Brüt Marj% veya Brüt Marj $?

Hangisi daha önemlidir? Brüt Kâr Marjı $ veya Brüt Marj%? Cevap - İKİ! Bir perakende şirketi için bir COO iken, hem hem dolar hem de% brüt marjı incelemiştim. Bunun nedeni, ürünlerin çoğunun büyük bir marjı olmasıydı, ancak satış fiyatı o kadar düşüktü ki, işi yürütmek için üretilen gerçek dolarlar o kadar değildi.

Diğer bir deyişle, aksesuarların% 65'lik kenar boşluklarını görmekten çok heyecanlıyabilirim, ancak aksesuarlar sadece mağazalardaki toplam satışların% 10'unu oluşturdu - bu nedenle heyecan verici olmasına rağmen yanıltıcı olabileceği anlamına geliyor.

Ürün A

Satış 10 000 $

Brüt Marj% 50 veya $ 5, 000

Ürün B

Satış 25 ABD Doları , 000

Brüt Teminat% 30 veya $ 7, 500

Yani, bu örnekte, Brüt Marjımız% 'nın Ürün A.'in neredeyse yarısı olmasına rağmen, ürünümüzden nakit akışı için daha fazla para olduğumuzu görüyoruz.

Mağazalarımızda, "çarpıklığa" marjlar veya% 50 istedim. Bu, öğe için 50 $ ödersek,% 50 brüt marj elde etmek için 100 $ 'a satmamız gerektiği anlamına geliyordu. IMU veya İlk İşaretlemeyi ayarlamak için birlikte çalıştığınız kategorinin marjını% kullanırsınız. Yeni başlangıç ​​aşamasındaysa, marjlarınızı nasıl ayarlayacağınızı bilmek için akranlarınızı incelemenizi öneririz. Gerçek şu ki, bağımsız bir perakendeci, yalnızca bir çift mağazasına sahip olduklarında bir tedarikçinin maliyetinden nadiren avantaj elde eder. Büyük bir fark yaratmak için çok sayıda mağazanız olması gerekir. Aslında çoğu tedarikçi, ülkedeki her perakendeciye aynı maliyeti (fiyat) verir. Bu nedenle, IMU'nuzu yükseltmeniz ve pazarınız için fazla pahalı olması veya markdown'larınızdaki marjlarınızı kontrol etmeniz gerekir.

Maksimum karlılığı belirlemek için kategorilerdeki satışlarınızı inceleyin. Örneğin, bir ayakkabı mağazası iseniz, ayakkabıların kendileri kategoriye göre farklı kenar boşluklarına sahip olacaklardır. Elbise ayakkabıları, atletik ayakkabılardan daha yüksek bir marja sahip olacak. Malların üretilmesi maliyetinden kaynaklanmaktadır. Birçok perakendeci, brüt marjını, kategoriye göre toplam mağaza ile yönetme hatasına düşmüş gördüm.

Çoğu kişi, aksesuarların normal mallardan daha yüksek bir marja sahip olduğunu kabul ederken, çoğu, envanterinizi kategoriye veya sınıflandırmaya göre görüntüleyip yöneterek nakit akışı üretmenin yollarını bilmiyor.

Satışlarınızı 4 yolla

1 inceleyin. Toplam Satışlarda Brüt Kâr Marjı

2. Toplam Satışlarda Brüt Kâr Marjı

1. Brüt Marj% Kategoriye Göre

2. Kategoriye göre Brüt Kâr Marjı.

Sadece toplam brüt marjı inceleyen bazı insanlar gibiyseniz, kaçırdığınız şey mağazanızın marj fırsatlarıdır. Marjların indirilmesinin bir numaralı nedeni nedir? Satış. Ve her hafta mağazanızda ne yapmak istersin?Satış. Dolayısıyla mağazadaki ayakkabılarımın tamamında bir satış yapabilir ve aksesuarımı ayda% almaya çalışabilir ve bu da benim marjlarımı etkiler. Ancak etki küçüktür.

Bir perakende işletmesinin çalışmasının anahtarı nakit akışıdır. Çoğu kişi, P & L'nin çabalarınızın (veya başarınızın) belirleyicisi olduğunu düşünür. Gerçek şu ki, P & L, siz kârlı olduğunu söyleyebilir ancak faturalarınızı ödemek için yeterli paranız yok. Brüt kar marjınız% 50 olabilir, ancak faturalarınızı ödemek için yeterli paranız yok. Marj dolarına bakmak neden bu kadar önemli. Mağazanızı korumak için her ay yeterince nakit akışı ürettiğinizden emin olmanız gerekir.

Ben her zaman bir eşya damgalamak ve satılmıyorsa "damping" yapmak için büyük bir fanatiği olmuştur. Cebimdeki nakit, gelecekte daha fazla para umudumdan daha iyi.