Perakende, Nakit Kral!

Nakit akışı, işinizde her ay akan para miktarıdır. En basit ifadeyle, her ay dışarıya çıktıklarınızdan (masraflar) daha fazla para gelirseniz (satışlar) pozitif nakit akışınız olur. Ancak, bunun tersi doğruysa ve gelen satışlardan daha çok masrafınız varsa, negatif nakit akışınız var demektir. Kişisel çek hesabı için aynı olduğundan konsepti anlamak zordur.

Bunun bilincinde olarak, bugün bir perakende ticaretinin başarısız olmasının bir numaralı nedeni, nakit akışını ayarlayamamasından kaynaklanmaktadır.

Perakendecilerin nakit akışındaki eksiklikleri gidermek için - özellikle de her mevsim yavaş mevsimlerde - perakendecilerin bir kredi veya kredi türü şeklinde işletme sermayesine ihtiyaçları vardır. Ancak, nakit akışınızı doğru bir şekilde yönetirseniz, buna ihtiyacınız olmayacaktır.

Nakit akışınızdaki en büyük tahliye envanterdir. Kiranız ve tesisleriniz sabit maliyet olduğundan, bunları öngörmek veya planlamak kolaydır. Ancak envanter söz konusu olduğunda, ne satacağını ve mağazanız için ne zaman satmayacağınızı tahmin etmek daha zordur. Gerçek şu ki, çoğu perakende mağazanın, faturanın bittiği tarihten daha yavaş olan envanterinde bir ciroya sahip olması. Başka bir deyişle, bugün 12 çekiç alıp ayda sadece 4 tane satarsanız, bunları satmadan önce çekiçlerin 8'ini ödemek zorunda kalacaksınız. Bu, satışlar başlamadan önce banka hesabınızdan nakit çıkışı alır.

Bu kötü yönetim çekiçlerin sadece geliri elde etmek için çarpılmalara neden olacaktır.

Bu yüzden sistem satın almak için açık olarak satın alma ve kullanma araçlarında akıllı olmanın sizin için büyük fark. Buna ek olarak, faturalarınızın tarihlendirilmesi için büyük şartlar üzerinde müzakereler de yardımcı olabilir. Dating, bir faturanın ödemesi gereken süreyi ifade eder.

Örneğin, Net 30 koşullarınız varsa, bu, faturanın 30 gün içinde yapılması gerektiği anlamına gelir. En iyi perakendeciler envanter sıralarını tarihleriyle eşleştirmeye çalışırlar. Wal-Mart'ın dünyadaki baskın perakendecilere büyümek için kullandığı stratejidir. Wal-Mart mağazalarında satılan malların çoğunun satılık tarihin çok ötesinde bir tarihçesi vardır. Aslında, Wal-Mart'ın faturanın son teslim tarihinden önceki envanter ayından itibaren satış yapabileceği bazı zamanlar olabilir. Bu pozitif nakit akış pozisyonu, pazarlama ve yazılım gibi büyümek için diğer araçlara yatırım yapmalarını sağlar.

Wal-Mart'ın satın alma gücüne asla sahip olmazken, oyun defterinden bir bölüm ödünç alabilirsiniz. İlk olarak, satın alımı kontrol edin. Maliyetin ekstra% 20'sini almanız nedeniyle yalnızca 6'ya ihtiyaç duyarsanız, bir öğenin 12'sini satın almak için ayartmaya karşı diren. Sorun, marjınızda% 20 tasarruf ederken, nakit akışınızı olumsuz şekilde etkilersiniz. Tedarikçilerinizden "bir kerede" gönderilecek ürünleri stoklamaya çalışın; bunlar, satıcıların depolarında her zaman mevcut olduklarını gösterir.Bir kerede stokta kalırsanız, daha az stok bulundurabilir ve fatura süresi dolmadan önce bu envanter üzerinden satabilirsiniz. Bu sizi olumlu nakit akışı pozisyonuna sokacaktır.

Çoğu insanın yaptığı hata, her ay kendi K & K'larını (kâr ve zarar tablosu) izledikleri ve işletmeyi yürütmek için kullandıklarıdır.

İşte sorun şu. P & L, geçmişe bir bakış ve geleceği planlamanız gerekir. Satışlarda harika bir ayınız varsa (ve dolayısıyla mükemmel bir Ar-Ge harcamanız varsa) bir sürü envanter satın almak için cazip olabilirsiniz. Bununla birlikte, satışlar yavaşlarsa, fatura hala aynı ödeme tarihine sahiptir ve düşündüğünüz gibi faturaları ödemek için birden paranız olmayacaktır.

Yüksek nakit akışı seviyesi, yüksek kar düzeyi (veya herhangi bir kâr) anlamına gelmez. Tam da karın yüksek seviyeleri, yüksek (pozitif) nakit akışı anlamına gelmez. Nakit akış analizini gösterebilecek bir muhasebe sistemi kullandığınızdan emin olun. Elde ettiğiniz nakit aylarını (şu anki satış ve harcama oranını devam ettirebileceğiniz ay sayısını) takip edebilmek, bugün perakende satışta kalmanın en büyük yoludur.