MLM Başarı Oranları ve Başarıya Giden Sonuç

Çok seviyeli pazarlamaya (MLM) (bazen doğrudan satış veya pazarlama ağı olarak da adlandırılır) dahil olan birisine asla meydan okumamak için kayanın altında yaşamak gerekir. Belki bir ev sahibinin makyaj, tencere seti veya takı hakkında bir sunum yaptığı bir partiye gitmişsinizdir. Belki de eski tanıdıklarınız size "zamanınızı ve paranızı nasıl kaldırabildiğiniz" konusunda nasıl bir plan gösterdiğini gösterir.

Pek hoşunuza göre MLM işletmelerine şüphe edebilir olabilirsiniz.

Kayıtsız şartlardan bazıları, ağ pazarlaması ve dolandırıcılık korkuları hakkındaki efsanelere ve yanlış anlama üzerine kuruludur. Doğru Satış Derneğine göre milyonlarca Amerikalı doğrudan satışa katılmış ve 2015 yılında ekonomiye 36 milyar dolar eklemişti. Bu küçük rakamlar değildir.

Peki MLM hakkında gerçek nedir? Gerçekten para kazanabilir misin? Ne kadar zaman ve para katılıyor? MLM başarısının gerçek olasılığı nedir?

Jon M. Taylor, doktora (PDF), 400'den fazla çeşitli MLM şirketinin tazminat planlarının kapsamlı bir şekilde araştırılmasını ve analizini gerçekleştirdi ve bulgularını e-kitap "Durum (For And) Çok Yönlü Pazarlamaya Karşı "başlıklı makalesinde" TTK web sitesinde yayınlanan bulguları oldukça ayılgan:

MLM Başarı ve Nihai Oran Nedir?

Taylor'un araştırmasına göre:

• Beş yıllık bir operasyonun ardından en az% 90 temsilcinin şirketi terk etmesi.

• Yıllara göre 10'da yalnızca üstte ya da yakınında olanları atlamadı - temsilcilerin en az% 95'inin görevden alındığını söylemesi güvenli hale getirdi.

Bu istatistikler, küçük işletmelerin 2008 yılı istatistiklerine göre, küçük işletmelerin% 44'ü en az dört yıl ve% 31'i en az yedi yılda hayatta ve% 39'u işyerinde yaşıyor küçük işletmelerin ömrü boyunca karları karlıdır.

Küçük işletmelerin yalnızca% 64'ü 10 yılda başarısız oluyor.

MLM'nin başarısız olduğu sıkıntılar ve diğer kriterler yüzünden, MLM işletmeleri SBA kredileri veya diğer küçük işletme fonları ve yardım programları için uygun değildir.

MLM'ye Ne Kadar Zaman ve Para Katılıyor?

Taylor, işe odaklı bir MLM (bir ürün satmanın yanı sıra "aşağı satılık" satın almaya yönelik tazminat ve teşvikleri yerleştiren bir şirket) için etkili bir iş geliştirme kampanyası başlatmak için gereken yatırım araştırdı. Teşvikler, ürünler, telefon, internet, hediye, bilgisayar malzemeleri, reklamcılık ve seyahat gibi en az 25.000 $ tutarında bir harcama yapacağını tahmin ediyor. Bu rakamla gelmek için işe alım odaklı bir şirkete katılarak, Bir yıl boyunca işle vakit geçirmek.Görünüşe göre, o aylık eğitim ürünleri satın almaktan, konferanslara katılmaktan, pahalıya mal olabilecek her şeyi istedi. Bugün, bu maliyetler büyük ölçüde azaltılıyor. Internet, çevrimiçi eğitim, sabit oranlı uzun mesafe ve / veya cep telefonu servisi ve ücretsiz ve uygun fiyatlı çevrimiçi pazarlama, MLM dahil olmak üzere her şeyi çok daha uygun maliyetli bir şekilde yapabildi.

Ürünün merkezileştirildiği doğrudan satış şirketi için, ürünün tazminat ve ikramiyeler için odağı olduğu yerlerde, giderler bir başlangıç ​​kiti maliyeti, pazarlama masrafları, parti barındırma masrafları, İnternet, telefon, büro malzemeleri ve seyahat masraflarını içerir giderler, vb.

