Hepsi hakkında Fiyatlandırma - Ne Kadar Ödemeli?

Bazı çok temel varsayımlardan başlayalım. Birincisi, birçok satış uzmanı, umutları için teklif ettikleri fiyat konusunda esnekliğe sahiptir. Bu esneklik, MSRP'den veya yayınlanan üreticinin önerdiği perakende fiyatından ve sizin veya şirketinizin ürün veya ürünleri satın almak için ne gibi bir maliyeti olduğunu gösterir. Bu masrafa Malların Maliyeti veya Kısaca COG denir. Bu iki rakam arasında Brüt Kazanç var.

Siz bir satış uzmanı olarak, müşterinize sunacağınız önerilen maliyeti belirlemek için bu fiyatlandırma ölçeğinin neresine karar vermek zorundasınız. Çok düşük ayarlayın ve masaya para bırakın ya da müşterinizin "düşük fiyatlı" bir satıcı olduğunuz izlenimini yaratın. Her iki durumda da, kaybedersin.

Teklif edilen anlaşmayı çok yüksek fiyatlıyorsanız ve daha agresif fiyatlı bir rakiple anlaşma kaybedebilir veya kendinizi müşterinin konfor bölgesi dışında fiyatlandırma riski taşırsınız.

Algılanan Değer

Fiyatınızı ayarlamak karmaşık bir görevdir; biri bol miktarda işletme zekası ve deneyim ya da karanlıkta bir atış alır. Tecrübeniz yoksa, size yardımcı olması için satış müdürünüze veya görev süresince çalışan takım arkadaşlarınıza güvenmeniz gerçekten önemlidir. Yalnız çalışıyorsanız, müşterinize bir fiyat dağıtmadan önce uzun ve zor düşünmelisiniz.

Müşteriniz sizde, şirketinizde ve en önemlisi, önerdiğiniz ürün veya serviste ne kadar değer gördüğüne göre fiyatlamanızın çok yüksek veya çok düşük olup olmadığını belirleyecektir.

Tüm satış döngüsü boyunca, işiniz mümkün olduğunca fazla değer göstermektir. Müşterinize, çözümünüzün kaç problem çözeceğini gösterin. Kalan kaç müşterinin bir satın alma kararı sonucunda müthiş sonuçlar aldığını gösterin. Müşterilerine ağrılarını ve neden ilk etapta bir çözüm aramaya başladığını hatırlatın.

Eğer yeterince değer kazandıysanız, fiyatınızı belirlediğiniz düzey neredeyse hiç sorun olmayacaktır.

Pazar Değeri ve Ortalama Maliyetler

Müşterinizin gözünde böyle şaşırtıcı bir iş bina değeri yapmadığınız sürece fiyat modelinizde stratejik olması gerekir. Doğru fiyatı önerebilecek deneyime sahip değilseniz, araştırma yapmak için başka kaynaklar bulmanız gerekir. Ve hiçbir şey, bu tür bir araştırma için internetten daha üstün değildir.

Muhtemelen, sattığınız ürünle aynı veya çok benzer ürünleri satan yerler vardır. Rakibinizin web sitelerini kontrol ederek ürünün sattıklarını görün. Elmaları elma ile karşılaştırdığınızdan emin olun ve teklifinize eklediğiniz ek katma değerli servisleri not edin.

Ortalama piyasa fiyatının yeterli brüt getiri sağladığını düşünüyorsanız piyasa ortalamasını kullanın.Bununla birlikte, pazar ortalamasının mal maliyetinin altında veya altında olması durumunda, yapmanız gereken daha çok iş var.

Hiçbir Şey İçin Çalışma

Satışlarınızdan bir komisyon kazanırsanız, maliyetle satış işleminin banka hesabınız için çok az bir şey yaptığını zaten biliyorsunuz demektir. Maliyete satış yapmak, gelir kotanızı geri çekmenize yardımcı olabilir ve tazminat planınıza bağlı olarak, yerleşim ücretleri üzerinden veya sadece kotanıza basarak para kazanabilirsiniz.

Fakat, brüt kardan öderseniz, maliyetle satış sizin için hiçbir şey yapmaz.

Bedensel olarak çalışmazsınız ve müşteri sizi beklememelidir.

Ortalama piyasa fiyatı size sıfır kâr sağlıyorsa, müşterinize gidin ve sizden alışveriş yaparken neler alacaklarını onlara bildirin. Elbette, fiyatlarınız diğer yerlerden daha yüksek olabilir, ancak iyi bir iş çıkardıysanız ve güven ve ilişki kurduysanız, müşterileriniz sizi temsilcisi olarak tutmak için biraz daha fazla para ödemeye razı olabilir.