Satış Randevuları Alma

Muhtemelen en yaygın çaylak satış elemanı hatası, ilk soğuk arama sırasında ürünlerini satmaya çalışmaktadır. Telefonu aldığınızda soğuktan aramaya başlayınca ya da bir mahalle içine girip kapıları çaldığınızda, karar vericiyle randevu almak hedef olmalıdır. Gerçek randevuda olduğunuzda, ürüne adım atmaya başlayabilirsiniz … ancak potansiyel müşterilerinizle ilk temasınızda, atılmanız gereken tek şey, gerçek satışları yapabileceğiniz bir randevudur.

Yerinde satın almak için istekli olan soğuk bir kurşun çağırdığınız nadir duruma geçerseniz, o halde tebrikler! Herkes için aşağıdaki yaklaşımı kullanmayı deneyin.

1. Araştırmalarınızı Yapın: Aradığınız kişi hakkında ne kadar çok bilgiye sahipseniz, onları bir randevuda kapatma ihtimaliniz o kadar artar. Bazen gitmek zorunda olduğunuz bir isim ve telefon numarası. Bu durumda Google'ın arkadaşınız olduğunu unutmayın. Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medya siteleri de büyük kaynaklar olabilir. Şansınızı bilen birini tanıyor musunuz diye görmek için şebeke irtibat kişileri ile de görüşebilirsiniz.
2. Bir Açıcı Olsun: Olasılığınız telefona cevap verdikten sonra, ilgi duymak için yaklaşık 10-20 saniye kaldı. Çoğu kişi, bir şey satmaya çalıştığınızı fark ettikten sonra otomatik reddedilme moduna geçer. Onları yeterince şaşırtan veya ilgisini çeken bir açıcı oluşturursanız, bu ret engelleyiciyi geçip onlarla randevuyu kabul edecek veya en azından sizi duyacak kadar ilgilenebilirsiniz.

1. Bir Yarar Alın: Bu, araştırmanızın gerçekten masraflarını karşılar. Olasılık hakkında ne kadar fazla bilgi varsa, adımlarınızı ihtiyaçlarına göre daha iyi eşleştirebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinize en çok neye yarar olacağını düşündüğünüz faydayı seçin ve ürününüzün bu fırsatı nasıl sağladığına ilişkin bir veya iki cümle açıklaması yapın. Örneğin, kimlik hırsızlığıyla uğraşan bir müşteri listeniz varsa, "Fatura yönetim sistemimiz size huzur verir. Finansal bilgilerinizi güvenli bir şekilde yöneterek sizi korur ve sizi kimlik hırsızlığından korur. “

1. Randevuyu varsayalım: İşte bunları randevuda kapattığınız yer. Soğuk bir aramayı nasıl kapatacağınıza dair değişen düşünce okulları var. Bazı uzmanlar zaman seçiminde bulunduğunu söylüyor: "Salı günü 10'da mı yoksa Çarşamba 2'de mi buluşmayı tercih ediyor musunuz? "Diğerleri belirli bir zaman seçmek için söylüyor:" Pazartesi saat 11: 30'da sizinle görüşebilir miyim, bu sizin için işe yarıyor mu? "Deneyin ve hangisinin sizin için en iyi sonucu verdiğini görün. Olşa hayır derse, daha sonra sizi tamamen düşürdüğünü varsaymak yerine başka bir tarih ve zamanı isimlendirebilirsiniz.
2. Vazgeçme: Birçok potansiyel sizinle görüşmeyi reddedecektir.Bu tavrı kalpten almayın, çünkü sizinle hiçbir ilgisi olmayabilir (bildiğiniz için, o kişi gerçekten de kötü bir gün geçiriyor olabilir veya önemli bir toplantıya katılmak için acele ediyor olabilir). Potansiyelin adını başka bir listeye taşıyın ve farklı bir yaklaşım kullanarak birkaç gün veya hafta içinde tekrar deneyin. Çoğu satış uzmanı, olasılık üç kez "hayır" deyinceye kadar denemelisiniz demektedir.