Satış Yönetiminde Kariyer

Üst yönetimin saygısını kazanmış ve harika satış yönetimi dünyasında bir tanıtım teklif edilmiştir. Tanıtımın yanı sıra, temel maaşta bir artış, satış ekibini seçme ve kalıplanma becerisi, stres ve sorumluluk ekleme ve nihai bir bonus olarak yüksek beklentiler ve birkaç uykusuz geceler geliyor!

Tebrikler!

Tanıtımı kabul etmeden önce, göz önüne almanız ve bilmeniz gereken bir takım şeyler vardır.

Satış yönetimi pozisyonları şirketten şirkete farklılık gösterirken, her biri sizin için bir dereceye kadar etkileyen birkaç ortak nokta vardır.

Yalnızca Artık Artık Değil

Satış pozisyonunda, kendinizle ve kendinizle ilgilenecek sonuçlarınız olacaktır. Şirket tarihindeki en büyük takım oyuncusu olabilseniz de, iş arkadaşınızın iyi veya kötü performansı, muhtemelen geliriniz üzerinde çok az veya hiç bir etkisi yoktur. Kaç çağrıyı yaptığınız sana kalmış ve bir tatile çıkıp çıkmamayı ya da yalnızca sizi etkilemeyecektir.

Öyle değil yönetim söz konusu olduğunda. Satış yöneticileri, tüm ekibin genel performansı ile değerlendirilir. Takım iyi yaparsa, kıdemli liderler işinizi etkili bir şekilde tamamladığınızı hissederler. Takımınız iyi sonuç vermiyorsa, tam tersi olur.

Bu, satış yöneticileri için bariz ve evrensel bir sorun oluşturuyor: Bir yönetici ne kadar zor çalışıyor olursa olsun olabilecek bir yönetici ne kadar yetenekli olursa olsun, takım zayıfsa yorulmazsa ya da sadece mücadele veriyorsa, satış müdürü sıcaklık.

Satış profesyoneli, satış yönetimi için bir promosyon kabul ettikten sonra artık kendi başarı düzeylerini kontrol altında değildir. Üzgün, ama çok doğru.

İyi Yetenek Bulmak Zor

En çok satış yöneticisinin sorumlu olduğu en zorlu ve önemli işlerden biri işe alımtır. Çoğu satış organizasyonu% 15'lik bir devir oranına sahip olduğundan, işe alım her zaman oluşması gereken bir şeydir.

Bir yönetici, ekibinin bir satış ekibinin bunu başaramayacağını ve bir temsilcinin minimum beklenti düzeyinin altına düşmeye başladığı anda bir yedek arayışa geçebileceğini bilir. Bununla birlikte, aynı yöneticinin, ortalama veya yüksek performanslı bir temsilcinin bildiriminde bulunması durumunda hiçbir uyarı yoktur. Sürpriz iş açıkları bir satış ekibinin sonuçlarının düşmanıdır.

Başarılı yöneticiler, kariyer fuarlarının ötesinde, iç ve dış işe alma görevlileri ve açık evlerin ötesinde, genellikle "5 metrelik kural" kullanır. Esasen, 5 metrelik kural, bir satış müdürünün söz vermiş olduğu veya ilgisini çeken kişilerin "bir halk boru hattı" na eklenmesi gerektiği anlamına gelir. Bu boru hattı her zaman potansiyel adaylarla doldurulmalı ve her biri sık sık temasa geçilmelidir. Tam bir boru hattına sahip olmak, sürpriz boşlukların etkilerini büyük ölüde hafifletir ve aynı zamanda sonlandırılmış temsilcilerin daha hızlı değiştirilmesini sağlar.

Bir Yönetici, Antrenör ve Terapist

Tek görevinizin ekibinizi beklenen sonuçlara ulaştırmak için yönetmek olacağı fikriyle yönetimi ele geçirmek, doğuştan veya üst düzey yöneticilerin uygun olmayan bir işe alımının bir işaretidir. Yönetici, bir satış müdürünün işinin sadece bir parçasıdır. Etkili yöneticiler liderler, antrenörler, yöneticiler ve bazen de terapist olmalılar.

Açıklık olması için, süreçlerini yönettiğinizi, liderliğin ve koçun insanlarını anlamanız önemlidir. Bir satış ekibindeki herkes, beceri, güçlü yönleri, zayıf yönleri, hedefleri, arzuları ve kişisel sorunları olan bir kişidir. İnsanları "yönet" etmeye çalışmak kedileri dolaşmak gibidir. Lider ve koçluk karakter, beceri, sabır ve saygıya sahip olmak.

Ödüller

Birçok satış organizasyonunda, en yüksek kazanç potansiyeline sahip işler satış pozisyonlarıdır, bu nedenle satış yönetimine geçmek biraz para kazanılabilir. Bununla birlikte, çoğu satış yöneticisi daha yüksek bir taban maaşı ve takım performansı üzerinde bir geçersiz kılma kazandırır. Takımınız ne kadar iyi olursa, kazanç o kadar artar. Takımınızı eğitin, yönetin, yönetin, koçlu bir şekilde yönetin, böylece hepsi yüksek başarı sağlar ve banka hesabınız her sabah yüzünüze bir gülümseme getirir.

Gelir dışında başka birçok ödül olsa da, satış müdürlerinin aldığı en çok ödül, çabalarının bir başkasına ödemesi gerektiğidir.

Mücadele eden bir temsilcinin büyük bir anlaşma yapmasına yardımcı olmak, korkuyu yenmek veya kendine güven oluşturmak muazzam bir his. Bunu yapmak sadece şu an ödüllendirmekle kalmıyor aynı zamanda kariyer süren temettü ödemiyor.