Markalama Kullanarak Fiyatlandırma

Sattığınız ürünü veya hizmeti fiyatlandırmanın birçok yolu vardır. Bunların birçoğu belirli bir biçimlendirme içerir. Ürünün maliyetine veya ürünün satış fiyatına dayalı bir biçimlendirmeye dayalı bir biçimlendirme hesaplayabilirsiniz.

Bir Ürün Fiyatını Ayarlarken Dikkate Alınacak Faktörler

Bir markanın markup ve başabaş analizi kullanarak bir ürün fiyatlandırırken düşünmesi gereken birçok faktör vardır. Bu üç önemli olabilir:

• Üretim maliyeti
• Ürün için pazar talebi
• İş sahibinin istediği biçimlendirme

Üretim maliyeti

Sabit ve değişken maliyetler, hem markup ve bir ticari firmanın ürününün satış fiyatı. Sabit maliyetler, ofislerinizdeki kiralık veya imalat alanlarını kapsayan genel masraf gibi öğeleri içerir. Değişken maliyetler, emek ve malzemeler gibi satış hacminizle değişen öğeleri içerir. Ürününüzü fiyatlandırırken, önce sabit ve değişken maliyetlerinizin ne kadarının ürününüzün her bir biriminde üretileceğini belirlemeniz gerekir.

Maliyetlerinizi doğrudan ve dolaylı maliyetler açısından analiz edebilirsiniz. Maliyetlerinizin sınıflandırmasını farklı şekilde düşünürsünüz, ancak nihai sonuç aynıdır. Doğrudan ve dolaylı maliyet kullanımı, yükü dağıtmak biraz daha kolaylaştırabilir.

Yaptığınız en zor hesaplama, ürününüzün her bir biriminin üretilmesinde maliyetinizin ne kadarının belirlenmesidir.

Satılan ürün veya hizmet birimi başına işletme maliyetlerinizi tahmin edebileceğiniz basit bir hesaplama var.

• Toplam sabit masraflarınızı tahmin edin
• Toplam değişken maliyetlerinizi tahmin edin
• Sabit ve değişken maliyetlerinizin toplamını alın ve tahmini toplam satışlarınıza bölün.

Bu, ürün veya hizmet biriminiz başına üretim maliyetinizdir.

Artık ürününüzle çalışmak için temel bir fiyatınız var. Üretim maliyetlerini karşılamak için ürünü en azından bu miktarda satmanız gerektiğini bilirsiniz. Bu tahmini yaparken, özellikle sabit giderleriniz konusunda dikkatli olmalısınız. Yükü tahsis etmek zor ve ürününüzün her bir birimi için çok az yer ayırmak istemiyorsanız veya ürün üzerinde para kaybedersiniz.

Bir Ürün veya Hizmet İçin Piyasa Talebi

Bir ürün veya hizmet için piyasa talebi, bir işletmenin bir ürünü fiyatlandırırken dikkate alması gereken ikinci faktördür. Talep kanunu, talep ile fiyat arasında ters bir ilişki olduğudur. Fiyatlar düştükçe talep yükselir ve fiyatlar arttıkça talep düşer. Ürününüz için talep, üretimin maliyeti olarak bir fiyat belirlerken göz önüne alınması gereken kadar önemlidir.

Fiyat dışında birçok faktör, bir şirketin bir ürün için yaşayacağı talebi etkiliyor.Tüketici geliri ve talebi arasında genellikle pozitif veya doğrudan bir ilişki vardır. Bir tüketici geliri arttıkça, bir ürüne olan talep de artar.

İlgili malların fiyatı, bir ürüne olan talebi etkiler. Eğer firmanız genellikle başka bir ürünle kullanılan bir ürün üretiyorsa, ikisinin fiyatı birlikte veya birlikte düşecektir.

Pepsi ve Coke gibi iki ürün birbirinin yerini alıyorsa, birinin fiyatı yükselirse, diğeri için talep genelde artar.

Tüketicilerin beğenileri ve tercihleri ​​ve beklentileri de, ürününüzün fiyatını belirlerken göz önüne alınmalıdır. Belirli bir ürünün sağlığınız için kötü olduğunu söyleyen yeni bir çalışma yayınlandıysa, bu çalışma doğrulanmış olsun ya da olmasın, ürününüz için talep düşebilir. Tüketici beklentileri ile ilgili olarak, bir ürünün veya hizmetin geliştirilmiş bir sürümünün piyasaya sürüleceği yönünde söylentiler varsa, tüketiciler, yalnızca bir söylenti olsa bile ürünün eski sürümünü satın almayı bırakabilir.

Ürün fiyatınıza piyasa talebine bağlı olarak ne kadar ekleme yapacağınızı belirlemek, üretim maliyetlerine dayalı olarak bu tespiti yapmaktan daha zordur.

Pazar araştırmasına dayansa da öznel bir kararlılık.

Ürününüzdeki İşaretlemeyi Belirleme

Ürününüzdeki veya hizmetinizdeki işaretlemeyi hesaplamaya yönelik birçok faktör vardır. En önemli iki faktör, üretim maliyetleri ve ürününüz için pazar talebidir. Bu faktörleri göz önüne aldıktan sonra, endüstrinize bakın. Standart bir endüstri işaretlemesi var mı? Dun ve Bradstreet, belirli endüstrinizdeki fiyatların belirlenmesine yardımcı olacak endüstri raporları alabileceğiniz bir servistir.

Fiyatlar, küçük işletmelerinizin türüne bağlı olarak farklı şekilde ayarlanır. Fiyatlandırma stratejisi aşağıdaki firmaların türleri için farklılık göstermektedir:

• Hizmet firmaları
• Toptancılar
• Perakendeciler
• Üreticiler
• İnşaat Müteahhitleri

Küçük işletme türünden bağımsız olarak, biçimlendirme eklediğiniz miktardır satış fiyatınızı belirlemek için ürününüzün maliyeti. İşaretleme yüzdesi, planlanan kârınızın miktarı, sattığınız ürün veya hizmetin türü, ürünün ne kadar hızlı satıldığı ve satıcı tarafından gerçekleştirilen hizmetin miktarına göre belirlenir.

Tartışılan faktörlere dayanarak, ürününüz için kullanmak istediğiniz işaretleme yüzdesini belirleyin. Örneğin% 30 kullanmak istiyorsanız,% 30 işaretleme yüzdesini% 100'e ekleyin. % 130'u ürününüzün maliyetiyle çarpın. Bu size ürününüzün satış fiyatını verecektir.