Broşür Pazarlamasını Etkili Olarak Nasıl Yapacaksınız?

Pazarlama, bir aracı kullanmakla ilgili değildir. Müşteri kazanmak ve tutmakla alakalı. Evet, İnternet pazarlaması bunu yapabilmenize yardımcı olabilir, ancak yalnızca diğer taktik araçlarla birlikte kullanırsanız. Ayrıca, önemli işleri yerleştirmek veya bilinmeyen bir çevrimiçi satıcının pahalı bir ürününü satın almakla son derece temkinli binlerce potansiyel müşteri vardır. Başarmak için, her online şirketin müşterilere ve umutları dağıtacak broşürlere ve basılı satış belgelerine sahip olmalarının nedenlerinden biri de budur.

Çevrimiçi bir şirket iki nedenden ötürü basılı satış literatürüne ihtiyaç duyar:

Güvenilirlik: İnsanlar basılı satış literatürüne "gerçek" bir şirket bekliyorlar. Kartvizitlere, antetli kağıtlara, vb. 60 doları harcamak kolaydır ve kendinize bir şirket deyin. Ama iş demekmiş gibi görünmek istersen, bir çeşit broşüre ihtiyacın var.
Zaman tasarrufu. İnsanlar basılmış materyallerin boş zamanlarında eve giderek okumasını isterler. Evet, onları Web sitenize yönlendirebilirsiniz, ancak bir broşür kişisel bir dokunuş ekler, ürününüzün veya hizmetinizin kendileri için ne yapabileceğini ve neden sizden almaları gerektiğini söyler. Broşürler ayrıca diğer reklamcılık, doğrudan posta, çevrimiçi promosyonları desteklemektedir ve distribütörler tarafından bir satış aracı olarak kullanılabilir. Kısacası, iyi bir broşür satıyor.

İşte, çevrimiçi pazarlama çabalarınızı destekleyecek ve satışlarınızı artıracak bir broşür hazırlama konusundaki 12 ipucu.

Okuyucunuzun İstediğini Öğrenin: Broşürünü veya broşürünü okuyanın bakış açısından yazmalısınız. Bu, bilginin doğru sırayla açılması gerektiği anlamına gelir. Okuyucunuzun bilmek istediğini analiz ederek başlayın. Bunu yapmanın kolay bir yolu, okuyucunun sorularının hangi sırayla gerçekleşeceğini değerlendirmektir. Örneğin, Botox ve diğer anti-aging tedavileri sunan bir sağlık ocağı tesisi bulunduğunu düşünün. Okuyucularınızı bir danışma için randevu almaya ve / veya bir tedaviyi planlamaya teşvik etmekle ilgileniyorsunuz. Şimdi, işinizin niteliği göz önüne alındığında, okuyucunuz, randevu almayı düşünmeden önce cevaplandırılmasını isteyecekleri bir çok soruya sahip olacak. Broşürünüz, okuyucunun düşünce kanalını takip eden mantıksal bir sırayla sorularına cevap vermelidir. Puanlarınızı düzenlemenin iyi bir yolu, potansiyel bir müşterinin sahip olabileceğini düşündüğünüz soruları ve broşürünüzün sağlayabileceği cevapları yazmaktır.

Okurunuzu içeri bakmaya teşvik edin: Okuyucunuzun göreceği ilk sayfa ön kapaktır. Yanlış anlayın, satışı kaybetmiş kadar iyisiniz. Servislerinizi teknik jargonda yapmakla ortak hata yapmayın. Okuyucuyu broşürü almaya ve açmaya teşvik eden fayda veya düşünce kışkırtıcı ifadeler düşünün.Okuyucuya, ilgini çekecek bir şey - özel bir davet, ücretsiz rapor, özel indirim veya satış önceden bildirimi - veren bir flash ekleyin. Sadece şirketinizin logosunu veya ürün adını önüne koymak için cazip olmayın. İşe yaramaz.
İçindekiler Sayfası - İçindekiler: Sekiz sayfalık veya daha fazla broşürde, içindekiler listesi yararlıdır. Listenizi kalın olarak yazın ve metninizin geri kalanından ayırın. Broşürü satmak için içeriği kullanın. "Giriş" veya "Model No A848DHGT" gibi akıl almaz kelimeleri kullanmayın. En önemli satış noktanızı seçin ve bunu sizin başlıkta kullanın.
Ürününüzü tanımlayın: Ürününüzü tanımlamanıza yardımcı olması için, ürün özelliklerinin listesini (ürününüzle ilgili gerçekler) hazırlayın ve her noktadan sonra "hangi anlamı taşıyan …" sözcüklerini ekleyin. Örneğin, "Pasta orijinal bir tarifi kullanarak yapılır, yani … daha lezzetli" demektir. Veya, "Aracın 300 beygir gücünde bir motoru var, yani daha hızlı gidiyor" dedi. Unutmayın, ürününüzün alıcısı her zaman kullanıcı değildir, bu nedenle her özellik için birden fazla fayda olabilir.
Bir Koruyucu olun: Broşürünüze yararlı bilgiler koymak, okuyucuyu tutmaya, sık sık okuyarak veya başka kişilere iletmeye teşvik eder. Boya satıyorsanız, renk şemaları hakkında ipuçları verebilir, nasıl yapılır bilgisi, uzmanlardan gelen ipuçlarını boyayabilirsiniz. Cilt bakım ürünleri satıyorsanız, okuyucularınıza sivilceleri nasýl çýkaracađýnýz, nasýl kurulacağýna dair ipuçlarý verebilirsiniz cilt, ince çizgiler ve kırışıklıklar.

