Küçük işletme planı: Yazı piyasa analizi bölümü

Küçük işletme planınızın Piyasa Analizi bölümünde, piyasanızın, sizin nişinizin ve ürün veya hizmetinize olan talebin (dokümantasyonla desteklenen) bir açıklaması bulunur.

Pazar Analizi bölümünde, öngördüğünüz pazar payının yüzdesini ve nedenini de dahil etmeniz gerekiyor.

Küçük işletme planınızın bu bölümünü tam olarak tamamlamak için sonuçlarınızı desteklemek için makul miktarda pazarlama araştırması verisi derlemelisiniz.

Küçük işletme planınızın bu bölümünde, bu pazarlama araştırması verilerinin genel özeti ve sonuçları sunulması gerekirken, pazar araştırmanızın tüm ayrıntıları resmi küçük işletme planınızın Ekinde yer almalıdır.

Küçük İşletme Planınızın bu bölümünde neye odaklanacaksınız

Küçük işletme planınızın bu bölümünü yazarken odaklanmanın bir yolu üç C'yi hatırlamaktır:

• Müşteri
• Yarışma
• Şirket

Sonuçta, Pazarlamanın anlamı buydu.

Müşterileriniz ve Küçük İşletme Planınız

Müşterileriniz hakkında - kim oldukları, hangi yaş gruplarını kapsayacaklarını, neyi seviyor ve sevmediklerini, nerede yaşadıklarını, nerede alışveriş yaptıklarını ürününüz veya hizmetiniz için ne tür bir pazar var.

Rekabetiniz ve Küçük İşletme Planınız

Yarışmanız hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Pazarınızda zaten var olan rekabete rağmen küçük işletmeleriniz için bir yer olduğunu göstermelisiniz.

Rekabetinizi incelerken sadece doğrudan rekabetinizi değil, aynı zamanda küçük işletmelerinizin sağlayacağı aynı ürünü veya hizmeti sunan işletmeleri de içermekle birlikte, potansiyel müşterilerinizin şirketiniz yerine kullanabileceği yerleri de göz önünde bulundurun. rakipleri.

Örneğin, Web tasarım hizmetleri sunan küçük bir işletmeye başlayacaksanız, yalnızca diğer Web tasarım işletmelerine değil, aynı zamanda Yahoo ve diğerleri gibi potansiyel müşterilerinize kendi Web Sitelerini hızla inşa etmelerine izin veren hizmetleri de bakmalısınız. ve kolaylıkla.

Şirketiniz ve Küçük İşletme Planınız

Müşterilerinize ve rakiplerinize baktıktan sonra, küçük işletmeleriniz bu pazarın içinde nasıl ve nerde yerini alıyor? Rekabet avantajınız nedir ve küçük işletmelerinizin sunduğu benzersiz değeri pazarı nasıl anlayacaksınız? Piyasanın hangi payı size komuta etmeyi umuyor ve neden?

Küçük İşletme Planınızın bu bölümüne eklenmesi gereken başka kişi sayısı

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere iş planınızın bu bölümüne eklenmesi gereken ek önemli bilgileri gözardı etmek istemeyeceksiniz:

• ürün veya hizmetler büyüyor, eğer öyleyse, gelecekteki pazar büyümesi için ne kadar ve projeksiyonlar tarafından.
• Rekabetinizin önümüzdeki yıllarda ve ne kadar olacağı konusunda daha sert büyümesi bekleniyor.
• Yakın gelecekte ürününüze yeni ürünler veya yenilikler sunmayı planlıyorsanız, pazarınızın ek bölümlerini yakalamanıza veya rekabet avantajınızı güçlendirebilmenize yardımcı olacaktır.
• Gelecekte ürünleriniz veya hizmetleriniz için talebi artırabilecek herhangi bir fikir veya dış etkenler.

Küçük İşletme Planınıza Grafikler ve Grafikler Ekleme

Resmi bir küçük işletme planının Pazar Analizi bölümü, piyasa bilgileri ve demografik bilgileri bulmak zor olabileceği için tamamlanması en zor zaman alanlarından biri olabilir, özellikle bir pazar henüz tam olarak kurulamamış ürün veya hizmetleri sunan küçük bir işletme için.

Bu alan, küçük işletme başarınızda kritik olarak görülen potansiyel yatırımcılarınıza satmak en çok zaman alan ve zor alanlar olabilir.

Piyasa bilgileri ve demografik özelliklerin özelliği, çizelgeler ve grafikler gibi grafikler için de faydalı olduğu için bunları belgenize eklediğinizden emin olun. Profesyonel görünmelerinin, anlaşılması kolay ve doğru etiketlenmiş olduklarından emin olun.

Küçük işletme planınız için izleyici, belgenizde keskin grafikler görmeyi bekleyecektir, bu yüzden bunu fazla yapmayın, ancak bunları bırakmayın. Birkaç grafik, çok fazla metni kaplayabilir ve küçük işletme planı okuyucularınızı belgenizin üzerinden tararken zaman kazandırır.

Grafikler ve çizelgeler size bir puan vermenize yardımcı olabilir. Örneğin, küçük işletmeler pazarının önümüzdeki beş yıl içinde yüzde 300 oranında büyümesi bekleniyor, ancak bir grafik yerleştirildiğinde, büyüme gerçekten okuyucunun dikkatini çekebilir söylemek için bir şey var.

Küçük işletme planınızın her bir bölümüne grafikler ekleyerek, okuyucular bilgi destekleme konusunda Ek'e geri dönmeye zorlanmayacaktır. Bununla birlikte, grafikte Ek bölümünde geliştirilen verilerin kaynağına bilgi ekleyebilirsiniz. Grafiğin başlığında bir referans numarası kullanın ve her numaralı grafik için kullanılan kaynağı açıklamak için Ek'te bir referans tablosu oluşturun. Daha küçük işletme planınızın Ek alanıyla ilgili daha fazla bilgi.

Pazarlama Bilgisine Sahip Olunmuyorsa

Daha sonra küçük işletme planınızı geliştirirken Pazarlama ve Satış Stratejileri bölümünü eklemeniz gerekir.

Küçük işletme planınızın Pazar Analizi bölümü için pazarlama bilgisi derlemek için zaman ayırdığınızdan bu noktada pazarlama planınızı geliştirmek uygun olabilir. Pazarlama planınızın içeriği (veya en azından pazarlama planınızın en önemli noktaları) iş planı belgenizin Pazarlama ve Satış Stratejileri bölümünde ihtiyaç duyacağınız bilgilerin çoğunu içerecektir.

Bir sonraki küçük işletme planı: İş Planı Yazma - Pazarlama ve Satış Stratejileri