İş Planı Yazma: Rakip Analizi Bölümü

Rakip analizi bölümü, bir iş planını yazarken derlemek için en zor bölüm olabilir çünkü rakiplerinizi analiz edebilmek için bunları araştırmanız gerekir. İş planının rakip analizi bölümünü nasıl yazacağınız aşağıda açıklanmıştır. (İş planınızı oluşturmak için kullanabileceğiniz eksiksiz bir şablon için bu Basit İş Planı Şablonuna bakın.)

Önce, Rakiplerinizin Kim olduğunu Bulun

Analizinizi hazırlamanın ilk adımı, rakiplerinizin kim olduğunu belirlemektir.

Bu zor kısım değil. Yerel olarak çalışacak küçük bir işletmeye başlamayı planlıyorsanız, şansla zaten hangi işletmelerle rekabet edeceğinizi biliyorsunuz demektir. Ancak değilse, yerel işletmeler için bir İnternet araması yaparak, çevrimiçi veya basılı yerel telefon defterine bakarak veya hatta hedef pazar alanından dolaşarak bile kolayca bulabilirsiniz. Senin için asıl soru aralıklardan biri olacak; iş planınız bir fırın açma fikrine dayanıyorsa, müşteriler taze çörekler veya ekmek almak için ne kadar istekli olacaklardır?

Yerel işletmenizin de, bilmeniz gereken yerel olmayan rakipleriniz olabilir.

Örneğin, ofis malzemeleri satıyorsanız, büyük kutu satıcılarıyla birkaç saatlik sürüş mesafesinde ve çevrimiçi ofis malzemeleri tedarik eden şirketler arasında rekabet etmeniz gerekebilir. Bu aşamada olası rakiplerinizi tanımladığınızdan emin olmak istersiniz.

Sonra bunları öğrenin

Sonra, rakip analiziniz için ihtiyaç duyduğunuz rekabetinizle ilgili bilgileri toplamalısınız. Bu zor bir bölüm olabilir. Her zaman rakiplerinize doğrudan doğruya yaklaşabiliyorken, iş planınızın bu bölümünü bir araya getirmek için neler bilmeniz gerektiğini söylemeye istekli olabilirler veya istemiyor olabilirler.

Bilmeniz gerekenler:

• Rakiplerinizin hangi pazarlarda ya da pazar segmentlerinde hizmet verdiği;
• Rakiplerinizin avantajları nelerdir;
• müşteriler neden onlardan satın alıyor;
• ürün ve / veya hizmetleri, fiyatlandırması ve tanıtımı hakkında mümkün olduğunca.

Rakip Analizleriniz İçin Bilgi Toplama

Tuğla ve harç deposuna ya da şirketin web sitesine yapılan ziyaret en önemli başlangıç ​​noktasıdır. Kendi işyerini ziyaret ederek rakibinizin ürünleri, hizmetleri, fiyatları ve hatta tanıtım stratejileri hakkında çok şey öğrenebilir ve rakibinizin sunduğu fayda hakkında biraz bilgi sahibi olabilirsiniz. Oraya bir veya birkaç kez git ve etrafına bak. Müşterilerin nasıl davranıldığını izleyin. Fiyatları kontrol edin.

Rakipleriniz hakkında kim olduklarını biliyorsanız, müşterilerine ve / veya müşterilerine konuşmaktan da biraz emin olabilirsiniz.Bir tuğla ve harç yerel rakibi ile, müşterilerin arkadaşlarını ve tanıdıklarını yerel olarak aradıklarından onlardan neden satın aldıklarını keşfedebilirsiniz.

Rakiplerle ilgili diğer iyi "canlı" bilgi kaynakları arasında bir şirketin tedarikçileri veya tedarikçileri ve bir şirketin çalışanları bulunur. Sizinle konuşmak isterler veya istemezler, ancak onları aramaya değer ve sormaya değer.

Rakiplerinizin katılacağı ticaret fuarlarını seyredin. İşletmeler, ürün veya hizmetleriyle ilgili bilgi yaymak ve bunları satmak için vardır; kabinlerine katılmak ve ziyaret etmek, rekabetinizi öğrenmek için mükemmel bir yol olabilir.

