Strateji Anlama Yönetici Kılavuzu

Strateji, kendi kelime ve araçlarıyla komple, yönetimin temel disiplinlerinden biridir ve bunun anlamı ve en iyi nasıl geliştiğine ilişkin uzman görüşleri bakımından eksik değildir. Ve değişimi hızlandıran ve değişkenliği artıran bu çağın yönetimindeki her şey gibi anlayışımız ve firmamızın stratejisi üzerinde gelişme ve yürütme yaklaşımlarımız da gelişmelidir.

Bu yazının amacı, strateji kavramını ve anahtar terimlerin bazılarını anlamanıza yardımcı olmaktır ( ).

Sonraki yayınlarda, araçları, yaklaşımları ve stratejinin örneklerini daha ayrıntılı inceleyeceğiz.

En sevdiğiniz Restoranla Hayata Strateji Getirin:

Hayatınızda özel bir lokanta düşünün. Belki de yıldönümünüzde sizin ve önemli kişilerin yer aldığı yerdir. Ya da belki de şehir dışındaki misafirlerinizin yanında kaldıkları zaman harika yerel yemeklerin bulunduğu yerdir. Konum ne olursa olsun, favori restoranınız bazı önemli tercihler yaptı:

• Menü, mutfağın stili ve özellikli veya dönen özel ürünler dahil.
• Çekme ve koruma konusunda en çok ilgilenen müşterilerin türü.
• Fiyatlandırma
• Konum
• Dekor, aydınlatma, ses seviyesi, sıcaklık ve daha fazlası dahil olmak üzere ambiyans veya his.
• Ev sahibinin veya hostesin tonusu ve tenoru ve waitstaff dahil olmak üzere deneyim.

Bu ve diğer önemli kararlar, restoranın temel stratejik tercihlerini yansıtıyor. Ve tabii ki, evden rahat, hızlı, kaliteli yemek, bağımsız veya zincir restoranlar her yönüyle evde kalma arasında değişen yeme için seçim yapmamız için çok seçenek var çünkü sahibi kararlarını ona dayandırıyor müşterileri hedeflemiş ve rakiplerinden nasıl farklı veya benzersiz olmak istediğini göz önüne almıştır.

"Yapılması gerekenler" ve " " seçeneklerinden bazıları: , restoran stratejisini belirleyen belirli bir kitleye odaklandı >. Aynı firmanız için de geçerli. Harika bir yemek deneyimi ile ilgilenen zengin bir kitleyi hedefleyen, bağımsız ve üst düzey bir restoran, bir indirim veya bütçe menü seçeneği sunmaz. Fiyatlandırma çekirdek stratejiyi ve izleyiciyi yansıtacaktır.

Stratejinin Değil:

Kurumsal dünyada, strateji sık sık yanlış uygulanmış bir terim ve konsepttir. Örneğin:

Büyüme bir strateji değil, bir sonuçtur. Bana bir kez CEO'yla ilgili bir açıklama yazmıştım, "Stratejimiz basittir. Önümüzdeki üç yıl boyunca% 20 büyüyeceğiz. "

• Bu kesinlikle bir strateji değil. Şiddetli hedefler ve rakamlar,
• "Gelecek beş yılda 1.000'den 10.000'e," veya " 10'dan -40- yüzde pazar payına yüzde stratejiler değildir. Şirketinizin misyon beyanı bir strateji değildir, ancak genellikle stratejileri seçmede bir faktördür.
• Strateji, daha önce hiç yeni yapılmış ya da hiç yapılmamış bir şey olmak zorunda değildir. Bu, stratejinin inovasyona eşit olması gerektiği bir yanlış anlama.
• Ne Stratejidir ve Sağladığı Nedir:

Firmanızın müşterileri bulma ve tutma biçiminin bir açıklamasıdır.

• Firmanızın rakiplerinize kıyasla (müşterilerin kafasında) anlamlı bir farklılık oluşturması için bir açıklama.
• Belirli müşteri hedefleri ile rakiplerinize üstünlük sağlamaya yönelik bir dizi koordine edilmiş eylemdir.
• Bu, firmanızın rekabet etme ve kazanma biçiminin bir açıklamasıdır.
• Bu firmanızın nasıl para kazanacağının bir açıklamasıdır.
• Net bir strateji, kararlar için bir filtre sağlar. Firmanızın ne yapacağını ve yapmayacağına karar vermenize yardımcı olur.
• Açık bir strateji, bir firmanın seçme eylemleri, yatırımları ve hedeflerini belirleme hakkındaki herkes için bir oyun kitabı sağlar.
• Ne Doğru Bir Strateji İçeriyor:

İyi bir Strateji / Kötü Strateji: Fark ve Neden Önemlidir başlıklı, okumak ve korumak için tüm yöneticileri teşvik eden stratejiyle ilgili harika bir kitap var. Bu kitapta yazar Richard Rumelt, iyi bir stratejinin bileşenlerini açık ve basit bir tanımlama sunan olağanüstü bir iş çıkarıyor. Bunlar arasında:

1. Teşhis:

durumu açık bir değerlendirme ve ifade. Bir takım rahatsızlıklardan dolayı acı çektiğinizi ve yardım için doktora gittiğinizi düşünün. Doktorunuz, bir teşhise varmadan önce ve kesinlikle bir tedavi seçmeden önce birçok farklı faktörü değerlendirerek zaman harcayacaktır. Aynı şey, bir takımın piyasalarındaki mevcut ve beklenen gelecek koşulları değerlendirip açıklamaya çalışan şirket stratejisi için de geçerlidir.

2. Rehberlik Felsefesi

: Tıbbı örnek üzerinde, teşhis tamamlandıktan sonra, doktorunuz rahatsızlıklarınızla başa çıkmak için genel bir yaklaşım önerecektir. Kurumsal bir ortamda, aynı şeyi strateji ile yaparız. Pazar ve müşteri koşullarını ve kendi firmamızın durumunu değerlendirdikten sonra belirli pazarlarda belirli müşteri grupları ile rekabet etme ve kazanma konusunda genel bir yaklaşım tanımlıyoruz. 3. Tutumlu Eylemler

: tıbbi tedavi rejiminiz, hastalığını iyileştirmek veya en aza indirgemek üzere tasarlanmış belirli adımları veya eylemleri içerir. Kurumsal bir ortamda, rehberlik felsefesini uygulamak için gerekli olan spesifik ve eşgüdümlü eylemleri tanımlarız. İşte bu kadar. Açıklama basittir, ancak bir stratejinin geliştirilmesi ve yürütülmesi kesinlikle basit değildir.

Şimdi Alt Yol:

Strateji, şartlar, yaklaşımlar ve araçlar ile doludur ve çoğunlukla yöneticiler, danışmanlar ve akademisyenler tarafından tartışılsa da, konuyu sizi korkutmak zorunda bırakmanız gerekmez. Aksine, en değerli ve başarılı yöneticiler ve liderler bu karmaşık konuyu basitleştirmek ve takımlarına ve şirketlerine açık, alakalı ve anlaşılır stratejiler geliştirmelerinde yardımcı olmak için çok çalışıyorlar.

Sonraki yayınlarda, bir stratejiyi geliştirmek ve uygulamak ve stratejinizin etkinliğini ölçmek için süreci ve yaklaşımları öğrenmek için dalış yapacağız.]