Satış Müdürü Olmadan Önce Düşünecek Şeyler

Satışların yönetim tarafına geçmeyi düşünüyorsanız akıllıca bir tercih olabilir. Glassdoor, satış yönetimini potansiyel kazanımlara ve iş olanağı temel alınarak ülkedeki en iyi 10. iş olarak tespit etti.

Satış yönetimine yönelik iki temel yol, satış pozisyonundan satış müdürüne geçmek veya başka bir yönetim türünün satış yönetiminden geçmektir. Geldiğiniz işin türü muhtemelen bir satış müdürü olarak en büyük zorluklarınızı belirleyecektir.

Satış Temsilcisinden Satış Müdürüne

Bu geçiş, özellikle eski takım arkadaşlarınızdan sorumlu iseniz zordur. Artık "bir çeteden biri" olmadığınızı netleştirmek için bazı sınırlar koymanız gerekecek ve bu zor ve zor olabilir.

Takımınızın her bir üyesiyle bire bir görüşerek başlayın. Onların sorumluluklarını düşündüğünüz şeyin üzerine gidin: Bu, herkese çok özel hedefler vermeyi içerir.Ama sahip oldukları yorumları veya endişeleri dinlemeye hazır olduğunuzu açıkça belirtin - herhangi bir kızgınlığın olabildiğince hızlı bir şekilde başkalarına dönüşmeden etkilenmesini istiyorsanız. Sorunlar.

Farklı bir organizasyonda bir satış müdürü rolüne geçerseniz, satış ekibinizle aynı beceriksizliğe sahip olmayacaksınız, ancak geçişin sarsılmasını sağlayabilirsiniz. Yine, şimdi kendinizi lider olduğunuza hatırlatmak zorundasınız.Paketten değil, buna göre hareket etmeye çalışın Öte yandan, satış görevlilerine daha az canlı gibi davranıp fazla telafi etmeyin. < Bir otorite figürü olarak hareket ettiğiniz mutlu bir ortama, ancak satış elemanlarınıza saygı duyduğumuz bir ortama basmak en iyisidir korkmadan.

Genel Müdür'den Satış Müdürüne

Satış için yeni biriyseniz satış görevlilerinin yönetim taktiklerinde ne kadar çabuk göründüğünden endişelenmiş olabilirsiniz. Satış görevlileri profesyonel ikna görevlileri olup manipüle edildiklerinde çoğu kişi bunun farkında olacaktır.

Genellikle en iyi yaklaşım basit bir yaklaşımdır - satış elemanlarınıza hedeflerini bildirin, onlara yardımcı olmak için orada olduğunuzu bildirin ve onlara yakından bakın, böylece en iyi performans gösterenleri ödüllendirebilir ve başkaları mücadele ederken girersiniz.

İşte bir ipucu: Satış görevlileri büyük motivasyona sahipler. Çok rekabetçi olma eğilimindedirler ve bu hissi teşvik etmek onları üretmeye teşvik edebilir. Ancak, bu yaklaşımı aşırı isterseniz, birbirinizden nefret eden satış elemanlarıyla sonuçlanabilirsiniz. Rekabeti dostça bir seviyede tutmaya her zaman gayret edin veya satış ekibinizi Glengarry Glen Ross'a dönüştürün.

Satış Müdürü İşi Size Göre Var mı?

Bu iş, insanların iki düzeyde becerileri - ekibinizle ve potansiyel müşterileri - gerektiren biraz benzersiz bir karışımdır; bu nedenle kendinizi bir halk olarak görmüyorsanız, sizin için olmayabilir.Fakat eğer öyleyse, durumuna ne tür bir yoldan gidersen gidin, hem para hem de kişisel başarıya ödül olarak, riskli ancak son derece faydalı bir kariyer seçimi olabileceğini göreceksiniz. Bu sana iyi bir kombinasyon gibi geliyorsa, bunun için git. Değilse, bir satış müdürü pozisyonu muhtemelen çayın fincanını değil.