Perakende Mağazanızın en iyi malını seçme

Mağazanız için hangi eşyanın uygun olduğunu nasıl buluyorsunuz? Seçtiğiniz satıcının uzun vadede faydalı olacağını kanıtlayıp onaylamayacağını nereden öğrenebilirsiniz? Satın aldığınız malın müşterilerin istediği gibi olup olmayacağına karar vermek için hangi standartları koydunuz?

Perakendeciler yeni ürünler alırken pek çok faktörü düşünmelidirler. Doğru yola girmek için kendinize şu sekiz soru sorun: Yanıtlar, yeni ürünler satın alırken hangi kararların iyi olduğunu ve hangilerinin çok iyi olmadığını anlamanıza yardım edecektir.

Mal felsefeniz nedir?

Bir perakendecinin "derin ve dar" bir mal felsefesi olabilir. Yaklaşık on yedi renkte ve her boyutta akla gelebilecek birkaç popüler ürün taşırlar. Müşterilerin beğendiği tek ürünü kararlaştırıp ölümüne yol açarlar.

Yelpazenin diğer ucunda, bir perakendeci, "geniş ve sığ" bir mal felsefesine sahip olabilir. Bunlardan biraz var, birazcık. Yeni ürünler denemekten ve müşterileri ile en çok rezonansa giren şeyleri keşfetmek için test etmeyi severler.

Çoğu zincir mağazasında derin ve dar bir felsefe vardır; Çoğu özel perakendecinin geniş ve sığ bir felsefesi vardır. Zincir mağazaları gibi mal satmayın. Bu rekabet etmek için bir strateji değil, kaybetmek için bir stratejidir. Devam etmenize yardımcı olması için yoğun stok yönetimi becerileri ve yazılımı gerekir. Artı rekabetiniz gibi mallar aldığınızda, rekabet avantajınızı kaybedersiniz.

Satıcı odaklı veya stil odaklı mısınız?

Bazı markalar o kadar güçlü ki perakendeciler marka nedeniyle ürünleri satıyorlar.

Örneğin, Best Buy'ı düşünün. Best Buy mağazasında bir Samsung mağazası ve bir Apple mağazası var. Mal değişir, ancak bunlar için sattıkları markalara göre seçilir. Ve bu markalar mağazalarına doğal trafik çekiyor. Bağımsız bir perakendeci iseniz, satıcı odaklı en iyi strateji değildir.

Seçiminizi ve itirazınızı sınırlandırıyor. Ayrıca, birden fazla fiyat grubunu kapsama olanağınız tehlikeye girer.

Müşteriler arasında marka adı nedir?

Popüler olsanız bile taşımak eğiliminiz devam eden bazı markalar mağazanıza zarar verebilir. Müşteriler markaları kabul etmeyebilir, bu nedenle markanın müşterilerin yaptığı gibi diğerlerine uygun olabileceğini belirleyin. Yine de tüm gücünü müşterilerin eline almayın. Bazen müşteriler müracaat ediyor olabilir, ancak marka başka nedenlerden dolayı mağazanız için iyi olmayabilir ve onu taşımak sizi incitecektir. Artı, birçok marka fad'tır - yani popülaritesi kısa ömürlüdür. Mağazanızın bu marka ile ilgili hale getirilmesi, raf ömrünüz olduğu anlamına gelir.

Yeniden sipariş etmek ne kadar kolay?

Satıcı, yeniden sıralama sürecini kolaylaştırdı mı? Yoksa gezinmek zor mu? İhtiyacınız olan her şeyi, yerleştirdiğiniz ilk sıraya göre sipariş etmeniz gerekiyor mu? Satıcının kullanılabilirliğini ve operasyonel süreçlerini iyice anlayın, böylece gelecek siparişlere hazırlanın ve başarı için kendinizi hazırlayın. "Bir kerede" mal bulunduran satıcıları düşünün. Bunlar, satıcının sizin için stokta kalmamızı ve hızlı bir şekilde yenilenmesini garanti ettiği kadar iyi. Bu ürünlere odaklanarak, daha az envanterle daha geniş bir yelpazeye sahip olabilirsiniz.

Satıcı teslimat ve ortaklık nedir?

Bir satıcı büyük bir marka veya mükemmel bir ürün sunabilir, ancak zamanında teslim etmezlerse neyin peki? Kooperatif fonları ya da yetki belgeleri yoluyla size ve mağazanıza destek mi veriyorlar? En iyi satıcılar, mağazanızla başarılı olmak için ortak çalışanlardır. Malları satın aldıktan sonra satmanıza yardımcı olacak sistemleri ve programları var.

Bir işaretleme ne kadar iyi devam ediyor?

Taşımak istediğiniz maldan ne kadar kar elde edebilirsiniz? Bu açıkça görülebilir, ancak pek çok perakendeci, müşterinin kabulü ve kişisel tercihi gibi fiyattan başka nedenlerle seçtikleri mallarla mağazasını satıyor. Para dışındaki unsurlar mal seçimi içine girer ancak fiyat hep birlikte görmezden gelinmez. Aslında ürünün kar üretip üretmeyeceğini belirleyin.

Proforma modelinize ve başarılı olmanız gereken marjlara dikkat edin.

Sabit oyuncunuz hangi ürünler?

İyi bir alıcı her zaman 1) hangi ürünlerin satıldığını ve 2) en sevdikleri satıcıların kim olduğunu inceliyor. Aynı şeyi yapın ve bir karşılaştırma yapın. Satıcı sizin için uygun mu? Birçok kez, bir perakendeci, ürünleri satmaktan memnuniyet duyar, çünkü ürünleri sever, çünkü mağaza için iyi. İnsan doğası, ama iyi bir şey değil. Hangi ürünlerin tutarlı performans gösterdiğini değerlendirin ve satıcının beğenisine değil, bu ölçütlere dayalı yeni ürünler seçin.

Eşya müşteriye hangi değeri sunuyor?

Müşterileriniz değerli ne buluyor? Bir yolunu bul. Bu değeri nasıl artıracağınızı öğrenin. Müşteriler genellikle değeri gören bir ürün için daha fazla ödeme yapmaya isteklidirler. Satın almanıza yardımcı olacak bir müşteri "konsey" oluşturun. Ayakkabı mağazalarımı aldığım zaman, en iyi müşterilerimi bir sonraki sezonun 'un önce hattında geribildirimde bulunmak için getirirdim. Bu uygulama, pek çok kötü alım kararından kaçınmamda yardımcı oluyor.