Ayrıca, rakipleriniz hakkında genel olarak mevcut bilgileri aramak isteyeceksiniz. Çevrimiçi yayınlar, gazeteler ve dergilerin hepsi, rekabet analizi için araştırdığınız şirket hakkında bilgi sahibi olabilir. Basın bültenleri özellikle yararlı olabilir. Rekabet Gündeminizi Bulmanın 6 yolu İhtiyacınız olan bilgiyi toplamak için daha fazla ipucu sunuyor.

Rakiplerinizle ilgili bilgileri derledikten sonra, analiz etmeye hazırsınız demektir.

Rekabet Analizi

İş planının rakip analizi bölümündeki rekabetinizle ilgili bir sürü bilgi listelemek sadece bu noktayı özlemektedir.

Önemli olan bilgilerin analizi bu.

Rakiplerinizin her biri hakkında topladığınız bilgileri inceleyin ve kendinize şu soruyu sorun:

Bu şirketle nasıl rekabet edeceksiniz?

Birçok küçük işletme için, başarıyla rekabet etmenin anahtarı, ihtiyaçları karşılanmayan belirli bir hedef pazar yakalayabilecekleri bir pazar alanını belirlemektir.

• Rekabetin göz ardı edildiği pazarın belirli bir bölümü var mı? Örneğin, bir peyzaj işi başlatmayı umuyorsanız ve düzenli peyzaj hizmetleri sunan rakipleriniz bolsa, kuraklığa dost peyzaj konusunda uzmanlaşarak su tüketimini azaltma eğilimini yakalayabiliyor musunuz?
• Müşterilerin veya müşterilerin rakibinizin vermediği bir hizmet var mı? Bilgisayar onarımı sunan bir işe başlamak isterseniz ve kasabadaki diğer bilgisayar tamir işlerinin hiçbirinin ev hizmeti sunmadığını keşfederseniz ne olur? Bilgisayar sahipleri, karşılayabileceğiniz ev içinde onarım servisleri arzusuna sahip olabilirler.

Rakip analizinizin amacı, rekabet avantajınızı belirlemek ve genişletmektir - önerilen işyerinizin müşterinize veya müşterinize rekabet avantajı sağlayamayacağı veya sağlayamayacağı avantajlar.

Rekabet Matris Analizi

Rekabeti analiz etmenin yararlı bir yolu, bu örnekteki gibi bir matris formunda işinizle karşılaştırmaktır; burada, pazarın görünmeyen yüksek sonunu hedeflemeyi düşünüyorsunuz

	Firmamız	Şirket A	Şirket B	Şirket C
Fiyat	Yüksek	Orta	Orta	Düşük
Kalite	Yüksek	Orta	Orta	Düşük
Saat	8-5 Pazartesi.-Oturdu.	8-5 Pzt. -Cum.	8-5 Pzt. -Cum.	8-5 Pzt. -Cum.
Hizmet	Mükemmel	İyi	İyi	Fuar
Fuar	Müşteri Bağlılığı		Fuar	Fuar
Düşük	Reklamcılık		Adil	Fair
Nil	Web Sitesi	Evet	Evet	Hayır
Hayır	Facebook	Evet	Hayır	Hayır

Hayır < Rakip Analiz Bölümünün Yazılması

İş planını yazarken rakip analiz bölümünü birkaç paragraf şeklinde yazarsınız. Her bir paragrafa ayrı bir başlık vermek isteyebilirsiniz.

İlk paragraf, okuyucularınıza, önerilen işyerinizin rakiplerini kim olduklarını, pazarın ne kadarının kontrol ettiğini ve rekabetle ilgili diğer ilgili ayrıntıları söyleyerek rekabet ortamını özetleyecektir.

İkinci ve sonraki paragraflarda, şirketinizin bu rakiplerle rekabet edebilecek neden ve nasıl olacağı ve başarılı bir iş olarak kendinizi kurabilecekleri açıklanarak rekabet üstünlüğünüz ayrıntılarıyla açıklanacaktır.

unutmayın; burada ayrıntılı bir ayrıntıya girmek zorunda değilsiniz, ancak iş planınızdaki okuyucuyu, rekabet konusunda bilgili olduğunuz ve yeni işinizin başarıyla rekabet edebilmesini sağlayacak açık ve kesin bir plana sahip olduğunuz konusunda ikna etmeniz gerekiyor.

İş planının bir sonraki bölümüne gidin: Pazarlama Planı.

Geri İş Planı Anahattı.

Ayrıca bkz:

Neden İş Planını Yazmanız Gerekiyor

Basit İş Planı Şablonu