Uygun bir şekilde başlatılan bir kampanya için, bu, yılda 1 $ 'dan 000 $' a kadar her yerde geçerli olabilir.

MLM İşletmeleri Başarısız Oldu mu?

Yukarıdaki bilgiler sizi direkt bir satış işinden alıkoyuyor olabilir; Ancak, hikayenin Taylor'ın raporunda sunduğundan daha fazla şey var. Veriler cesaret verici değil ve tüm suçlamayı MLM'ye bir iş modeli olarak koyuyor gibi görünüyor. Bununla birlikte, MLM'yi ev işi seçeneği olarak reddetmeden önce göz önüne almanız gereken birkaç şey vardır:

1) MLM, diğer iş fırsatlarından daha ucuzdur. Taylor, MLM için büyük miktarda para gerektiğini gösteriyor; diğer birçok işletme ile karşılaştırıldığında, yatırım çok küçük. Birçok doğrudan satış şirketi 100 dolardan daha az bir sürede işletmeye alınabilirken, bayilikler ve iş fırsatları binlerce kişiye açılıyor.

2) Düşük maliyet, araştırmalar yapmadan insanları sık sık cezbetmektedir. İnsanlar MLM'ye başlarken birçok hata yapar.

Bazıları şirket veya ürünü araştırmazlar. Diğerleri imzaladıkları sözleşmeyi okumuyorlar. Pek çok yeni üye, sponsorlarının sağladığı bilgilere güvenir. Bu, en iyi sponsor bile her ayrıntıyı kapsamayacak ve tabii ki bazı sponsorlar her şeyi ifşa edemiyorlar (bu durumda sponsoru istemiyorsunuz). Sözleşmeyi araştırmamak veya incelemekteki başarısızlık nedeniyle MLM'de yaşanan sorunlar, MLM'den ziyade onların hatasıdır.

3) İnsanlar MLM'yi diğer girişimlerden daha kolay çıkarır. MLM'deki başlangıç ​​yatırımları geleneksel küçük işletmelerden çok daha küçük olduğu için bırakmak daha kolaydır. Bir 100 $ 'dan 5 $, 000 veya 25 $, 000 $' dan uzaklaşmak daha kolaydır.

4) Birçok temsilcinin mücadelesi, MLM'sini olduğu gibi işleyemezler. Herhangi bir nedenle birçok MLM işletmesi, geleneksel bir işletmeden farklı olarak görüntülenir ve değerlendirilir; bu da bir sorundur. Hangi işe başlayacağınız önemli değil, tutarlı bir temelde para kazanan aktiviteleri pazarlamaz, satmazsanız ve işiniz başarısız olur.

5) İstatistik değil, başarınızı siz belirlersiniz. Hayatta çoğu şey gibi, başarı ya da başarısızlık çoğunlukla kişiye dayanıyor. Kuşkusuz, MLM endüstrisinin çok para kazanmayan ya da para biriktirmeyen engin denizleri var, ancak gelir hedeflerini karşılayan temsilciler var ve bazıları (az sayıda) zengin. Blogcular ve diğer girişimci girişimler hakkında da aynı şey söylenebilir.

Part-Time Başarılı Bir Yapı ve MLM İşi Miyim?

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere MLM başarısına giren birçok faktör vardır:

1) Hedefleriniz. İyi bir şirket seçip işi yaparsanız, MLM'den zengin olmak mümkündür. Ancak, Çoğu MLM sahipleri, borçlarını ödemek veya çocuklarla evde kalmak için biraz ekstra para kazanmak istiyorlar, bu da çok fazla erişebilecekleri bir hedef. Yarı zamanlı doğrudan satış işi mütevazı hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ve bir kere işinizi kurmaya başlayınca ve halatları öğrenirseniz, isterseniz daha büyük yapabilirsiniz.

2) Şirket. Şirketi veya ürününü / hizmetini düşünmekten vazgeçmeden çok fazla kişi bu yutturmaca tarafından tuzağa düşürülür. Şirket ne satıyor ve bu konuda heyecanlanabiliyor musunuz? Tazminat planı, pazarlama sistemi ve politikaları nedir ve onunla çalışabilir miyiz? DSA'nın bir üyesi mi ve araştırma sonucunda meşru bir şirket olarak bulundu mu?

