Yeni Potansiyel Piyasalardaki Fırsatları Belirleme

Potansiyel pazarlar, bir işletmenin gelecekteki büyümesinin en önemli parçasıdır. Potansiyel bir pazar, bir pazar teklifinde belirli bir ilgi seviyesi gösteren bir grup tüketicidir.
Bugünkü satışlarınızdan ve performanslarından çok memnun kalabilirsiniz, ancak bu gelecek için yeterli potansiyel pazarınız olduğu anlamına gelmiyor. Bunu, işletmenizin potansiyel pazarına odaklanmaya karar vererek değiştirebilirsiniz.

Potansiyel pazara odaklanarak bugün pazar payınızı arttırmıyorsunuz; pazar payınızın gelecek için artacağından emin olursunuz.

Potansiyel Pazar Nedir?

Potansiyel bir pazar, gelecekte yakalayabileceğiniz pazarın bir parçasıdır. Bugün sizden almayan, ancak potansiyel olarak müşteriler haline gelebilecek tüm insanları kapsıyor. Henüz yapmadığınız yeni ürünleri satın alabilirler veya daha sonra iyileştireceğiniz veya pazarlayacak veya daha etkili markalaştıracağınız ürünleri satın alabilirler.

Potansiyel Bir Pazar Nasıl Buluyorsunuz?

Potansiyel pazarı mevcut izleyici kitlesinizle birlikte tanımlamalısınız. Bunu yapmak için, mevcut kitlenin dışına çıkmanız ve belli yaş, belirli seks ve belirli sosyo-ekonomik durumdaki insanlar araması ve belirli ihtiyaçlarını incelemesi gerekir. Zaten sattığınız insanların gruplarını genişletmeye ya da daha önce hiç düşünmediğiniz yeni bir müşteri grubuna sahip olabilirsiniz.

Örneğin, yalnızca 35-55 yaş grubuna satış yapan bir şirket, yeni veya iyileştirilmiş bir ürünle 18-34 grubuna satış yapmaya başlayabilir.

Potansiyel Piyasanın Amacı Nedir?

Potansiyel piyasa gelecekte sabırsızlıkla bekleyeceğiniz bir şey ve odaklandığınız takdirde geleceğiniz para kazanacak bir piyasa.

Ancak, odaklanmadan para kazanamazsınız ve bu pazar hakkında çok düşünmek zorunda kalacaksınız. Gelecek için yeni hedefler belirlemeniz önemlidir. Mevcut satışlarınıza katılabilirsin, ancak bu gelecek için hiçbir şey yapmaz. Potansiyel piyasa hakkında bilgi sahibi olmak, geleceğinizin kanıtıdır.

Kaç Potansiyel Potansiyel Çeşitleri Var?

Sonsuz tür potansiyel pazarlar var. Satmak istediğiniz yeni bir müşteri türünü her gelişinizde bulacaksınız ve ilerlemeden önce hepsini düşündüğünüzden emin olmalısınız. Ekibinizle oturun ve sizden satın alacak her insanı düşünün ve kimseyi terk etmeyin. En büyük gruplara odaklanmaya devam ederken, yine de küçük grupları yakalamaya çalışacaksınız.

Potansiyel Piyasalar Bulmak İçin Ne Kadar Sürer?

Tüm ürünleriniz için potansiyel pazar aramak için çok fazla zaman harcamanız gerekir ve her sene yeni pazarlar aramaya devam etmeniz gerekir.Potansiyel bir pazarı kaplayan mükemmel ürünler yaratabilirsiniz, ancak yine de bir sonraki ürünün ne olacağını düşünmek zorundasınız. Hiç kimseyi özlememek için ekibinizle aramaya devam edin ve belirlediğiniz her hedef pazarı tıkladığınızda bir süre daha gelecektir.

Bunları Buldıktan Sonra Potansiyel Piyasalarına Ulaşmanın Adımları Nelerdir?

Açıkçası, potansiyel bir pazar belirledikten sonra anahtar, doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda ulaştırmak olacaktır.

Onları tanımladıktan sonra, onlarla bir bağlantı oluşturmayı da tanımlamanız gerekir. Örneğin, bunları nerede bulacağınızı belirlemenize yardımcı olabilecek yaygın demografik bilgiler nelerdir?

Artık bu iki şeyi aklınızda tuttuğunuza, mesajlaştıracağınıza ve bir bağlantı kurmaya nasıl başlamışsanız pazarlamanızı bu potansiyel pazara uyarlamalısınız. Doğru mesajlaşmayı değil doğru pazarlama kanallarını ve medyayı kullanmayı gerektirir. Ayrıca, pazarlama bütçenizin en fazla etkiye sahip olduğundan emin olmak için belirlemek isteyeceksiniz. Yeni potansiyel pazarlara girmek çok kapsamlı ve planlama gerektirir.