Satış Nasıl Öğrenileceğini Öğrenme

Satış bir sanattır. Ancak birçok sanat formunun aksine, satış sanatı en çok öğrenebilecek şeydir. Ancak bu, herkesin satışlarda iyi olabileceği anlamına gelmez.

Satışa yeni başlayan birçok insan, satışların temellerini öğrenmek yerine nasıl bir anlaşmayı kapatacağınızı öğrenmeye başlamaya caziptir.

Müşteriler Önceliklidir Bir

satış işi için satış işleri yapmak için bir şey satmanız beklenir. Somut bir ürün veya hizmet satmanız beklense de, her zaman bir müşteriye satış yaparsınız.

Satışların temelinin, müşterilerinizin sizin ilk ve birincil önceliğiniz olduğu basit ama güçlü bir kuralla başlayacağını bilmek.

İşvereninizin ve satış müdürünüzün beklentilerini karşılamak zorundayken, müşterinize odaklanmamıza asla izin vermeyin. Müşterilerinize sunduğunuz hizmeti nasıl artırabileceğinizi kendinize sorarak her iş gününe başlarsanız, satışlarda uzun ve başarılı bir kariyere adımınızı atmış olacaksınız.

Satışlar Bir Numaralardan Olan Oyudur

Faaliyet, satış başarısının anahtarıdır. Genel olarak, konuştuğunuz olasılık ne kadar yüksek olursa, sattıklarınızı satın almaya hazır birisini bulma ihtimaliniz de o kadar yüksek olur. Yeni müşteriler satış yapmaya başladığında, satış becerileri genellikle çiğ ve kenarlarında zorludur. "Tam gelişmiş becerilerinden daha azını" telafi etmek için, çoğu satış yöneticisi çok açık bir faaliyet seviyesi beklentisine sahip olacak.

Satışa yeni katılanlar, sadece her iş gününe olabildiğince çok faaliyette bulunmanın yanı sıra, faaliyetlerinden öğrenmek üzerine odaklanmalıdır.

Bir günde 100 soğuk çağrı yapmak etkileyicidir ancak soğuk çağrı yönteminiz hiç sonuç çıkmazsa muhtemelen yararsızdır. Soğuk çağrı başarılarınızı geliştirirken soğuk çağrı hatalarınızı öğrenirseniz, faaliyetleriniz daha iyi ve daha iyi sonuçlar doğuracaktır.

Eğitim Zamanı Yapın

Spor ve satışlar çok benzer.

Her iki sporcu ve uzman da zafer heyecanı arıyor, kayıplar yaşıyor ve her gün eğitilmeleri gerekiyor. Bir profesyonel atlet, antrenmanı birkaç gün atlamaya karar verirse ne olur? Atlanan eğitim günleri sezonun dışında düşüş gösterdiyse, birkaç günlüğünün kayıp olması muhtemelen kötüden daha iyi sonuç verecektir. Ama bir şey var: Satışlarda, offseason yok. Satış uzmanları sadece Pazar günleri Güz ve Kış boyunca satmazlar. Satış şapkalarını her iş gününde bulmaları gerekir.

Bir fırsat heryerden, her yerde ve her zaman ortaya çıkabilir. Birkaç gün ya da haftada eğitiminiz yetersiz kaldıysa, beklemediğiniz fırsat uzun sürmeyecekti. Bununla birlikte, satış becerilerinizi geliştirmek için her gün en az 15 dakika ayırdıysanız, bir fırsatı bir satışa dönüşmeye hazır olursunuz.

Gazilerle Zaman Harcama

Yeni bir satış elemanının en ince sanat satışlarını öğrenmesinin en etkili ve en hızlı yollarından biri modeldir. "Pist" yürüyüşünü uygulamaya başlamadan önce, "modellemenin" başarılı birinden öğrenmek anlamına geldiğini anlayın. Formül oldukça basit: Birinin başarılı olduğu şeyleri yaparsanız, başarılı olursunuz.

Pek çok kişi, başarıların başarılı insanlar kadar kolay olursa, herkes başarılı olurdu diye savunuyordu. Gerçek şu ki, başarılı insanlar, başarısız olan insanların yapmak istemediği şeyleri yaparlar. Zor, sıkıcı, zorlayıcı, zor ve "eğlenceli olmayan" şeyleri yapmaya olan bağlılıkları başarılı, başarılı kılan şeydir.

Yeni işe başladıktan sonraki gün, şirketinizdeki en iyi satış profesyonelinin kim olduğunu öğrenip, öğle yemeğine alıp alamayacağınızı sormalısınız. Öğle yemeğinde onu neyin başarılı kıldığını ve size akıl hocalığı yapması için sizinle haftanın her günü buluşmaya hazır olmasını isteyin. En başarılı satış elemanları çok meşguldür, ancak başkalarının başarı kazanmasına da genellikle isteklidirler.

Öğrenebileceğiniz bir akıl hocasına sahip olmak ve güçlü ve zayıf yönlerinizi göstermeye istekli olan kişi, muhtemelen, herhangi bir mesleğin öğreneceği başarının en büyük sırlarından biridir.