Çoklu Rekabet Eden Ev Tekliflerini Nasıl Yönetebilirim

Ev alıcılar bir satın alma teklifi yazmaya karar verdiklerinde nadiren görülen bir fenomen sıklıkla ortaya çıkar. İşte böyle:

Diyelim ki haftalarca ava avlanmışsın. Bir evin, herhangi bir teklif olmadan yaklaşık altı ay satıldığını fark ettiniz. Evin pahalı olduğunu ve haklı olabileceğini düşünürsün. Ama yine de sen ona bak. Aşıksın.

Sizin için mükemmel bir ev ve satıcının şüphesiz bir teklif için umutsuz olduğu için mükemmel bir fiyat elde edebileceğini düşünüyoruz.

Bu şanslı gününüz. Böylece, çek defterini kırptıracak, para yatırıyorsunuz ve satınalma sözleşmesini imzaladınız. Ardından alıcınızın temsilcisi teklifi satıcının aracısına iletir.

O gece ev için rüya görüyorsun. Mobilyalarınızı nasıl düzenleyeceğinizi, yatak odanızı hangi renge boyayacağınızı düşünerek atıp dönün. Ertesi sabah ajan evin başkasına satıldığını söylemek için arar.

Nasıl oldu böyle? Şaşkın, sonra kızgınsın, daha sonra üzgünsün. Satıcının arka cebinde bir alıcı olup olmadığını merak ediyorsunuz. Ajan'tan nefret ediyorsun. Nasıl kandırdın

Sen değildin. Genellikle ne olur - ve neden açıklayamam - bir ev satın almak istediğiniz dakikadır, bu yüzden diğer üç kişiyi de yapın. Tarihli ve ihmal edilen bir satıcı listesindeki satıcı birdenbire birkaç dakika içinde aniden iki, üç veya daha fazla teklif alması oldukça yaygındır.

İpucu: Satın alacak bir ev bulduğunuzda hemen teklifinizi yazın. Son temsilcilik olup olmadığını ve başkasının teklifte bulunup bulunmayacağını öğrenmek için aracınızın temsilcisini armasını isteyin.

Satıcının Pazarlarında Çoklu Teklifler

Bazen ev alıcıları, bir satıcı pazarındaki diğer alıcılarla rekabet etmeye değer olup olmadığını merak ediyor. Piyasada çok az stok varsa, bir satıcının 20 teklif alması olağandışı değildir. Her neyse, bir teklif yazmak neredeyse her zaman iyi bir fikirdir.

Alıcılara birileri kazanan teklif olacak, neden o kişi siz olamazsınız? Bu olabilir. Geri kalanını satın alma teklifinizde geride bırakmak için ipuçları:

• Büyük bir Para Yatırma Seti gönderin.

  Bekleyen ev satışları bazen patlar. Çoğu satıcı, bir kez bir teklifi kabul ettiklerinden endişe duyuyor; diğer alıcılar kaybolduktan sonra kazanan alıcılar, sözleşmeden doğan işlem veya temerrüde düşebilir. En yoğun para yatırma peşinatınızdan biridir. Normal sınırları aştığında, satıcıya kapanması konusunda ciddi olduğunuzu gösterirsiniz. Sadece satıcıya daha sonradan daha fazla para teklif ediyorsun, ama hacim konuşuyor.

• Yetkilendirilmiş Satıcıları Gösterin .

  Hemen her çoğul sunuma bir borç verenin eşlik ettirilecektir.Dikkat çekmek için, önceden onaylanmış bir mektuptan farklı olan bir kredi ön onay mektubunu borç vereninizden isteyin. Önceden onaylanmış olmak sizi satıcının gözünde daha güçlü bir alıcı yapar.

• Satıcılara Zaman verin.

  Alıcının bulunması sıklıkla yapışkan bir noktadır. Eşzamanlı olarak satıp satın alıyorsanız, birden çok kapanış yapmaya muktedir, satıcılar aynı şeyi yaparsa daha da zor. Satıcıları, kapanıştan sonra tazminat beklemeden çıkmak için iki üç gün süre vererek biraz boş verin.

• Bazı Olumsuzlukları Azaltmak veya Devretmekten Vazgeçmek .

