Hedef Pazarınıza Odaklanma ve Belirleme Görüştüğünüz kitleyi tanımlayan

Değer teklifiniz hedef pazarınızla alâkalı olmalıdır. Bu, hedef pazarınızın tanımlanması ve net bir şekilde tanımlanması gerektiği anlamına gelir. Deneyimlerime göre, bir işletmenin, özellikle işin başlangıç ​​aşamasında açık bir şekilde tanımlanmadığı durumlarda, hedeflemelerini yeniden odaklamak ve tekrar gözden geçirmek zorunda kalması nadir değildir.

Bu süreçte, hedef pazarınızı hedef kitlenizin sizinle özellikle konuştuğunuzu fark etmesine neden olacak şekilde tanımlarken doğru dengeyi bulmak önemlidir.

Bu genellikle firmaların hedef pazarlarını daraltmalarını gerektirir, böylece mesaj kuvvetlidir, çekici ve nettir.

Neden Marka Oluşturmada Hedef Pazar Önemlidir

Marka misyonunuz ne olursa olsun, hedef kitlenizin bağlılığını belirlemek ve kazanmak, marka hedeflerinize ulaşmak için gerekli araçtır.

Hedeflediğiniz pazarı bilmek ve dışarıda bırakmak, marka pazarlama hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyacağınız bilgilere sahip olursunuz. Bir pazar analizi yaparak bunu yapabilirsiniz. Pazar analizine ne kadar çok ayrıntı verdiğinize bağlı olarak, hedefinize etkili bir şekilde ulaşmak için neyi bilmeniz gerektiğini öğrenmek için yeterli veri toplama yeteneğine sahipsiniz. Hedef kitle bilerek, mesajınızı sağlamlaştırmaya ve o kitleyle bağlantı kurmak için atmanız gereken adımlara olan güveni artırmanıza yardım edersiniz.

Eğer bir şey elde ederseniz, bunu elde edin - markanızın gücü, potansiyel müşterilere dönüştüren bir pazarlama mesajı odaklamak ve üretmek için elinizin altında.

Bu nedenle hedef pazarınızı tanımlamak, markanızın genel etkinliğini güçlendirecektir.

Marka Stratejinizi Geliştirme dersinin dördüncü dersinde iki adım var. Birincisi, yukarıda bahsettiğim hedef pazarın gayri resmi bir pazar analizi yapmak ve ikincisi şirketiniz için bir hedef kitle tanımını yazmaktır.

Aşağıdaki talimatlar, bu adımların her ikisini de tamamlama süreci boyunca size yol gösterecektir.

Gayri Piyasa Analizi Yapma

Aşağıdaki sorular piyasa analizinizi değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Çalışmanızı olabildiğince eksiksiz yapın. Araştırma yapmak için interneti kullanın. Hedef pazarınızla alakalı haber hikayelerini de okuyabilirsiniz. Bu, hedefinizi ilgi, demografik ve genel eğilimlerle daraltmanıza yardımcı olacaktır.

1. Hedef kitle kimdi?
2. Hedef kitle nerede kaldı?
3. Mevcut markanız hakkında ne düşünüyorsunuz?
4. Markanız hakkında ne düşünmelerini istersiniz?
5. Onları ürünlerinize veya hizmetlerine nasıl çekeceksiniz?
6. Sadakat ve bağlılığı için başka kim yarışıyor?
7. İşletme veya tüketici sektörlerini mi hedefliyorsunuz?

Hedef Pazarınızı Yazın Açıklama

Aşağıdaki soruları kullanarak bir hedef pazar açıklaması yazın. İstediğiniz kadar özel olun. Daha belirgin o kadar iyi.

• Demografik yaşınız nedir? Bu bir çocuk, genç, yetişkin mi? Bir yetişkin için en uygun olan bir çocuğa bir ürün satmak istemezsiniz.
• Kitlenizin cinsiyeti nedir? Erkek mi kadın mı? Kadın ürünleri erkeklere satamazsınız.
• Potansiyel müşterinizin gelir düzeyi nedir? Onlara lüks eşya satmaya mı çalışıyorsunuz? Müşterilerinizin karşılayabileceği ve alamadığı şeyleri ve bu demografik pazarlama yöntemini daha iyi belirleyebilmeniz gerekir.
• Aile durumu nedir? Evli, dul, boşanmış, üniversite mezunu muydu? Ürününüz veya hizmetiniz lüks bir öğe veya bir ihtiyaç mı?
• Bu, para kazanmak için istekli oldukları veya bu belirli saatlerde satın almak zorunda oldukları bir şey mi?
• Veya en çok çekici özellik hangileri?
• Ürün ya da hizmetten genel olarak ne gibi şeyler?
• Bu dürtü alımı mı yoksa tasarruf ettikleri bir şey mi?

Bu sorulara cevap yazdıktan sonra, gitmek istediğiniz hedef türüne ve müşterilerinizle ve müşterilerinizle olan ilişkiniz hakkında bir bildiri hazırlamaya hazırsınız.