Şekil Değiştir: Kim bir broşürün A4 olması gerektiğini söylüyor? Sandviç satıyor musun? Bir sandviç şeklinde bir broşür tasarlayabilirsiniz. Futbol maçlarına sezon biletleri mi veriyorsun? Bir futbol topu şeklinde tasarlayın. Broşürünüzü tasarlarken hayal gücünüzü kullanmak ortalama sonuçlardan daha iyi sonuç verebilir. Direct Magazine'e göre, otomobil sigorta firmaları ve tamir atölyeleri için müşteri memnuniyeti anketleri yürüten CSI'nın gönderdiği yeni bir posta, 32 ons sıkıştırmalı spor su şişesinde teslim edilen broşür ile% 15 yanıtlama oranına sahip. Başlık okundu, "Daha fazla onarım talimatı için susadın mı? "Uzun boylu ve ince, kare, dikdörtgen deneyin. Her ne seversen. Tek sınırlama hayal gücünüz ve elbette bütçenizdir.

Kişiselleştirin: Geniş bir kitleyle konuşan tecrübeli bir hoparlör kalabalığın içinde bir yüz seçip o yüzle konuşacaktır. Bir kişi ile olan bu bağlantı, hoparlörün konuşmasını, yalnızca bir yüz yığına hitap etmesinden daha kişisel yapmasına izin verir. Benzer şekilde, broşürünüzdeki kelimeler bu tekniği kullanmalı ve hayali tek bir insanda sıfır olmalı. Niye ya? Doğrudan bir yazı yazarken "yalnızca sizinle konuşuyorum" tarzı tepkiyi artıracaktır.

Atmosfer ekle: Broşürünüzün sese kulak misafini vermeyin. Okuyucunuzun hislerinizi paylaşmasına izin verin. Odun sobası ile ilgili bir broşürün ocağın nasıl çalıştığı konusuna girmesi için hiçbir sebep yoktur. Okuyucunuza yağmur süpürmeli kış geceleri ve karla bağlanan öğleden sonraları hakkında bilgi verin.Sözlerinizin onlara odanızın birisini satın aldığında onlara ne kadar sıcak ve rahat göstereceğini gösterin.
Satış Hızlı Olun: Herkesin ürününüzün veya hizmetinizin her alanında eğitim almak istemediğini unutmayın. Herkes widget'ınızın imalat detaylarını bilmek istemiyor. Onlara zamanında fayda sağlamayan şeyler hakkında söylediklerini boşa harcamayın.
Okuyucunuzun ihtiyaçları hakkında konuşun: İlgi alanlarınızla dalga geçme. Kendiniz değil, okuyucunuz hakkında konuşun. Sigortayı satan bir şirketin broşürünün ilk kelimeleri: "Sigorta, karmaşık bir iştir. Firmamız 1975 yılında müşterilerimizin ihtiyaçlarına en uygun sigortayı bulma süreci ile başa çıkmamıza yardımcı olmak için kurulmuştur. Son 20 yılda, çok çeşitli yaşam tonlarında geniş bir müşteri kitlesine sigorta sattık. Firmamızın saygınlığı sektörde eşsizdir … "Yawn … Burası basılı olan bar odasıdır. Şirketin sorunlarınızı çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini size anlatmak yerine, kendisinden bahsetmekle daha fazla ilgileniyor.
Talimat Verin: Her broşür düzenlenmeli ve böylece okuyucu sayfaları çevirebilir ve istediklerini kolayca bulabilir. Broşür boyunca net tabelalar veya manşetler sağlayın ve her birinin "Hey, dikkat edin! "
Eylem İsteyin: Broşürünüzü nasıl düzenlediğinize bakılmaksızın, onu sona erdirecek tek bir yol var. Eylem isteyin. Okuyucunuzun yanıt vermesini isterseniz, 800 numara, cevap kartı veya herhangi bir tepki mekanizması formunu ekleyin. Aslında, satış gücünü satan broşürlerinizi arttırmak için teklifinizi ve her sayfada bir cevap mekanizmasını içermelisiniz.