Bir Ev Satın Alma - Bu Kısa Satış Fiyatı Nasıl Esnek?

Soru: Bir okuyucu: "Kocam ve ben ilk evimizi almak istiyoruz, ancak zor günler yaşıyoruz. İlgilendiğimiz hemen hemen her evde kısa satışlar, kısa satışlar hakkında korkunç şeyler duydum, bir teklif hazırlamaya nasıl kandırdıklarını ve daha sonra geri döndüklerini ve çok daha fazla para isteyeceklerini söylediler. teklifte bulunduğumuz halde korkuyoruz Ne kadar çok teklif verebileceğimizi bilmiyoruz Kısa satış fiyatının ne kadar esnek olduğu herhangi bir yardım için teşekkür ederim Teşekkür ederiz. "

Cevap: Kısa bir satışta, liste fiyatı genellikle çörek anlamına gelir. Bu nasıl olabilir, merak ediyorsun. Bir aracı ve satıcının gerçek olmayan kısa bir satış fiyatı nasıl belirlenir? Her geçen gün Amerika'daki şehirlerde yapılır.

Tüm şehirlerde alıcılar aynı soruyu sormanız gibi: Bu kısa satış fiyatı ne kadar esnek? Ya da, soruyorlar: Satıcının fiyatı ne kadar düşük olacak? Çünkü alıcılar sizin gibi bilmek istiyorlar. Bu kısa satışı ne alabilirler? Ne fiyat sunmaları gerekiyor? Liste fiyatı sunarsa, banka o fiyatı kabul etmelidir, değil mi? Cevap hayır. Banka değil.

Ne bir bez bezi. Nasıl olabilir? Bir satıcı ve onun aracıları, böyle bir alıcı havuzunu nasıl yanıltabilirler diye düşünebilirsiniz. Kısa satışların fiyatlandırılması budur. Bazı fiyatlar doğrudur ve bazı kısa satış fiyatları değildir.

Önceden Onaylanmış Kısa Satış Fiyatı

İlk olarak, kısa satışın bir ayrıcalık olduğunun farkındasınız.

Bu doğru değil. Bankaların kısa satışları onaylamaları gerekmez. Bir bankanın bir sualtı ev satıcısı için kısa bir satış yapması gerektiğini söyleyen hiçbir kanun yoktur. Bankalar 5 ilkeye dayalı kısa satış yaparlar:

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Foreclose

• Fiyat yeterli veya piyasa değeri
• Bu, bankaların kısa bir satışa ön teklif vermeye karar verdiklerinde önemsediği son madde işareti noktasıdır. Fiyatların kontrolünde olmak istiyorlar. Fiyatlamanın kontrolünü elinde tutmak, çok düşük fiyatlı kısa bir satışla uğraşmaktan vazgeçmeyeceklerini gösterir. Fakat aynı zamanda, yanlış fiyata aldıkları için hiçbir teklif almayabileceği anlamına geliyor.
• Bu nedenle, önceden onaylanmış kısa satışlardan hoşlanmam. Bankaların pazarın satış fiyatını belirlemesine izin vermek daha mantıklı olur, ancak herkes adil bir şekilde çalışmaz ve her kısa satış pazara göre fiyatlandırılmaz.
• Bunun yanı sıra, alıcı, satış fiyatını önceden onayladığı için bir müşterinin bu fırsatı sunması gerektiği anlamına gelmediğini anlamalıdır.Bir alıcı daha az teklif verebilir, ancak banka bunu kabul etmeyebilir. Bununla birlikte, alıcı önceden onaylanmış fiyatı sunarsa, kısa satım onaylanarak alıcı kalifiye olur.
• Banka Kısa Satış Fiyatını Nasıl Seçti?

Kısa bir satışla diğer yönlerden çok daha fazla bankayla dolaştım. Örneğin, kısa bir satış evini listeledim, 599.000 $ ve 599.000 $ için bir teklif aldım.

Banka, 635.000 $ istediğini kararlaştırdı. Alıcılar fiyatı 635.000 $ 'a yükseltmeyi kabul etti. Daha sonra , alıcı borç veren 599.000 $ olarak değerlendirdi. Banka daha sonra $ 599, 000 satmayı kabul etti.

Çoğu banka BPO'ya güveniyor. Ucuz bir fiyata hızlı minyatür değerlendirmeleri yapma işinde olan bir aracı kiralarlar. Aracı konu mülkiyetten bir yarıçap içinde ev arar. Evler benzer kare görüntüleri, yaş ve durum.

Bu sistem, son 3 ay içinde karşılaştırılabilir satışlar olması ve mahalle aynı olduğu sürece iyi çalışır. Ancak çoğu kez bir BPO acentesi, karşılaştırılabilir olmayan evlerin satış fiyatından düşülüp eklenerek değer ayarlamasına ihtiyaç duyabilir. Her ajan bunu yapmayı bilmiyor. Veya, temsilci mahalle sınır çizgilerini aşabilir ve farklı bir mahalle için farklı bir fiyata komuta edilebileceğini fark etmez.

BPO'lar, bir değerlendirme gibi, bir bilim değil, sanat ile bilim birleşimidir. Kısa bir satış yapmadan veya satış yapmadan önce, tıpkı bir BPO acentesinin yaptığı gibi karşılaştırılabilir satışları yapması için acentesinden istemelisiniz. Ardından, bankanın teklifinizi kabul edip etmeyeceği konusunda oldukça iyi bir fikre sahip olacaksınız. Satıcı, bankanın teklifinizi kabul edeceğine inanıyorsa, satıcı teklifinizi kabul edecektir. İşte bu sır.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.