3) Çalışma ahlakınız. Her hedef için harekete geçilmesi gerekiyor. MLM'den farklı değil. Başarı, yapılması gereken işi yapmaktan gelir.

Gerçekten Para Kazanıyor musunuz?

Büyük parayı gerçekten kazanıyor musunuz? Kısa cevap evet. Ancak çoğu insan bunu yapmaz. Doğrudan satışlarla ilgili bir Inc'in yazısına göre, bir MLM temsilcisinin medyan geliri yılda yaklaşık 2, 400 dolardır. Aynı makale, yılda 300, 000 dolar kazanan bir anneyi profilleştiriyor. Taylor, Nu Skin'i araştırdı ve Blue Diamond statüsüne (en yüksek kazanç düzeyi) ulaşan insan sayısının% 0,14 olduğunu gösteren 2008 yılı bir vaka çalışmasını aktardı - yüzde bir puanın yarısı bile değil.

Gerçek şu ki, temsilcilerin yalnızca küçük bir yüzdesi gerçekten MLM tanıtım materyalleri ve toplantılarında ilan edilen yüksek kazançları fark ediyor. Bazıları büyük kazıcıların erken girdiğini ve en üstte yer aldığını söylüyor; Ancak, diğer MLM verileri gibi, bu yanıltıcıdır. Birincisi, erken başlamak, başarmak için yapmanız gereken tek şey, ki bu da tabii ki yanlıştır. Başarı işten gelir. İkincisi, birçok şirket 30 yılı aşkın bir süredir var ve bazılarının en çok satan temsilcileri geçen yıl veya beş yıl önce katıldı. Özünde, en iyi çalışanlar sadece 30 yıl önce katılanlar değil. Son olarak, evet, elbette en üstte yer alan insanlar en iyisini yapıyorlar, ancak erken geldiği için değil. Çünkü onları üstlerine yerleştiren bir iş kurmuşlar.

Yani herhangi bir para kazanmak bir MLM yapmak mümkün mü? Jon Taylor, çeşitli MLM verileriyle ilgili tüm analizlerini ve araştırmalarını tamamladıktan sonra "Her durumda, açıklanan analitik çerçeveyi kullanarak, bu MLM'lerin kayıp oranı% 99.55 ila% 99.99 arasında değişirken, ortalama Katılımcıların% 99'u bir MLM'de para kaybediyor. Ortalama olarak, 545'ten birinin giderleri düşürdükten sonra kazanç elde etmesi muhtemel ve 1'den 997'sinde, bir MLM'ye katılan 100 kişinin para kaybediyor (zaman yatırımı dahil değil). "

545'te 1 değilseniz bu kasvetli geliyor. ya da en üst yüzde 1'i işinizi yapıyor.Ayrıca, katılan herhangi bir kişiyi düşünmeden MLM'yi suçluyor.

Sonuç

Açıkça görüleceği üzere MLM, yaşanabilir bir ev merkezli iş fırsatıdır. Gelir elde etmek için bir ürün satmakla ilgilenen herkes başarıya ulaşma yeteneğine sahiptir. Bununla birlikte, bir aldatmaca olmadığından emin olmak için şirketi ve ürünleri kapsamlı bir şekilde araştırmak ve araştırmak ve ayrıca teşvik edebileceğinizi düşündüğünüz bir ürün ve sistem olması çok önemlidir. Gelir üretme ihtimalinin tipik MLM istatistiklerinden çok daha yüksek olduğu birçok tek düzeyli pazarlama (işe alma bileşeni olmayan ürünleri satan şirketler) şirketler bulunmaktadır. Bunun nedeni, tazminatın yalnızca ürün satmak (hiçbir aşağı çizgi, minimum veya işe alma taktikleri olmadan) için olmasıdır. Buna ek olarak, bazı MLM şirketleri ürün odaklıdır ve zengin ödüllendirici ürün satışları etrafında tasarlanmış tazminat planları vardır.