaştırarak işaretlerseniz, hizmet, ürün veya fikrinizin daha iyi niçin daha iyi olduğunu açıkça belirleyebilirsiniz. Kitlenizin neden farklı ve üstün olduğunuzu kolayca anlayabileceğinden emin olun.
5. Eylem çağrısını unutmayın. Tipik olarak gayri resmi, asansörünüzün çekirdeğinde bulunduğu alan, bir harekete geçirici mesaj çağrı gerektiren bir satış adımdır. Dinleyicilere daha fazla şey öğrenmenin veya sizinle iletişim kurmanın yollarını belirtmeden adımınızı sararsanız önemli fırsatları kaçırabilirsiniz.

Bu ve diğer kanıtlanmış asansör adım ipuçlarını izleyerek, dinleyicilerin dikkatini derhal yakalayan, işletmenizin acı noktalarını nasıl ifade ettiğini söyleyen, iddialarınızı desteklemek için veri sağlayan, ürününüzün benzersiz olduğunu vurgulayan ve dinleyiciler veren bir zemin oluşturabilirsiniz Daha fazlasını öğrenmenin bir yolu. Sahnenizi doğal tutmayı unutmayın, ancak heyecanınızın parlamasına izin vermekten korkmayın. Bunu yapabilirseniz, ürün ve iş geliştirme için bir destek oluşturmak için yolunuza gideceksiniz.

Yazar hakkında:

Nicole Lininger, Kurumsal İletişim Direktörü InventHelp®, 1984'ten beri lider bir mucit servis şirketidir. InventHelp, iyi niyetle inceleme yapmak amacıyla müşterinin buluşlarını, ürünlerini veya fikirlerini sanayiye sunmaktadır. InventHelp'in INPEX, mucitlerin icatlarını ve ağını, lisanslama, pazarlama veya yeni ürün fikirleri üretmek isteyen şirketler ile sergileyebileceği bir mekan sunan, Amerika'nın En Büyük Buluş Buluşması'dır.

Alyssa Gregory tarafından düzenlenmiştir