İş Satışını Müzakere Etme

İşletmenizin Satışını Müzakere Etme

İşletmeniz için mükemmel bir alıcı buldunuz (yani, işinize iyi bakacak ve nakit parası olan istekli bir kişi) anlaşma yapmak için para ödünç vermek). Şimdi şartları müzakere etme zamanı.

Çoğu iş satışı karmaşık işlemlerdir ve her iki taraf için bir EBM / vergi danışmanı / avukat yardımına ihtiyaç duyarlar. Sürecin genel akışını sıralamanıza yardımcı olmak için, üzerinde anlaşmaya varmanız gereken bazı olası sorular şunlardır:

Anlaşmalı Satış Fiyatı

Bu, ulaşılması kolay bir sayı gibi görünüyor, ancak satış fiyatı müzakerelerin en zor kısmı. Potansiyel bir alıcıyla satış fiyatını tartışırken, satış fiyatının aslında birkaç bölüme ayrılabileceğini unutmayın:

işletme varlıklarının fiyatı. Bu varlıkların değeri nedir? Değer, adil piyasa değerine veya bir değerlendirmeye dayanıyor mu? Veya o kadar düşük değerli varlıklar tasfiyede (bir zarara uğradılar) değer seviyesinde mi?

İşin sahibi olduğu bina ve arazi için satın alma fiyatı. Arazi ve bina ayrıca değerlenmeli ve karşılaştırılabilir değerler olmalıdır.

Varlıklarda daha fazla değerleme bilgisi elde edebildiğiniz takdirde,

olması daha kolaydır. Sahibi ve diğer pay sahipleri tarafından sahip olunan hisse senetlerinin satın alınması

anlaşmayı rekabet etmek Çoğu durumda, alıcı satıcıdan yeni işletmeye karşı rekabet etmemesi için bir anlaşma isteyecektir.

Adil olmak gerekirse, satıcının bir süre potansiyel gelirden vazgeçmesi telafi edilmelidir.

İşletme Sepeti

Gördüğünüz gibi, satış fiyatı sadece bir sayı değildir. Alıcının ve satıcının şartlarına nasıl görebileceğine bağlı olarak, farklı olasılıkların bir "sepeti".

Örneğin, alıcı "Ekipmanınız değersizdir" diyebilir.

Yeni ekipmanı getirmek zorundayım. " Ve satıcı, "Bu ekipman yıllarca işi yapacaktır" diye cevap verebilir.

Ve her iki taraf da satılık tüm unsurlar dahil olmak üzere sepet üzerinde anlaşmaya varana kadar.

Fakat henüz bitmedi …

Olasılıklar üzerine karar verin

Olumsuzluklar, satış tamamlanmadan önce oluşması gereken koşullardır. İhtiyaçlar aşağıdakileri içerebilir:

• Ticari mali kayıtların uygun bir şekilde gözden geçirilmesi
• Alıcı tarafından emanet veya cüzi para depozitosu alındığı
• Alıcının borç verene yeterliliği
• Kabul edilebilir bina veya ofis kirası transferi
• Kabul edilebilir banka finansmanı alıcı için

Sözleşmeleri Gözden Geçir (Sözler)

Sözleşmeler, taraflar tarafından birbirlerine yapılan sözlerdir (bazen kısıtlayıcı sözleşmeler olarak adlandırılır).Tipik bir ticaret satışında, bu sözleşmeler şunları içerebilir:

Yeni sahibiyle rekabet etmemek için bir antlaşma

Şu anki sahibinin, işi "her zamanki gibi işletmeyi sürdüreceği" sözü veren, her zamanki gibi işi "sözü" "yeni alışılmadık sözleşmeler yapmak, aynı iş saatlerini ve envanter seviyelerini korumak ve aynı düzeyde müşteri hizmetleri sunmaya devam etmek.

Temsil ve Garantilerin Gözden Geçirilmesi

Garantiler taraflarca birbirlerine verilen vaatlerdir.

Bir işyerinde yapılan satışlarda bu garantiler şunları içerebilir:

• İşletmenin finansal kayıtları doğru ve eksiksiz
• Mal ve ürün envanteri doğrudur
• Satıcı, varlıklarını satmak için tam yetkiye sahiptir; tüm sözleşmelerin temerrüdü halinde
• Tüm kiralar düzgün durumda, tüm vergiler ödenmiş, tüm yükümlülükler mevcut ve açıklanmamış herhangi bir varlığa karşı ipotek bulunmamaktadır.
• Tüm izinler, lisanslar ve sertifikalar geçerli ve geçerlidir

Geçiş Sorunlarını Tartın

Alıcı ile satıcı arasındaki diğer tartışmalar arasında geçiş sorunları olabilir:

• Devam eden envanter veya müşteri çalışması.
• Satış kapandıktan sonra ortaya çıkabilecek 'gizli' yükümlülüklerle başa çıkma.
• Müşterilerle iletişim kurun - ne zaman ve kimin tarafından kullanılacağı ve kim tarafından kullanılacağı.
• Geçerli çalışanlar - kalacak mı yoksa gidecek mi?
• Kredi kartı satıcısına, diğer satıcılara ve bu kişilere ne zaman / ne zaman haber vereceğine dair sözleşmeler.