  Federal yasalar gereği, bu hakkı yazılı olarak bırakmadığınız sürece, kurşun esaslı boya nedeniyle teftiş için 10 gününüz var. Her zaman ev muayenesi yapın, ancak süreyi sıkın. Krediniz sağlamsa, kredi onayında ihtiyatlılıktan vazgeçin. Bir değerlendirme ihtimalini feragat etmek isteyip istemediğinize karar vermek için benzer satışlar hakkında temsilcinizle konuşun.

• Değerleme ve Satış Fiyatı Arasında Köprü Oluşturma Teklifi.

  Fazla nakit paranız varsa ve evin teklif ettiğiniz fiyata değerlenmeyebileceğini düşünüyorsanız ve satıcı bunu biliyorsa, farkı nakit olarak ödemeyi önerin.

• En İyi Teklifinizi Yazın .

  Bir satıcının pazarında müzakere umut etme. En yüksek fiyata teklif verin. Teklifiniz reddedilmelidir, eğer yaşarsanız yaşayabileceğiniz fiyat. En iyisini yap! Çekici, belki liste fiyatının biraz üzerinde olmasını sağlayın. Fiyatlandırmayı belirlemek için aracınızla karşılaştırmalı bir pazar analizi yapmasını isteyin. Bazen satıcılar, birden fazla teklif üretmek için kasıtlı olarak karşılaştırılabilir satışların altında bir fiyat belirlediğinden, biraz ekstra ödeme piyasa değeri üzerinden ödeme yaptığınız anlamına gelmez.

Alıcının Piyasalarındaki Çoklu Teklifler

Alıcı pazarlarında, çoklu pazarda kazanılan teklif genellikle liste fiyatından daha düşüktür. Birden çok teklifin sayısı genellikle çok daha azdır, yani, 20'den fazla bir alıcıya karşı rekabet ediyorsunuz demektir. İşte yarışmak için öneriler:

• Önce Çıkış Evinizi Satin.

  Yukarı çıkıp satılacak bir eviniz varsa, satmadan önce satın almayın. İlk kez ev satın aldıysanız, satın almadan önce satmanız gereken bir alıcıya karşı avantaja sahip olabilirsiniz. Bir teklif satış ihtimalini içeriyorsa, satıcı satılmaya hazır olma ihtimali olmadan teklife yönelir.

• Nice oyna.

  Satıcının sana kişisel eşyalar vermesini istemeyiz. Satıcıdan kapanış masraflarınızı ödemesini beklemeyin. Hangi öğelerin satıcı tarafından geleneksel olarak ödenildiğini bulun ve başlık politikaları, emanet ücretleri, transfer ücretleri gibi bir kaçını ödemeyi teklif edin. Acentenize satıcı ajanıyla arkadaş olmasını isteyin, çünkü bazen satıcılar, ajanlarınız hakkında satıcı ajanının söyleyecekleri temelli teklifleri reddederler.

• Satıcı için Önemli Neleri Bulun .

  Acentenize işlemdeki sıcak düğmeleri bulmasını isteyin. Bunlar satıcı istekleri olabilir veya ajan beklentilerini listeleyebilir - anlaşmayı imzalayacak olanı isteyin ve onlara verin. Belki de hızlı bir şekilde kapanıyor. Belki de emanet döneminden daha uzun bir süre.

• Sevgiyi Paylaşın .

  Çoğu satıcı evlerine duygusal bir bağlılık duyuyor ve kabul edilebilir bir alıcıya düştüğünü görmek istiyor. Kabul edilebilir alıcı olun. Satıcıya evinizi neden sevdiğinizi ve neden kazanan teklif olarak seçilmeyi hak ettiğinizi açıklayan kısa bir mektup yazın. Acıp ama samimi olun.

• arası bir karşı teklif için hazırlanın.

  En iyi teklifi yazabilirsiniz ve yetkili bir acente ajan, satıcının bir alıcı pazarında bile birden çok teklifi karşılamasını önerir. Örneğin, Kaliforniya'da satıcıların aynı karşı teklifleri yapmasına gerek yoktur. Her biri farklı olabilir. Ayrıca, satıcı kabul edilmiş birden çok karşı teklifi seçme veya reddetme hakkını saklı tutar.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.